اكتساب الشركاء والوكلاء
تنمو عبر شركات أخرى: وكلاء، أو معيدو بيع، أو أصحاب امتياز، أو موزعون، أو شركاء تسويق بالعمولة، وتحتاج إلى متقدمين يستوفون معايير الشراكة لديك.
لمحة سريعة
- الهدف
- اكتساب الشركاء
- مرحلة مسار التحويل
- قناة الشريك
- المقياس الأساسي
- شركاء موثّقون واتفاقيات موقّعة
- شرائح الهدف
- 3 · 3 القطاعات المشمولة
1
المشكلة التجارية
تجذب حملات استقطاب الشركاء أفرادًا فضوليين لا يستوفون متطلبات رأس المال أو الترخيص أو المنطقة، وتقع تكلفة الفحص على فريقك.
تختلط رسائل الاستقطاب ورسائل العملاء في الحملات نفسها، فيلتبس الأمر على الجمهورين.
- الخطأ الشائع
- قبول عملاء محتملين غير موثّقين كشركاء
- رحلة المشتري
- فرز الشركاء والعناية الواجبة والاجتماعات المنظمة
2
كيف تقرر الخطة
الهدف يحدد المقياس، والمشتري يحدد الوسائل الإعلانية، والميزانية تحدد عدد القنوات التي يمكن اختبارها بشكل سليم. والقنوات التي لا يمكن تشغيلها في سوقك، أو تحتاج إلى أصول لا تملكها، أو تكلف أكثر مما تسمح به الميزانية، تُستبعد قبل التقييم، وتذكر الخطة السبب.
المرشحون الرئيسيون
مرشحون من التصنيف المرجعي. يُتحقق من أهلية كل منهم من حيث الحساب والسوق والصيغة والسياسات قبل الإطلاق.
منطق الميزانية
تُخطط الميزانية لكل مرحلة من مراحل مسار الشركاء: اجتماعات الشركاء الموثّقين المستهدفة × التكلفة المقدّرة لكل اجتماع، إضافة إلى تكاليف التواصل غير الإعلانية المُفصح عنها بشكل منفصل. يتطلب ذلك معدلات سابقة للتحول من الاجتماع إلى الاتفاقية أو افتراضًا مُفصحًا عنه.
تُدقّق 3 من شرائح الهدف هذا المسار حسب القطاع والمشتري. اطلع عليها أدناه
3
ما الذي يُبنى ويُدار
- حوّل معايير الشراكة إلى استهداف وأسئلة تأهيل مسبق.
- افصل حملات الاستقطاب وصفحات الهبوط والتتبّع عن حملات العملاء.
- قِس الشركاء المعتمدين والطلبات الأولى، لا الطلبات المقدمة.
- خطط حسب المنطقة كي يتوافق الإنفاق مع الأماكن التي تحتاج فيها إلى شركاء فعلًا.
ما الذي ستحتاج إلى تقديمه
- معايير الشراكة والمناطق
- عملية التقديم والفحص
- قيمة الشريك النشط على مدى 12 شهرًا
- مواد برنامج الشراكة
4
كيف يُقاس النجاح
المقياس الأساسي: شركاء موثّقون واتفاقيات موقّعة
- فرص الشركاء الموثّقين
- الاتفاقيات الموقّعة
- قيمة أول طلب من الشريك
- المدة حتى توقيع الاتفاقية
تُفصل التحويلات التي تبلغ عنها المنصات عن النتائج التي تؤكدها أنظمتك الخاصة. وحيثما لا يمكن تقدير النتيجة إلا بالنمذجة، يصفها التقرير بأنها منمذجة.
5
هل يناسب هذا نشاطك التجاري؟
على الأرجح نعم، إذا
- لديك برنامج شراكة محدد بمعايير
- هناك من يفحص طلبات الشركاء ويُلحقهم بالبرنامج
- قيمة الشريك مرتفعة بما يكفي لتبرير الاكتساب المدفوع
على الأرجح لا، إذا
- شروط الشراكة لم تُحسم بعد
- لا أحد يستطيع مراجعة الطلبات
6
التكلفة المحتملة
نموذج الخدمة المعتاد
Enterprise Hybrid
من ٩٬٠٠٠ US$ شهريًا، ورسوم إعداد ٨٬٠٠٠ US$
نموذج تشغيل مشترك للمؤسسات متعددة البلدان والفرق.
تشمل 4 قناة و2 سوقًا و4 من شرائح الهدف
تُدفع الميزانية الإعلانية مباشرة إلى المنصات ولا تدخل أبدًا ضمن رسوم FOCUSADS.
اطّلع على أسعار الباقات7
الخطوات التالية
أنشئ خطتك
عشر دقائق من الأسئلة حول سوقك واقتصاديات نشاطك وإعدادك الحالي. تحصل على درجات أولوية للقنوات، وقرار بشأن صفحة الهبوط والتتبع، وكل بند من بنود التكلفة قبل أن يتحدث إليك أحد.
مراجعة الخبير الاستراتيجي
يراجع خبير استراتيجي من FOCUSADS الخطة الإعلامية مقارنةً بحساباتك وبياناتك، وينبّه إلى أي أمر لم يكن بوسع المحرك معرفته.
الاتفاق والوصول
توافق على النطاق والرسوم. نطلب أدنى صلاحيات وصول لازمة إلى حساباتك الإعلانية الخاصة. لا تشارك كلمات المرور أبدًا.
الإطلاق مع القياس
يُتحقق من التتبع وصفحات الهبوط قبل بدء الإنفاق الإعلاني، ليقيس أول تقرير النتائج التجارية.
شرائح الهدف
شريحة الهدف هي وضع المشتري المحدد ضمن قطاع وهدف معيّنين. وهي تغيّر القنوات ومنطق الميزانية وما يُعدّ نتيجة.
| شرائح الهدف | القطاعات | كيف يُقاس النجاح | نموذج الخدمة المعتاد |
|---|---|---|---|
| فعاليات / رعايات الرياضات الإلكترونية التذاكر أو الرعايات | الألعاب والرياضات الإلكترونية | التذاكر الفعلية / الرعاة الموقّعون | Enterprise Hybrid |
| تطوير الموزعين / الوكلاء اختيار الشركاء حسب البلد | الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية | اتفاقيات التوزيع الموقّعة | Enterprise Hybrid |
| اكتساب حسابات موزعي الجملة النطاق الجغرافي ومحفظة المنتجات | التصنيع والبيع بالجملة والتوزيع | الوكلاء المعتمدون والطلبات المتكررة | Enterprise Hybrid |
خطط لاستقطاب الشركاء حسب المنطقة
استقطب موزعين ووكلاء وشركاء، مع قياس النتيجة باتفاقيات موثّقة وموقّعة.