حدّد النتيجة أولًا
الموجز الذي يبدأ بعبارة «نحتاج إلى TikTok» قد تخطى بالفعل السؤال المكلف. نحن نبدأ من نتيجة واحدة سيحتسبها فريق المالية لديك (الإيرادات، أو العملاء المحتملون المؤهلون، أو الحجوزات، أو مسار المبيعات، أو طلبات الوكلاء، أو الاحتفاظ بالعملاء، أو الوعي المقاس)، ثم نحدد القنوات ومنطق الميزانية والاختبار الذي يثبت نجاحها.
اختر حسب النتيجة التجارية
اختر النتيجة الأهم في هذا الربع. وإذا تنافست نتيجتان، فخطط لكل منهما على حدة: فهما تحتاجان إلى قياس مختلف.
- الوعيالوعيتحتاج إلى أن يعرف مزيد من الأشخاص المناسبين علامتك التجارية قبل أن يكونوا مستعدين للشراء، وتريد أن تعرف قيمة هذا الوصول.يُقاس بـ: الوصول المؤهل، والبحث عن العلامة التجارية، والزيادة في الوعي بالعلامة حيثما توفرت دراسة
- الزيارات والاعتبارالاعتبارتريد زوارًا مؤهلين يقرؤون ويقارنون ويعودون، وتريد التوقف عن الدفع مقابل نقرات تغادر خلال ثلاث ثوانٍ.يُقاس بـ: تقييم ذو صلة للمنتج أو الخدمة، مثل الزيارات المتفاعلة بعد المحتوى
- العملاء المحتملون المؤهلونالتحويلتحتاج إلى مزيد من العملاء المحتملين الذين سيتصل بهم فريق مبيعاتك فعلًا، وسئمت من الدفع مقابل نماذج معبأة لا يرد أصحابها على الهاتف أبدًا.يُقاس بـ: MQL/SQL موثّقة · 9 شرائح الهدف
- المواعيد والحجوزاتالتحويليعتمد عملك على الوقت المحجوز: معاينات، أو استشارات، أو تجارب قيادة، أو طاولات، أو تأجير. والمواعيد الفارغة تكلفك مباشرةً.يُقاس بـ: الحجوزات أو الاجتماعات المكتملة · 14 شرائح الهدف
- المبيعات والإيراداتالتحويلتبيع عبر الإنترنت أو عبر عملية دفع قابلة للقياس، وتريد نموًا يبقى مربحًا بعد المرتجعات والرسوم والشحن.يُقاس بـ: صافي الإيرادات وهامش المساهمة بعد المرتجعات والإلغاءات · 19 شرائح الهدف
- الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياةالاحتفاظيعتمد نموك على عودة العملاء للشراء أو بقائهم مشتركين، وتريد إنفاق ميزانية الاكتساب على أشخاص سيبقون.يُقاس بـ: الشراء المتكرر وقيمة العميل مدى الحياة حسب المجموعة · 4 شرائح الهدف
- مسار المبيعات بين الشركاتالتحويلتبيع لشركات لديها لجنة شراء ودورة طويلة، والعملاء المحتملون المؤهلون تسويقيًا وحدهم لا يغطون التكاليف.يُقاس بـ: طلبات عروض الأسعار المعتمدة ومسار المبيعات والعقود المكتسبة · 19 شرائح الهدف
- اكتساب الشركاءقناة الشريكتنمو عبر شركات أخرى: وكلاء، أو معيدو بيع، أو أصحاب امتياز، أو موزعون، أو شركاء تسويق بالعمولة، وتحتاج إلى متقدمين يستوفون معايير الشراكة لديك.يُقاس بـ: شركاء موثّقون واتفاقيات موقّعة · 3 شرائح الهدف
اختر مقدار ما تفوّضه إلينا
القرار الثاني هو مقدار العمل الذي تسلّمه لنا. تستخدم النماذج الخمسة كلها محرك التخطيط نفسه؛ ويكمن الاختلاف في من يدير الحملات وبأي وتيرة.
| نموذج الخدمة المعتاد | لمن | من يدير الحملات |
|---|---|---|
| Self-Serviceخطط لحملاتك وأدرها بنفسك عبر مساحة عمل منظمة. | المعلنون الذين يديرون حملاتهم بأنفسهم ويريدون تحليلات وتوصيات وإرشادًا خطوة بخطوة. | تدير جميع الحملات في حساباتك الإعلانية الخاصة. لا تجري FOCUSADS أي تغييرات في حساباتك. |
| Co-Pilotاستراتيجية يضعها خبراء ودعم لاتخاذ القرار للفرق التي تنفّذ داخليًا. | الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات سريعة النمو التي لديها فريق داخلي وتريد تدقيقًا خبيرًا واستراتيجية وتوجيهًا في اتخاذ القرارات. | يدير فريقك الحملات، وتعمل FOCUSADS كمستشار خارجي وقد تتشارك معك مهام محددة. |
| Managed Growthتشغّل FOCUSADS حملاتك بينما تحتفظ أنت بملكية الحسابات. | الشركات التي تريد تسليم العمليات الإعلانية اليومية. | تشغّل FOCUSADS الحملات في حسابات إعلانية تملكها أنت، باستخدام صلاحيات وصول قابلة للإلغاء وبأدنى قدر لازم. |
| Enterprise Hybridنموذج تشغيل مشترك للمؤسسات متعددة البلدان والفرق. | المؤسسات العاملة بين الشركات متعددة البلدان أو الفرق، التي لديها فرق تسويق ومبيعات داخلية. | يتقاسم فريقك الداخلي وFOCUSADS التنفيذ وفق مصفوفة مسؤوليات (RACI) متفق عليها. |
| Signatureتشغيل متخصص للمبيعات عالية القيمة وطويلة الدورة. | المبيعات عالية القيمة أو شديدة التخصص، مثل العقارات الاستثنائية أو المشاريع عالية القيمة. | تعمل فرق التشغيل في FOCUSADS إلى جانب مندوبي المبيعات لديك، وتحتفظ أنت بملكية الحسابات والأصول. |
تُدفع الميزانية الإعلانية مباشرة إلى المنصات ولا تدخل أبدًا ضمن رسوم FOCUSADS. اطّلع على أسعار الباقات
الخطوات التالية
أنشئ خطتك
عشر دقائق من الأسئلة حول سوقك واقتصاديات نشاطك وإعدادك الحالي. تحصل على درجات أولوية للقنوات، وقرار بشأن صفحة الهبوط والتتبع، وكل بند من بنود التكلفة قبل أن يتحدث إليك أحد.
مراجعة الخبير الاستراتيجي
يراجع خبير استراتيجي من FOCUSADS الخطة الإعلامية مقارنةً بحساباتك وبياناتك، وينبّه إلى أي أمر لم يكن بوسع المحرك معرفته.
الاتفاق والوصول
توافق على النطاق والرسوم. نطلب أدنى صلاحيات وصول لازمة إلى حساباتك الإعلانية الخاصة. لا تشارك كلمات المرور أبدًا.
الإطلاق مع القياس
يُتحقق من التتبع وصفحات الهبوط قبل بدء الإنفاق الإعلاني، ليقيس أول تقرير النتائج التجارية.
لست متأكدًا من الهدف الذي تحسّن الأداء من أجله؟
إذا أجبت «مزيد من المبيعات» و«مزيد من العملاء المحتملين» في الوقت نفسه، فستكون الخطة خاطئة للاثنين معًا. تسأل أداة «أنشئ خطتك» عن اقتصاديات نشاطك أولًا، وتوضح الهدف الذي تستطيع أرقامك دعمه فعلًا.