Social Media, Online- und digitale Medien
LinkedIn-Pipeline, die sich nachverfolgen lässt
LinkedIn ist die einzige große Plattform, auf der Sie mit vertretbarer Genauigkeit nach Unternehmen, Hierarchieebene und Tätigkeitsbereich ausrichten können. Klicks kosten mehr als bei Meta, deshalb sieht LinkedIn bei einer Bewertung nach Kosten pro Lead fast immer schlecht aus.
FOCUSADS misst LinkedIn an der Pipeline: vereinbarte Termine, eröffnete Opportunities und deren Wert. Wir beginnen mit einer definierten Account-Liste und dem Buying Center, nicht mit allen Unternehmen einer Branche.
Fakten zum Kanal
- Rolle im Funnel
- Bekanntheit, Erwägung, Conversion
- Testbudget
- $3,000 bis $10,000 pro Monat
- Unterstützte Unternehmensziele
- B2B-Pipeline, Qualifizierte Leads
- Verfügbarkeit nach Markt
- 5 Märkte mit verifiziertem Anbieter
Für wen es gedacht ist
- B2B-Unternehmen mit durchschnittlichen Vertragswerten, die hohe CPCs rechtfertigen
- Account-based-Marketing-Programme
- Gewinnung von Partnern, Distributoren oder Wiederverkäufern
Für wen es nicht gedacht ist
- Konsumgüter mit niedrigem Preis
- B2B-Unternehmen ohne Vertriebsteam für die Nachbearbeitung
- Budgets, die zu klein sind, um ein Buying Center wiederholt zu erreichen
Unterstützte Unternehmensziele
- B2B-PipelinePrimäre Eignung
- Account-based Programme, gemessen an Opportunities und Pipeline-Wert.
- Qualifizierte LeadsPrimäre Eignung
- Lead-Formulare für Content- und Demo-Anfragen, qualifiziert nach Rolle und Unternehmen.
- PartnergewinnungUnterstützende Rolle
- Gewinnung von Partnern und Wiederverkäufern nach Tätigkeitsbereich.
Verfügbarkeit nach Markt
| Markt | Verifizierte Anbieter und wie wir mit ihnen umgehen |
|---|---|
| Vereinigte Staaten |
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| China |
|
| Vereinigtes Königreich |
|
| Schweiz |
|
| Türkei |
|
Status in allen 30 Märkten
- Vereinigte StaatenVerifiziert
- ChinaEingeschränkt
- Vereinigtes KönigreichVerifiziert
- JapanIn Recherche
- KanadaIn Recherche
- DeutschlandIn Recherche
- AustralienIn Recherche
- FrankreichIn Recherche
- SüdkoreaIn Recherche
- BrasilienIn Recherche
- ItalienIn Recherche
- SpanienIn Recherche
- MexikoIn Recherche
- NiederlandeIn Recherche
- SchwedenIn Recherche
- SchweizVerifiziert
- NorwegenIn Recherche
- PolenIn Recherche
- HongkongIn Recherche
- DänemarkIn Recherche
- ÖsterreichIn Recherche
- Saudi-ArabienIn Recherche
- SingapurIn Recherche
- PhilippinenIn Recherche
- NeuseelandIn Recherche
- TschechienIn Recherche
- TürkeiVerifiziert
- BelgienIn Recherche
- IrlandIn Recherche
- Vereinigte Arabische EmirateIn Recherche
Stärken
- Berufliches Targeting nach Unternehmen, Position und Karrierestufe
- Matched Audiences aus Account-Listen
- Native Lead-Formulare mit vorausgefüllten Profildaten
Grenzen
- Hohe Kosten pro Klick und pro tausend Impressionen
- Kleinere Zielgruppen in Nischenmärkten
- Lange B2B-Zyklen verzögern den Wirkungsnachweis
Budgeteignung
Testbudgets sind unsere Planungsempfehlung für einen fairen monatlichen Test. Mindestbudgets der Plattformen gelten gesondert, und das Mediabudget wird direkt an Plattformen oder Medienanbieter gezahlt.
$3,000 bis $10,000
Testbudget, pro Monat
Genug, um eine definierte Account-Liste mehrmals im Monat zu erreichen. Belege für die Pipeline erfordern in der Regel einen vollständigen Vertriebszyklus.
Auf US-Preisniveau budgetiert der Planer diesen Kanal nicht mit weniger als $3,000 Mediabudget pro Monat und Markt, weil das Signal darunter zu schwach ist, um darauf zu handeln. In anderen Märkten richtet sich die Schwelle nach dem lokalen Preisniveau. Das ist unsere Planungsschätzung, kein Mindestbetrag der Plattform.
- Rolle im Funnel
- Bekanntheit, Erwägung, Conversion
- Zielgruppenstrategie
- Zielaccount-Listen, abgeglichen mit Unternehmensseiten
- Rollen im Buying Center: Entscheider, Beeinflusser, Anwender
- Ausschlüsse für Bestandskunden, Wettbewerber und Jobsuchende
Messmodell
Pipeline zuerst: Termine, Opportunities und Pipeline-Wert aus dem CRM, mit dem Account-Engagement als Frühindikator.
Was wir berichten
- Kosten pro Termin
- Opportunities und Pipeline-Wert
- Engagement-Rate der Zielaccounts
Auswirkungen auf Landingpage und Tracking
- LinkedIn Insight Tag und Conversions API
- Synchronisierung der Lead-Formulare mit dem CRM inklusive Kampagnenquelle
- Opportunity-Phasen werden für das Reporting zurückimportiert
Anforderungen an Werbemittel
- Document Ads und Thought-Leadership-Beiträge mit echter Substanz
- Kurze Videos von Gründern oder Fachexperten
- Single-Image-Anzeigen mit einem konkreten Angebot
Wie FOCUSADS den Kanal steuert
- Account-Liste und Buying Center, gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam definiert
- Botschaften, nach Phase gestaffelt
- Monatliche Pipeline-Prüfung mit dem Vertrieb
Zusammenspiel mit anderen Kanälen
- Microsoft Advertising
- Das LinkedIn-Profil-Targeting reicht bis in die Microsoft-Suche.
- Events und Messen
- LinkedIn wärmt Zielaccounts vor Messen auf und fasst danach nach.
- Google-Suchanzeigen
- Die Suche erfasst Accounts, die nach dem Kontakt über LinkedIn mit ihrer Recherche beginnen.
Anwendungsfälle nach Branche
- Pipeline-Wachstum für Software und SaaS
- Demo-Pipeline aus Zielaccounts
- Wachstum für Produktion, Großhandel und Distribution
- Reichweite bei Distributoren und Einkaufsleitern
- Pipeline für Logistik und Spedition
- Verantwortliche bei Verladern und in der Lieferkette für Kontraktlogistik
Seine Rolle in jeder Branche
Wie viele recherchierte Käufersegmente in jeder Branche diesen Kanal als primäres oder unterstützendes Medium nutzen.
- Wachstum für Produktion, Großhandel und DistributionPrimär in 4
- Kundengewinnung im Import- und ExportgeschäftPrimär in 3
- Pipeline für Logistik und SpeditionPrimär in 3
- Pipeline-Wachstum für Software und SaaSPrimär in 2
- Buchungs- und Flottenwachstum für AutovermietungenPrimär in 1
- Kundengewinnung für Elektronikhandel und B2BPrimär in 1
- Kundengewinnung für Gaming und E-SportPrimär in 1
- E-CommercePrimär in 1
- Buchungswachstum für Reise und HotelleriePrimär in 1
- Medizintourismus: Akquise mit DatenschutzPrimär in 1
- Kundengewinnung für Automobil und AutoteilePrimär in 1
- Wachstum für Gastro, Lieferdienste, LebensmittelPrimär in 1
- Wachstumsplanung für Mode und BekleidungPrimär in 1
- Wachstumsplanung für Beauty und KörperpflegePrimär in 1
- Kundengewinnung für Möbel und WohnaccessoiresPrimär in 1
- Leadqualität für Bau und RenovierungPrimär in 1
- Lead- und Vertriebsplanung für ImmobilienUnterstützend in 1
Häufige Fragen von Kunden
Warum ist LinkedIn so teuer? Sie bezahlen für präzises berufliches Targeting. Das lohnt sich, wenn die Vertragswerte hoch sind. Wir bewerten LinkedIn nach den Kosten pro Opportunity.
Wie lange dauert es, bis LinkedIn Ergebnisse zeigt? Engagement innerhalb von Wochen, Termine innerhalb von ein bis zwei Monaten, Pipeline-Wert innerhalb Ihres Vertriebszyklus. Ihr Mediaplan nennt den Zeitrahmen.
Sollen wir Lead Gen Forms oder unsere Website nutzen? Formulare konvertieren besser, können aber die Qualität senken. Oft setzen wir beides ein und vergleichen die Lead-zu-Termin-Raten.
Können Sie bestimmte Unternehmen ansprechen? Ja, mit abgeglichenen Unternehmenslisten, vorbehaltlich der von LinkedIn festgelegten Mindestgrößen für Zielgruppen.
B2B-Pipeline auf LinkedIn planen
Targeting nach Unternehmen und Tätigkeitsbereich für B2B-Einkaufsgremien, gemessen an Terminen, Verkaufschancen und Pipeline-Wert aus Ihrem CRM.