Neidio i’r prif gynnwys

Sut mae FOCUSADS.si yn gweithio

Cynllun y gallwch ei archwilio: mae pob cam yn cofnodi ei fewnbynnau, ei dybiaethau a’i gymeradwyaethau.

  1. Marchnad ac iaith

    Dewiswch ble rydych chi’n gwerthu. Caiff rheolau’r farchnad, yr arian cyfred a’r gofynion preifatrwydd eu llwytho ar gyfer pob gwlad.

  2. Diwydiant

    Dewiswch un o 17 diwydiant a 169 is-ddiwydiant. Mae categorïau rheoleiddiedig yn sbarduno gwiriadau cydymffurfio yn gyntaf.

  3. Nod masnachol

    Ymwybyddiaeth, ystyriaeth, darpar gwsmeriaid cymwys, archebion, gwerthiant, cadw cwsmeriaid, piblinell B2B neu gaffael partneriaid.

  4. Segment nod

    Dosbarth economaidd y canlyniad sydd ei angen arnoch: gwerth, prynwr, cylch gwerthu. Mae hyn yn llywio popeth sy’n dilyn.

  5. Economeg

    Mae gwerth cwsmer, elw a chyfradd cau yn rhoi’r gost caffael a ganiateir a’r gost fesul darpar gwsmer cymwys.

  6. Sianeli posibl

    Platfformau cyfryngau a haenau partner neu werthu, pob un wedi’i labelu’n ymgeisydd nes bod y cyfrif, y farchnad a’r fformat wedi’u dilysu.

  7. Cyllideb cyfryngau

    Senarios Pilot, Growth a Scale fesul sianel. Wedi’u talu’n uniongyrchol i’r platfformau, byth wedi’u cymysgu â’n ffioedd ni.

  8. Model gwasanaeth

    Self-Service, Co-Pilot, Managed Growth, Enterprise Hybrid neu Signature: pwy sy’n rhedeg ymgyrchoedd a beth sydd angen eich cymeradwyaeth chi.

  9. Dyfynbris tryloyw

    Sefydlu, gwasanaeth cylchol, ychwanegion a chyfryngau wedi’u dangos ar wahân, gyda nodiadau am dreth ac arian cyfred.

  10. Cynefino

    Taliad diogel drwy Stripe, eich gweithle a’ch ID Cleient, ceisiadau am fynediad i gyfrifon a chynllun gweithredu cyntaf.

Senarios enghreifftiol

UDA: gwerthu eiddo moethus iawn gwerth $15M

US

Sefyllfa: Mae brocer yn cynrychioli eiddo preswyl gwerth $15M. Y nod yw gwerthiant wedi’i gwblhau, ond nid pris y gwerthiant yw refeniw’r brocer. Yn y model cyfeiriol, mae cyfanswm comisiwn o 3%, sef $450,000, yn gadael $225,000 i’r brocer ar gyfran gadw o 50%, a thua $200,000 o gyfraniad ar ôl $25,000 o gostau cwblhau a gwasanaeth.

Pam nad yw hysbysebion cyffredinol yn ddigon: Ychydig iawn o brynwyr cymwys sydd gan ased eiconig. Ni ellir honni bod ymgyrchoedd darpar gwsmeriaid cyffredinol ar Google neu Meta yn gwerthu eiddo o’r fath ar eu pen eu hunain, ac mae rheolau tai yr Unol Daleithiau yn cyfyngu ar dargedu yn ôl oedran, rhywedd a chod ZIP. Mae’r daith realistig yn mynd drwy gyfarfodydd â phrynwyr cymwys, broceriaid awdurdodedig ac ymweliadau preifat.

Amlinelliad o’r Blueprint
  • Modelwch yr economeg ar y cyfraniad a gedwir: gydag 20% o’r cyfraniad wedi’i ganiatáu ar gyfer marchnata, yr uchafswm CAC cynhwysfawr enghreifftiol yw $40,000 fesul gwerthiant wedi’i gwblhau
  • Ar gyfradd dybiedig o 4% o brynwr cymwys i werthiant, y gost enghreifftiol a ganiateir fesul darpar brynwr cymwys yw $1,600, ac mae angen tua 25 darpar gwsmer cymwys fesul gwerthiant disgwyliedig
  • Microwefan moethus neu ystafell werthu breifat gyda thrin ymholiadau gyda chaniatâd
  • Ymgyrchoedd bwriad chwilio, lleoliadau uniongyrchol gyda chyhoeddwyr premiwm a CTV wedi’i guradu fel ymgeiswyr
  • Rhwydwaith broceriaid awdurdodedig a dilyn i fyny drwy goncierge fel sianeli nad ydynt yn gyfryngau
  • Camau CRM: cyfarfod â phrynwr cymwys, cynnig wedi’i ddilysu, gwerthiant wedi’i gwblhau

Cyfryngau o’u cymharu â sianeli partner: Cyfryngau posibl: chwilio, cyhoeddwyr premiwm a brynir yn uniongyrchol, CTV wedi’i guradu a rhaglennol cyd-destunol. Sianeli partner a chysylltu: broceriaid awdurdodedig, rhwydweithiau preifat a choncierge, nad ydynt yn blatfformau hysbysebu ac a gynllunnir ac a gostir ar wahân.

Mesur: Cyfarfodydd â phrynwyr cymwys, cynigion wedi’u dilysu a gwerthiant wedi’i gwblhau yn y CRM. Dangosir trosiadau platfform fel digwyddiadau a adroddir gan y platfform yn unig.

Cyfyngiadau: Tybiaethau enghreifftiol o’r llyfr gwaith cyfeiriol yw’r holl ganrannau. Nid yw gwerthiant disgwyliedig tebygoliaethol yn rhagolwg nac yn warant. Rhaid cadarnhau trwyddedu broceriaid, rheolau tai teg a’r ffaith nad oes proffilio cyfoeth personol.

Y DU a’r Almaen: piblinell SaaS B2B

GB, DE

Sefyllfa: Mae cwmni SaaS B2B yn gwerthu i gyfrifon canolig a menter yn y DU a’r Almaen ac eisiau piblinell sy’n troi’n ARR yn hytrach na mwy o geisiadau am arddangosiad.

Pam nad yw hysbysebion cyffredinol yn ddigon: Mae bargeinion menter yn cynnwys sawl penderfynwr a chylchoedd hir. Mae optimeiddio ar gyfer ffurflenni a lenwyd yn cynhyrchu darpar gwsmeriaid na all y tîm gwerthu eu trosi, ac mae GDPR y DU/PECR a GDPR yr UE yn cyfyngu ar sut y gellir defnyddio data cyswllt ac ail-dargedu.

Amlinelliad o’r Blueprint
  • Cynlluniau marchnad ar wahân ar gyfer GB (Saesneg) a DE (Almaeneg) gyda’u cyllidebau a’u DPAau eu hunain
  • LinkedIn ABM a bwriad chwilio fel prif ymgeiswyr; cyhoeddwyr B2B yn ategol
  • Tracio sy’n ystyried caniatâd a mewnforio camau SQL a bargeinion a enillwyd all-lein
  • Economeg o refeniw’r contract cyntaf, elw cyfrannol a chyfradd cau SQL i gyfrifo’r CPQL a ganiateir
  • Adolygiad misol o’r biblinell gyda’r tîm gwerthu

Cyfryngau o’u cymharu â sianeli partner: Cyfryngau posibl: LinkedIn, Google a Microsoft Search, cyhoeddwyr B2B. Heb fod yn gyfryngau: dilyn i fyny gan SDR, gweminarau a chynnwys ar gyfer cyfrifon, sy’n eiddo i’r cleient neu wedi’u cwmpasu ar wahân.

Mesur: SQLs, ARR a ddaw o’r biblinell ac ad-dalu CAC, gyda darpar gwsmeriaid y platfformau’n cael eu hadrodd ar wahân.

Cyfyngiadau: Mae angen i siaradwr brodorol adolygu copi a thestunau cyfreithiol Almaeneg. Tybiaethau i’w disodli â data go iawn yw’r economeg enghreifftiol (er enghraifft gwerth contract blwyddyn gyntaf o $80,000, elw cyfrannol o 30%, cyfradd cau SQL o 10%).

Japan: gêm symudol am ddim i’w chwarae

JP

Sefyllfa: Mae stiwdio’n lansio gêm symudol am ddim i’w chwarae yn Japan, ac mae angen chwaraewyr sy’n talu arni, nid gosodiadau’n unig.

Pam nad yw hysbysebion cyffredinol yn ddigon: Yn aml nid yw gosodiadau rhad yn aros nac yn talu. Mae fframweithiau preifatrwydd iOS yn cyfyngu ar briodoli ar lefel defnyddiwr, ac mae gan farchnad Japan ei phlatfformau a’i disgwyliadau ymddiriedaeth ei hun.

Amlinelliad o’r Blueprint
  • Targedau ar sail carfannau ar gyfer ROAS net D7/D30 ac LTV talwyr
  • Apple Ads ac ymgyrchoedd App Google fel prif ymgeiswyr; TikTok, Meta a rhwydweithiau hysbysebu fel ymgeiswyr ategol yn amodol ar gymhwysedd
  • Gwerthuso LINE Yahoo a rhestr hysbysebu leol arall ar wahân
  • Lleoleiddio deunydd creadigol a’r rhestriad yn y siop apiau i Japaneeg
  • Mesur sy’n ystyried preifatrwydd fel AdAttributionKit a dylunio digwyddiadau yn yr ap

Cyfryngau o’u cymharu â sianeli partner: Cyfryngau posibl: siopau apiau a phlatfformau ymgyrchoedd apiau, fideo a chyfryngau cymdeithasol. Heb fod yn gyfryngau: meithrin cymuned a phartneriaethau â chrewyr, wedi’u cwmpasu ar wahân.

Mesur: ROAS net D7/D30, trosi talwyr ac LTV carfannau o ddadansoddeg y gêm ei hun, gyda gosodiadau a adroddir gan y platfformau wedi’u labelu felly.

Cyfyngiadau: Rhaid gwirio graddfeydd oedran, polisïau cynnwys a siopau apiau. Mae angen i siaradwr brodorol adolygu’r copi Japaneeg, ac mae rheolau trosglwyddo data APPI yn berthnasol.

Yr Emiradau Arabaidd Unedig: clinig twristiaeth iechyd heb gofnodion cleifion sensitif

AE

Sefyllfa: Mae clinig trwyddedig eisiau denu cleifion rhyngwladol ar gyfer triniaeth ddeintyddol a mesur ymgynghoriadau gyda chaniatâd.

Pam nad yw hysbysebion cyffredinol yn ddigon: Mae targedu ac ail-farchnata ar sail iechyd wedi’u cyfyngu, mae honiadau cyn/ar ôl yn sensitif, ac ni ddylai data cleifion fynd i blatfformau hysbysebu na chronfa ddata safonol FOCUSADS.

Amlinelliad o’r Blueprint
  • Adolygiad polisi gofal iechyd a thrwyddedu cyn unrhyw ymgyrch
  • Ymgeiswyr bwriad cyd-destunol a chwilio yn lle cynulleidfaoedd data iechyd
  • Tudalennau glanio Arabeg a Saesneg gyda ffurflenni ymholi gyda chaniatâd
  • Mesur ar gamau cyfanredol anghlinigol: ymholiad, ymgynghoriad gyda chaniatâd wedi’i archebu, ymgynghoriad wedi’i gwblhau
  • Adolygiad clinigol gan bobl, a wneir gan y clinig yn ei systemau ei hun

Cyfryngau o’u cymharu â sianeli partner: Cyfryngau posibl: trefniadau Google Search addas a chyhoeddwyr cyd-destunol. Heb fod yn gyfryngau: partneriaid cydlynu llety a theithio, dan gontract gyda’r clinig.

Mesur: Cyfrifir ymgynghoriadau gyda chaniatâd wedi’u cwblhau fel niferoedd cyfanredol; ni chaiff diagnosisau, cyflyrau na hunaniaeth cleifion eu storio yn FOCUSADS.

Cyfyngiadau: Nid yw FOCUSADS yn rhoi cyngor meddygol na chyfreithiol. Mae unrhyw ehangu y tu hwnt i gamau busnes cyfanredol yn gofyn am adolygiad cydymffurfio arbenigol a phensaernïaeth ddata addas.

Gwneuthurwr rhyngwladol sy’n chwilio am ddosbarthwyr

Lluosog (er enghraifft GB, DE, AE)

Sefyllfa: Mae gwneuthurwr eisiau penodi dosbarthwyr cyfanwerthu mewn sawl marchnad newydd ac mae’n cael llawer o ymholiadau nad ydynt yn cyfateb i’w MOQ na’i gynlluniau tiriogaeth.

Pam nad yw hysbysebion cyffredinol yn ddigon: Mae penderfyniadau dosbarthwyr yn dibynnu ar diriogaeth, addasrwydd i’r portffolio, capasiti ariannol a diwydrwydd dyladwy. Gall cyfryngau agor sgyrsiau, ond daw cytundebau wedi’u llofnodi o ddatblygu partneriaid mewn modd strwythuredig.

Amlinelliad o’r Blueprint
  • Twndisau ar wahân ar gyfer dosbarthwyr a phrynwyr terfynol
  • LinkedIn ABM a chwilio fel cyfryngau posibl ym mhob marchnad
  • Tudalennau glanio sy’n nodi MOQ, tiriogaethau a gofynion partneriaid
  • Camau sgrinio partneriaid a diwydrwydd dyladwy yn y CRM
  • Gwiriadau sancsiynau, rheolaethau allforio a hawliau tiriogaethol cyn cytundebau

Cyfryngau o’u cymharu â sianeli partner: Cyfryngau posibl: LinkedIn, chwilio, cyhoeddwyr masnach. Sianeli partner a chysylltu: ffeiriau masnach, pyrth delwyr a chysylltu uniongyrchol sy’n cydymffurfio, wedi’u cynllunio a’u costio ar wahân i’r cyfryngau.

Mesur: Cyfarfodydd partner wedi’u dilysu, cytundebau dosbarthwyr wedi’u llofnodi a gwerth yr archeb gyntaf.

Cyfyngiadau: Mae cyfraith cystadleuaeth a chytundebau tiriogaethol yn gofyn am adolygiad cyfreithiol. Rhaid i gysylltu barchu rheolau caniatâd marchnata pob marchnad.

Dim canlyniadau wedi’u gwarantu. Mae amcangyfrifon yn dangos tybiaethau, nid addewidion.

Lluniwch eich cynllun

Cynllun y gallwch ei archwilio: mae pob cam yn cofnodi ei fewnbynnau, ei dybiaethau a’i gymeradwyaethau.

Lluniwch eich cynllun Gweld y prisiau
Lluniwch eich cynllunCysylltu