Suche, Online- und digitale Medien
Suchanzeigen, die sich bezahlt machen
Suchanzeigen erreichen Menschen in dem Moment, in dem sie ein Bedürfnis bei Google eingeben. Diese Absicht macht Search zum ersten Kanal, den die meisten Unternehmen mit Budget ausstatten sollten, und zugleich zu dem, in dem sich Streuverluste am besten verstecken: weitgehend passende Keywords, irrelevante Suchanfragen und Markenklicks, die Sie auch organisch gewonnen hätten.
FOCUSADS plant Search nach Intentionsclustern. Jedes Cluster erhält eine eigene Botschaft, eine eigene Landingpage und eigene Zielkosten pro qualifiziertem Ergebnis. So sehen Sie, welche Fragen Ihre Käufer stellen und was eine Antwort kostet.
Fakten zum Kanal
- Rolle im Funnel
- Erwägung, Conversion
- Testbudget
- $1,500 bis $6,000 pro Monat
- Unterstützte Unternehmensziele
- Qualifizierte Leads, Termine & Buchungen, Verkauf & Umsatz
- Verfügbarkeit nach Markt
- 11 Märkte mit verifiziertem Anbieter
Für wen es gedacht ist
- Dienstleistungen, nach denen Menschen namentlich suchen: Anwälte, Kliniken, Installateure, Vermietungen
- B2B-Unternehmen in Kategorien mit Suchnachfrage
- E-Commerce-Marken, die Markenbegriffe verteidigen und Produktsuchanfragen abschöpfen
Für wen es nicht gedacht ist
- Produkte, für die es noch keine Suchnachfrage gibt
- Werbetreibende, deren Landingpage die Suchanfrage, die die Anzeige ausgelöst hat, nicht beantworten kann
Unterstützte Unternehmensziele
- Qualifizierte LeadsPrimäre Eignung
- Suchanfragen zu Problemen und Lösungen werden zu Anfragen, wenn die Landingpage die Frage beantwortet.
- Termine & BuchungenPrimäre Eignung
- Suchanfragen nach Angeboten in der Nähe und nach Dienstleistungen führen zu Buchungen.
- Verkauf & UmsatzPrimäre Eignung
- Suchanfragen nach Produkten sowie nach Marke plus Produkt führen zu Verkäufen.
- B2B-PipelineUnterstützende Rolle
- Kategoriesuchanfragen starten eine B2B-Pipeline, deren Wert sich nur mit CRM-Tracking bestimmen lässt.
Verfügbarkeit nach Markt
| Markt | Verifizierte Anbieter und wie wir mit ihnen umgehen |
|---|---|
| China |
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| Vereinigtes Königreich |
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| Kanada |
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| Australien |
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| Brasilien |
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| Schweiz |
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| Österreich |
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| Tschechien |
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| Türkei |
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| Belgien |
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| Vereinigte Arabische Emirate |
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Status in allen 30 Märkten
- Vereinigte StaatenIn Recherche
- ChinaEingeschränkt
- Vereinigtes KönigreichVerifiziert
- JapanIn Recherche
- KanadaVerifiziert
- DeutschlandIn Recherche
- AustralienVerifiziert
- FrankreichIn Recherche
- SüdkoreaIn Recherche
- BrasilienVerifiziert
- ItalienIn Recherche
- SpanienIn Recherche
- MexikoIn Recherche
- NiederlandeIn Recherche
- SchwedenIn Recherche
- SchweizVerifiziert
- NorwegenIn Recherche
- PolenIn Recherche
- HongkongIn Recherche
- DänemarkIn Recherche
- ÖsterreichVerifiziert
- Saudi-ArabienIn Recherche
- SingapurIn Recherche
- PhilippinenIn Recherche
- NeuseelandIn Recherche
- TschechienVerifiziert
- TürkeiVerifiziert
- BelgienVerifiziert
- IrlandIn Recherche
- Vereinigte Arabische EmirateVerifiziert
Stärken
- Höchste geäußerte Kaufabsicht aller bezahlten Kanäle
- Daten auf Ebene der Suchanfragen zeigen, was Käufer fragen
- Detaillierte Steuerung von Geografie, Zeitplan und Gerät
Grenzen
- Das Volumen ist durch die Zahl der Suchenden begrenzt
- Umkämpfte Begriffe in Recht, Finanzen und Versicherung können pro Klick mehr kosten, als ein Lead wert ist
- Weitgehend passende Keywords ohne auszuschließende Keywords geben Budget für irrelevante Suchanfragen aus
Budgeteignung
Testbudgets sind unsere Planungsempfehlung für einen fairen monatlichen Test. Mindestbudgets der Plattformen gelten gesondert, und das Mediabudget wird direkt an Plattformen oder Medienanbieter gezahlt.
$1,500 bis $6,000
Testbudget, pro Monat
So bemessen, dass in zwei oder drei Intentionsclustern genug Klicks eingekauft werden, um die Conversion-Raten innerhalb eines Monats auszuwerten. Die Skalierung folgt dem Anteil an möglichen Impressionen in bewährten Clustern.
Auf US-Preisniveau budgetiert der Planer diesen Kanal nicht mit weniger als $1,500 Mediabudget pro Monat und Markt, weil das Signal darunter zu schwach ist, um darauf zu handeln. In anderen Märkten richtet sich die Schwelle nach dem lokalen Preisniveau. Das ist unsere Planungsschätzung, kein Mindestbetrag der Plattform.
- Rolle im Funnel
- Erwägung, Conversion
- Zielgruppenstrategie
- Intentionscluster: Problem, Lösung, Vergleich, Marke, Wettbewerber
- Listen auszuschließender Keywords aus den Suchbegriffsdaten der ersten Wochen
- Ausschlüsse über Kundenlisten, damit Bestandskunden kein Akquisitionsbudget verbrauchen
Messmodell
Marke und Nicht-Marke werden getrennt ausgewiesen. Nicht-Marke wird an den Kosten pro qualifiziertem Lead oder Verkauf im Vergleich zu den zulässigen Kosten aus Ihrem Mediaplan gemessen.
Was wir berichten
- Kosten pro qualifiziertem Ergebnis je Cluster
- Anteil an möglichen Impressionen in der Suche
- Lead-zu-Verkauf-Quote aus dem CRM
- Relevanzquote der Suchanfragen
Auswirkungen auf Landingpage und Tracking
- Formular-, Anruf- und Buchungs-Conversions mit deduplizierten Tags
- Erweiterte Conversions, sofern eine Einwilligung vorliegt
- Eine Landingpage pro Intentionscluster, wenn die Website keine passende Seite hat
Anforderungen an Werbemittel
- Anzeigentitel, die die Suchanfrage aufgreifen und das Angebot nennen
- Sitelinks zu Preis-, Referenz- und Buchungsseiten
- Varianten des Anzeigentexts, bei denen jeweils nur eine Variable getestet wird
Wie FOCUSADS den Kanal steuert
- Prüfung der Suchbegriffe in den ersten beiden Monaten wöchentlich, danach alle zwei Wochen
- Die Gebotsstrategie wechselt zu wertbasierten Geboten, sobald CRM-Daten fließen
- Jede Gruppe auszuschließender Keywords wird als sichtbare Maßnahme protokolliert
Zusammenspiel mit anderen Kanälen
- Performance Max
- Markenausschlüsse in Performance Max sorgen dafür, dass Markensuchanfragen bei Search bleiben.
- Microsoft Advertising
- Erfolgreiche Search-Kampagnen werden für zusätzliches Volumen auf Bing übertragen.
Anwendungsfälle nach Branche
- Medizintourismus: Akquise mit Datenschutz
- Suchanfragen zu konkreten Behandlungen mit streng richtlinienkonformen Texten
- Leadqualität für Bau und Renovierung
- Lokale Suchanfragen zu Renovierungen, die zu gebuchten Vor-Ort-Besichtigungen führen
- Pipeline für Logistik und Spedition
- Suchanfragen zu Fracht und Routen, die Angebotsanfragen speisen
Seine Rolle in jeder Branche
Wie viele recherchierte Käufersegmente in jeder Branche diesen Kanal als primäres oder unterstützendes Medium nutzen.
- Lead- und Vertriebsplanung für ImmobilienPrimär in 3
- Buchungs- und Flottenwachstum für AutovermietungenPrimär in 3
- Leadqualität für Bau und RenovierungPrimär in 3
- E-CommercePrimär in 2
- Medizintourismus: Akquise mit DatenschutzPrimär in 2
- Wachstum für Gastro, Lieferdienste, LebensmittelPrimär in 2
- Pipeline für Logistik und SpeditionPrimär in 2
- Buchungswachstum für Reise und HotelleriePrimär in 1
- Kundengewinnung für Automobil und AutoteilePrimär in 1
- Wachstumsplanung für Beauty und KörperpflegePrimär in 1
- Kundengewinnung für Möbel und WohnaccessoiresPrimär in 1
- Pipeline-Wachstum für Software und SaaSPrimär in 1
- Wachstumsplanung für Mode und BekleidungIm Einzelfall
- Kundengewinnung für Elektronikhandel und B2BIm Einzelfall
- Kundengewinnung für Gaming und E-SportIm Einzelfall
- Kundengewinnung im Import- und ExportgeschäftIm Einzelfall
- Wachstum für Produktion, Großhandel und DistributionIm Einzelfall
Häufige Fragen von Kunden
Sollte ich auf meinen eigenen Markennamen bieten? Meist ja, aber getrennt gemessen. Markenkampagnen schützen davor, dass Wettbewerber auf Ihren Namen bieten, und kosten wenig. Sie fließen nie in die Nicht-Marken-Ergebnisse ein, die wir Ihnen berichten.
Wie viele Keywords brauche ich? Weniger, als die meisten Konten haben. Eine Handvoll eng gefasster Themencluster mit guten auszuschließenden Keywords schlägt meist Tausende Keywords, weil sich die Gebotsdaten bündeln.
Warum meldet meine Agentur Leads, die der Vertrieb für nutzlos hält? Meist, weil das ausgefüllte Formular unabhängig von der Qualität als Conversion zählt. Wir importieren den Qualifizierungsstatus aus Ihrem CRM und optimieren darauf.
Was kostet ein Klick? Das hängt von Markt, Kategorie und Wettbewerb ab. Ihr Mediaplan zeigt eine Spanne auf Basis Ihrer Märkte und der Kosten pro Ergebnis, die Ihre Wirtschaftlichkeit tragen kann.
Die Begriffe finden, die Ihre Marge erlaubt
Keyword-Kampagnen für Käufer, die ihr Problem bereits beschreiben. Aufgebaut auf Intentionsclustern, Landingpages und im CRM verifizierten Ergebnissen.