Piblinell B2B wedi’i chyfrif mewn cyfarfodydd
Rydych chi’n gwerthu i fusnesau sydd â phwyllgor prynu a chylch hir, ac nid yw darpar gwsmeriaid sydd wedi’u cymhwyso gan y tîm marchnata ar eu pen eu hunain yn talu’r biliau.
Yn gryno
- Nod
- Piblinell B2B
- Cam yn y twndis
- Trosi
- Prif fesur
- RFQs awdurdodedig, piblinell a chontractau a enillwyd
- Segmentau nod
- 19 · 16 diwydiannau a gwmpesir
1
Y broblem fasnachol
Mae ymgyrchoedd B2B yn aml yn adrodd darpar gwsmeriaid rhad gan fyfyrwyr, cystadleuwyr a phobl sy’n chwilio am waith. Mae’r biblinell yn aros yn wastad tra bo’r CPL yn edrych yn iach.
Mae ffenestri priodoli ar blatfformau hysbysebu’n llawer byrrach na’r cylch gwerthu, felly nid yw’r sianeli sy’n agor bargeinion yn cael unrhyw glod.
- Y camgymeriad cyffredin
- Mesur llwyddiant B2B ar nifer crai y darpar gwsmeriaid
- Taith y prynwr
- ABM, galluogi gwerthu a thracio camau CRM
2
Sut mae’r cynllun yn penderfynu
Y nod sy’n pennu’r mesur, y prynwr sy’n pennu’r cyfryngau, a’r gyllideb sy’n pennu faint o sianeli y gellir eu profi’n iawn. Caiff sianeli na allant redeg yn eich marchnad, sydd angen asedau nad oes gennych neu sy’n costio mwy nag y mae’r gyllideb yn ei ganiatáu eu hepgor cyn sgorio, ac mae’r cynllun yn dweud pam.
Prif ymgeiswyr
Ategol neu brawf
Ymgeiswyr o’r tacsonomeg gyfeirio. Caiff pob un ei wirio am gymhwysedd o ran cyfrif, marchnad, fformat a pholisi cyn lansio.
Rhesymeg y gyllideb
Cyllideb cyfryngau a argymhellir = SQLs neu RFQs targed x CPQL rhesymol, wedi’i chroeswirio â hyd y cylch gwerthu a’r gyfradd cau. Mae angen data trosi o ddarpar gwsmer cymwys i gyfle i fargen a enillwyd.
Mae 19 segment nod yn mireinio’r llwybr hwn yn ôl diwydiant a phrynwr. Gweler nhw isod
3
Beth sy’n cael ei adeiladu a’i redeg
- Cytunwch ar gymhwyso firmograffig a’r camau piblinell sy’n cyfrif fel canlyniadau.
- Cyfunwch sianeli bwriad (chwilio) â thargedu cyfrifon a rolau (LinkedIn, rhaglennol) lle mae gwerth y fargen yn ei gefnogi.
- Cysylltwch gamau cyfleoedd y CRM yn ôl â’r ymgyrchoedd, gyda mewnforio trosiadau all-lein lle mae ar gael.
- Adroddwch werth y biblinell a chyfarfodydd yn ôl ffynhonnell dros hyd go iawn y cylch.
Beth fydd angen i chi ei ddarparu
- Proffil cwsmer delfrydol: sectorau, maint, rolau, gwledydd
- Mynediad i’r CRM gyda chamau cyfleoedd
- Gwerth contract cyfartalog a chyfradd ennill
- Capasiti gwerthu ar gyfer cyfarfodydd
4
Sut mae llwyddiant yn cael ei fesur
Prif fesur: RFQs awdurdodedig, piblinell a chontractau a enillwyd
- SQLs
- RFQs wedi’u dilysu
- Gwerth y biblinell
- Refeniw a enillwyd ac ad-dalu CAC
Cedwir trosiadau a adroddir gan y platfform ar wahân i ganlyniadau y mae eich systemau eich hun yn eu cadarnhau. Lle na ellir ond modelu canlyniad, mae’r adroddiad yn ei labelu fel un wedi’i fodelu.
5
A yw hyn yn berthnasol i’ch busnes?
Addas, mwy na thebyg, os
- mae bargeinion yn werth digon i gyfiawnhau cylch gwerthu o wythnosau neu fisoedd
- rydych chi’n defnyddio CRM gyda chamau cyfleoedd
- gallwch ddiffinio eich cwsmer delfrydol yn ôl maint cwmni, sector a rôl
Anaddas, mwy na thebyg, os
- mae eich bargen gyfartalog yn rhy fach i gefnogi targedu ar lefel cyfrif
- nid yw’r tîm gwerthu’n cofnodi cyfleoedd mewn unrhyw system
6
Beth allai ei gostio
Model gwasanaeth nodweddiadol
Enterprise Hybrid
O US$9,000 y mis, sefydlu US$8,000
Model gweithredu a rennir ar gyfer sefydliadau aml-wlad ac aml-dîm.
Yn cynnwys 4 sianel, 2 marchnad, 4 segment nod
Co-Pilot, Managed Growth
Telir cyllideb y cyfryngau’n uniongyrchol i’r platfformau, ac nid yw byth yn rhan o ffi FOCUSADS.
Gweld prisiau’r pecynnau7
Beth sy’n digwydd nesaf
Lluniwch eich cynllun
Deg munud o gwestiynau am eich marchnad, eich economeg a’ch trefniant presennol. Cewch sgorau blaenoriaeth ar gyfer sianeli, penderfyniad ar y dudalen lanio a’r tracio, a phob llinell gost cyn i neb siarad â chi.
Adolygiad gan strategydd
Mae strategydd FOCUSADS yn gwirio’r cynllun ar sail eich cyfrifon a’ch data, ac yn tynnu sylw at unrhyw beth na allai’r peiriant ei wybod.
Cytundeb a mynediad
Rydych chi’n cymeradwyo’r cwmpas a’r ffioedd. Rydym yn gofyn am y lleiafswm o fynediad sydd ei angen i’ch cyfrifon hysbysebu eich hun. Nid ydych byth yn rhannu cyfrineiriau.
Lansio gyda mesur
Caiff y tracio a’r tudalennau glanio eu dilysu cyn i’r gwariant ar gyfryngau ddechrau, felly mae’r adroddiad cyntaf yn mesur canlyniadau busnes.
Segmentau nod
Segment nod yw sefyllfa benodol y prynwr o fewn diwydiant a nod. Mae’n newid y sianeli, rhesymeg y gyllideb a’r hyn sy’n cyfrif fel canlyniad.
| Segmentau nod | Diwydiannau | Sut mae llwyddiant yn cael ei fesur | Model gwasanaeth nodweddiadol |
|---|---|---|---|
| Trawsffiniol / cyfanwerthu B2B Prynwyr mewn gwledydd eraill a phrynu corfforaethol | E-fasnach | RFQs wedi’u dilysu ac elw archebion | Enterprise Hybrid |
| MICE / teithio corfforaethol Galw am ddigwyddiadau corfforaethol | Twristiaeth, teithio a lletygarwch | RFQs digwyddiadau wedi’u cymeradwyo a chontractau | Enterprise Hybrid |
| Desg cleifion rhyngwladol ysbytai Partneriaethau sefydliadol ynghyd â phroses i gleifion | Twristiaeth feddygol | Partneriaethau sefydliadol awdurdodedig a phroses i gleifion sy’n cydymffurfio | Enterprise Hybrid |
| Fflyd gorfforaethol Penderfynwyr ac anghenion aml-gerbyd | Llogi ceir | Contractau fflyd a enillwyd | Enterprise Hybrid |
| Cyflenwi OEM / fflyd fasnachol RFQs corfforaethol â phrosesau hir | Modurol a darnau ceir | Contractau a enillwyd ac elw gros | Enterprise Hybrid |
| Gweithgynhyrchu bwyd / gwasanaethau bwyd B2B Cyflenwi i fwytai a chadwyni | Bwytai, bwyd a nwyddau groser | RFQs cymwys a chontractau wedi’u hadnewyddu | Co-Pilot |
| Gwneuthurwr tecstilau / cyfanwerthu MOQ a gwerthu ar sail dyfynbrisiau | Ffasiwn a dillad | Archebion cyfanwerthu wedi’u dilysu | Enterprise Hybrid |
| Colur label preifat / cyfanwerthu OEM, MOQ a dosbarthwyr | Harddwch a gofal personol | Cytundebau gweithgynhyrchu cymwys | Enterprise Hybrid |
| Gwerthu drwy sianeli cyfanwerthu / penseiri Darpar gwsmeriaid masnach B2B | Dodrefn ac addurno’r cartref | Cyfrifon proffesiynol ac archebion a enillwyd | Enterprise Hybrid |
| Cydrannau electronig / OEM B2B Prynu technegol | Electroneg | RFQs / archebion prynu wedi’u cymeradwyo | Enterprise Hybrid |
| SaaS menter / ABM Sawl penderfynwr a chylchoedd hir | Meddalwedd a SaaS | ARR a ddaw o’r biblinell / y dylanwadwyd arno | Enterprise Hybrid |
| Bargen gyhoeddi B2B ar gyfer stiwdio gemau Penderfyniad cyhoeddwr neu bartner | Gemau ac e-chwaraeon | Cyfarfodydd cyhoeddi cymwys / bargeinion wedi’u llofnodi | Co-Pilot |
| Dur masnachol / adeiladau parod B2B RFQs peirianneg | Adeiladu ac adnewyddu | RFQs wedi’u cymeradwyo a chontractau proffidiol | Enterprise Hybrid |
| Dod o hyd i fewnforwyr ar gyfer allforwyr Dod o hyd i brynwyr yn y wlad darged | Mewnforio, allforio a masnach ryngwladol | Prynwyr wedi’u dilysu ac archebion prynu | Enterprise Hybrid |
| Gwerthu B2B trawsffiniol drwy farchnadleoedd Effeithlonrwydd RFQs a chyrchu | Mewnforio, allforio a masnach ryngwladol | Archebion a enillwyd ar MOQ hyfyw | Managed Growth |
| Gweithgynhyrchu dan gontract OEM / ODM RFQs technegol, meintiau ac ansawdd | Gweithgynhyrchu, cyfanwerthu a dosbarthu | RFQ i gontract gweithgynhyrchu wedi’i lofnodi | Enterprise Hybrid |
| Label preifat / cyflenwi tecstilau MOQ a chapasiti cynhyrchu | Gweithgynhyrchu, cyfanwerthu a dosbarthu | Trosi o sampl i archeb brynu fasnachol | Enterprise Hybrid |
| RFQs cludo nwyddau rhyngwladol Llwybr, math o lwyth a maint | Logisteg, cargo ac anfon nwyddau | Llwythi proffidiol wedi’u harchebu | Enterprise Hybrid |
| Cyflawni archebion e-fasnach B2B Nifer y SKUs a’r SLA | Logisteg, cargo ac anfon nwyddau | Contractau cyflawni archebion wedi’u llofnodi | Enterprise Hybrid |
Cynlluniwch ymgyrch piblinell B2B gyda chanlyniadau wedi’u cefnogi gan y CRM
Adeiladwch biblinell B2B wedi’i mesur ar SQLs, RFQs, cyfleoedd a refeniw a enillwyd, nid ar ffurflenni a lenwyd.