SaaS للمؤسسات / ABM
شريحة ضمن هدف مسار المبيعات بين الشركات في البرمجيات وSaaS، تتميز بتعدد صانعي القرار والدورات الطويلة. نقيّمها على أساس ARR الناتجة عن مسار المبيعات أو المتأثرة به، أما التحويلات التي تعلنها المنصات فهي مؤشرات تشخيصية.
أوصاف الشرائح مراجع تخطيطية وتُراجَع قبل النشر.
- القنوات المرشحة
- LinkedIn ABM، والبحث (مرشحة، مع التحقق من الحساب والبلد والصيغة)
- +
- الناشرون بين الشركات، والإعلانات البرمجية المنتقاة
- الوسائط مقابل قنوات الشركاء
- محتوى موجّه للحسابات، ومندوبو تطوير المبيعات (SDR)، والندوات عبر الإنترنت
- مؤشر الأداء الأساسي
- ARR الناتجة عن مسار المبيعات أو المتأثرة به
- حدود الامتثال والسياسات
- امتثال قوائم جهات الاتصال وبيانات التسويق القائم على الحسابات. يتطلب التحقق قبل الإطلاق.
- نموذج الخدمة المرجعي
- Enterprise Hybrid