المزايدة على الأحداث التي تقود إلى الدفع

حسّن تجارب SaaS باتجاه الحسابات المفعّلة

تستطيع شركة البرمجيات التي تقدّم فترة تجريبية مجانية أن تمنح منصة الإعلان ثلاثة أحداث للمزايدة عليها: التسجيل في التجربة، وأول إجراء في المنتج يتنبأ بالدفع، وأول دفعة. تصل التسجيلات في يوم النقرة وبأعداد كبيرة، لكن بعضها يأتي من أشخاص لا يعودون إلى استخدام المنتج أبدًا. أما المدفوعات فهي ما يبقى للشركة، لكنها تأتي بعد انتهاء التجربة وبأعداد قليلة. تحتسب Meta التحويلات بعد النقر لمدة أقصاها 7 أيام من النقر على الرابط، لذا لا تصل الدفعة التي تقع في اليوم 14 من التجربة أبدًا إلى التحسين لديها. وتسمح Google Ads بنوافذ نقر تصل إلى 90 يومًا، وتقبل التحويلات المستوردة حتى 90 يومًا بعد النقرة. وفي معظم التجارب يكون حدث المزايدة العملي هو التفعيل: إجراء في المنتج خلال الأسبوع الأول تربطه بياناتك الخاصة بالدفع. أبلغ عن المدفوعات إلى جانبه في كل قناة، وتحقق كل شهر من أن الحسابات المفعّلة من كل قناة لا تزال تتحول إلى حسابات مدفوعة.

Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, البحث