Umsatz, geplant auf Basis des Deckungsbeitrags

Sie verkaufen online oder über einen messbaren Checkout und wollen Wachstum, das nach Retouren, Gebühren und Versand profitabel bleibt.

Umsatzplan auf Basis Ihrer echten Marge erstellen Mit dem Strategieteam sprechen

Auf einen Blick

Ziel: Verkauf & Umsatz
Funnel-Phase: Conversion
Primäre Kennzahl: Nettoumsatz und Deckungsbeitrag nach Retouren und Stornierungen
Zielsegmente: 19 · 13 abgedeckte branchen

Das geschäftliche Problem

Plattform-ROAS zählt den Bruttoumsatz. Retouren, Versand, Zahlungsgebühren und Marktplatzprovisionen erfasst er nicht, sodass Kampagnen wachsen können, während die Marge schrumpft.

Wenn mehrere Plattformen dieselbe Bestellung für sich beanspruchen, übersteigt der insgesamt attribuierte Umsatz den tatsächlichen Umsatz, und das Budget folgt dem lautesten Anspruch.

Der häufige Fehler: Plattform-ROAS aufsummieren oder Bruttoumsatz verwenden
Customer Journey: Produktfeed, Checkout, CRM und Abgleich mit der Finanzbuchhaltung

Wie der Plan entscheidet

Das Ziel bestimmt die Messgröße, die Käufergruppe die Medien und das Budget, wie viele Kanäle sich sauber testen lassen. Kanäle, die in Ihrem Markt nicht laufen können, Assets erfordern, die Ihnen fehlen, oder mehr kosten, als das Budget erlaubt, werden vor der Bewertung ausgeschlossen, und der Plan nennt den Grund.

Primäre Kandidaten

Unterstützend oder zum Testen

Kandidaten aus der Referenztaxonomie. Jeder wird vor dem Start auf Eignung hinsichtlich Konto, Markt, Format und Richtlinien geprüft.

Budgetlogik

Empfohlenes Mediabudget = angestrebte Nettobestellungen x zulässige Akquisitionskosten pro Neukunde, abgeglichen mit Marge und Retourenquoten. Voraussetzung sind AOV, Deckungsbeitrag, Neukundenanteil und echte Kaufdaten.

19 Zielsegmente verfeinern diesen Weg nach Branche und Käufergruppe. Sie finden sie unten

Was aufgebaut und betrieben wird

Break-even und Zielrendite aus Ihrem Deckungsbeitrag festlegen, je Produktgruppe, wo sie sich unterscheiden.
Feedqualität und Kauf-Tracking (bei Bedarf auch serverseitig) korrigieren, bevor skaliert wird.
Neukundengewinnung vom Umsatz mit Bestandskunden trennen, damit der CAC ehrlich bleibt.
MER und margenbereinigte Rendite neben den Plattformzahlen berichten, nie vermischt.

Was Sie bereitstellen müssen

Marge nach Produktgruppe, Retourenquote, durchschnittlicher Bestellwert
Zugriff auf Produktfeed oder Katalog
Zugriff auf E-Commerce-Plattform und Analytics
Lager- und Aktionskalender

Wie Erfolg gemessen wird

Primäre Kennzahl: Nettoumsatz und Deckungsbeitrag nach Retouren und Stornierungen

Nettoumsatz
Deckungsbeitrag
Neukunden-CAC
MER

Von der Plattform gemeldete Conversions werden getrennt von Ergebnissen geführt, die Ihre eigenen Systeme bestätigen. Wo ein Ergebnis nur modelliert werden kann, kennzeichnet der Bericht es als modelliert.

Ist das für Ihr Unternehmen relevant?

Eher ja, wenn

Sie Käufe auf Ihrer Website oder Ihrem Marktplatz tracken können
Sie Ihre Marge pro Bestellung zumindest grob kennen
Ihr Produktfeed oder Katalog gepflegt wird

Eher nein, wenn

Sie in diesem Quartal keine weiteren Bestellungen abwickeln können
Sie überhaupt kein Kauf-Tracking haben

Was es kosten könnte

Typisches Servicemodell

Managed Growth

$ 3.500 pro Monat, Einrichtung $ 3.000

FOCUSADS steuert Ihre Kampagnen, während die Konten in Ihrem Eigentum bleiben.

Umfasst 2 Kanäle, 1 Markt und 2 Zielsegmente

Signature, Enterprise Hybrid, Co-Pilot

Das Mediabudget wird direkt an die Plattformen gezahlt und ist nie Teil der FOCUSADS-Gebühr.

Paketpreise ansehen

Wie es weitergeht

Plan erstellen
Zehn Minuten Fragen zu Ihrem Markt, Ihren wirtschaftlichen Kennzahlen und Ihrem aktuellen Setup. Sie erhalten Prioritätswerte für jeden Kanal, eine Entscheidung zu Landingpage und Tracking sowie jede Kostenposition, bevor jemand mit Ihnen spricht.
Prüfung durch das Strategieteam
Eine Strategin oder ein Stratege von FOCUSADS prüft den Mediaplan anhand Ihrer Konten und Daten und weist auf alles hin, was die Engine nicht wissen konnte.
Vereinbarung und Zugriff
Sie geben Leistungsumfang und Gebühren frei. Wir beantragen Zugriff mit minimalen Rechten auf Ihre eigenen Werbekonten. Passwörter teilen Sie nie.
Start mit Messung
Tracking und Landingpages werden geprüft, bevor Mediabudget ausgegeben wird, damit bereits der erste Bericht Geschäftsergebnisse misst.

Zielsegmente

Ein Zielsegment beschreibt die konkrete Kaufsituation innerhalb einer Branche und eines Ziels. Es verändert die Kanäle, die Budgetlogik und das, was als Ergebnis zählt.

Zielsegmente	Branchen	Wie Erfolg gemessen wird	Typisches Servicemodell
Schnelldrehend / niedriger Warenkorbwert Häufige Käufe mit positivem Deckungsbeitrag	E-Commerce	Deckungsbeitrag nach Retouren und Neukunden-CAC	Managed Growth
Premium-E-Commerce / hoher AOV Hoher Stückgewinn bei längerer Entscheidungsphase	E-Commerce	Nettodeckungsbeitrag pro Bestellung; abgeschlossene hochwertige Bestellungen	Managed Growth
Ultra-Luxus / Trophy Asset Beispiel: eine Immobilie für 15 Mio. $; oberstes lokales Preissegment; langer Verkaufszyklus	Immobilien	Qualifizierter Käufertermin, dann verifiziertes Angebot, dann abgeschlossener Verkauf	Signature
Auslastung in der Nebensaison Datums- und kapazitätsabhängiges Inventar	Tourismus, Reisen & Hotellerie	Deckungsbeitrag nach Stornierungen; Auslastung	Managed Growth
Verkauf von Gebraucht- und Bestandsfahrzeugen Häufig wechselnder Bestand	Automobil & Autoteile	Abgeschlossene Fahrzeugverkäufe und Nettomarge	Managed Growth
Ersatzteilhandel Artikelnummern, Passgenauigkeit und Retouren	Automobil & Autoteile	Gewinn aus passgenau gelieferten Bestellungen nach Retouren	Managed Growth
Essenslieferung Plattformprovision und Wiederholungsbestellungen	Restaurants, Lebensmittel & Lebensmittelhandel	Deckungsbeitrag pro Bestellung nach Provision	Managed Growth
Lebensmittelhandel / Supermarkt Viele Standorte und Artikel bei geringen Margen	Restaurants, Lebensmittel & Lebensmittelhandel	Deckungsbeitrag pro Warenkorb nach Retouren; Wiederkaufrate	Enterprise Hybrid
Niedriger Bestellwert / Fast Fashion Hohe Menge an Werbemitteln und Varianten	Mode & Bekleidung	Neukundenmarge nach Retouren	Managed Growth
Premium- / Luxusmode Markengeschichte und längere Entscheidungszeit	Mode & Bekleidung	Nettoumsatz mit Neukunden und Bestellmarge	Signature
Beautyprodukte für den Massenmarkt Steuerung von Werbemitteln und Werbeaussagen	Beauty & Körperpflege	Gewinn nach Retouren und Wiederkäufe	Managed Growth
Premium-Hautpflege Aufklärung und Vertrauen als Treiber	Beauty & Körperpflege	Neukundenmarge; Wiederkaufumsatz	Managed Growth
Onlineverkauf von Wohnmöbeln Lieferung, Montage und Retouren	Möbel & Wohnaccessoires	Netto-Bestellmarge nach Montage	Managed Growth
Unterhaltungselektronik Starker Preiswettbewerb	Elektronik	Netto-Bestellmarge	Managed Growth
Self-Service-SaaS / PLG Wirtschaftlichkeit von der Testphase zum Bezahlabo	Software & SaaS	Zahlende Aktivierungen / CAC-Amortisation	Co-Pilot
Free-to-play-Mobile-Game Funnel von der Installation zum zahlenden Spieler	Gaming & E-Sport	Netto-ROAS D7/D30; LTV zahlender Spieler	Managed Growth
Launch eines PC- / Konsolenspiels Von der Wunschliste zum Kauf	Gaming & E-Sport	Netto-Spielverkäufe / Wunschlisten-Conversion	Managed Growth
Premium-Architektur / individueller Bau Aufträge im oberen Preissegment	Bau & Renovierung	Deckungsbeitrag unterzeichneter Projekte	Signature
Lokale Fracht / letzte Meile Standort und Kapazität	Logistik, Fracht & Spedition	Zugestellte Sendungen mit positiver Marge	Managed Growth

Umsatzplan auf Basis Ihrer echten Marge erstellen

Planen Sie Verkaufskampagnen nach Nettoumsatz und Deckungsbeitrag nach Retouren und Stornierungen statt nach dem Brutto-ROAS der Plattformen.

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