Comment FOCUSADS décide où placer le prochain euro
Un plan média est le résultat d'un système de décision, et non d'un modèle tout fait. Il analyse votre modèle économique, votre acheteur et votre marché, écarte ce qui ne peut pas fonctionner, hiérarchise ce qui peut fonctionner et ne dote d'un budget que ce qui peut apprendre quelque chose avec vos moyens. Puis il revérifie la décision chaque jour.
Réévalué chaque jour · données de marché vérifiées le 3 novembre 2026
Sept temps, du brief au budget
Chaque brief suit la même séquence. Rien n'entre dans un plan média sans avoir franchi le temps précédent.
1
Lire
Votre marché, votre secteur, votre acheteur, votre objectif, votre budget et vos données économiques, ainsi que les outils que vous utilisez déjà.
2
Qualifier
Transformer le brief en cadre de décision : ce qu'un résultat peut coûter, le temps de décision de l'acheteur, ce que l'équipe peut absorber.
3
Filtrer
Écarter toute option qui ne peut pas être mise en œuvre pour ce brief, pour des raisons juridiques, pratiques ou économiques.
4
Hiérarchiser
Ordonner ce qui reste selon l'adéquation avec cet acheteur, ce marché et ce budget.
5
Allouer
Donner à chaque ligne budgétée un rôle et assez de budget pour apprendre. Nommer et expliquer le reste.
6
Encadrer
Un stratège valide le plan média avant qu'il ne devienne un devis. Rien ne bouge dans vos comptes sans une validation enregistrée.
7
Réévaluer
Les données de marché, les données de diffusion et les résultats confirmés reviennent dans le système. Le classement est actualisé chaque jour.
Six étapes, un seul dossier qui fait foi
Les mêmes six étapes structurent le plan média du site, l'onboarding et la revue mensuelle. Chacune a une entrée, une décision, un livrable, un responsable et l'élément de preuve qui la clôt.
Stage 1
Définir le résultat commercial
- Entrée
- Objectif, valeur d'un résultat, marge, cycle de vente, capacité
- Décision
- Ce qu'un résultat peut coûter et ce qui compte comme résultat
- Livrable
- Un coût autorisé par résultat et une définition du résultat
- Responsable
- Vous et votre stratège
- Critère de clôture
- La limite est inscrite dans le plan média et validée
Stage 2
Comprendre l'acheteur
- Entrée
- Secteur, sous-secteur, segment, déclencheur, décideur
- Décision
- Où en est l'acheteur dans sa décision et ce qui le fait avancer
- Livrable
- Un segment, avec son déclencheur et sa preuve d'achat
- Responsable
- Stratège
- Critère de clôture
- Le segment est nommé dans le plan média
Stage 3
Évaluer les médias éligibles
- Entrée
- Registre par pays, formats, règles, accès aux comptes, tailles minimales de test
- Décision
- Quels canaux peuvent être activés, et quel rôle joue chacun
- Livrable
- Des lignes budgétées avec leur rôle, ainsi que chaque exclusion et sa raison
- Responsable
- FOCUSADS Superintelligence, revu par le stratège
- Critère de clôture
- Chaque vendeur d'espace budgété fait l'objet d'une vérification datée
Stage 4
Préparer la conversion et la mesure
- Entrée
- Pages de destination, formulaires, consentement, suivi, CRM, résultats hors ligne
- Décision
- Comment un résultat sera compté et quel degré de certitude ce comptage peut atteindre
- Livrable
- Un plan de mesure et les corrections à faire en priorité
- Responsable
- Équipe d'exécution avec votre développeur
- Critère de clôture
- Les événements de test arrivent dans votre CRM ou votre système de commande
Stage 5
Lancer et vérifier
- Entrée
- Créations, liens, comptes, événements, budgets, autorisations
- Décision
- Si chaque ligne peut recevoir du budget en toute sécurité
- Livrable
- Une checklist de lancement validée ligne par ligne
- Responsable
- Équipe d'exécution
- Critère de clôture
- Les premières données correspondent au plan média sur les dépenses et les événements
Stage 6
Revoir et réallouer
- Entrée
- Résultats confirmés, coûts, volumes, évolutions du marché
- Décision
- Augmenter, maintenir ou arrêter chaque ligne
- Livrable
- Une nouvelle allocation, avec sa justification, en attente de votre approbation
- Responsable
- Le stratège et vous
- Critère de clôture
- Le journal des décisions indique qui a approuvé quoi, et pourquoi
Six familles de signaux
Chaque famille repose sur de nombreux signaux, tenus à jour par la recherche et par les données de diffusion. Les familles sont publiques. Leurs pondérations, seuils et interactions ne le sont pas, car ils constituent le produit.
Réalité du marché
Les vendeurs d'espace présents dans le pays et qui y vendent de la publicité, leur part de la recherche et de l'attention locales, les règles des plateformes, la devise et le niveau de prix, le régime de consentement et la date à laquelle chaque fait a été vérifié.
Adéquation avec l'acheteur
Étape d'intention, déclencheur de l'achat, décisionnaire, durée du processus et lieu où se fait la comparaison. Issu de 2 176 combinaisons marché-segment couvrant 169 sous-secteurs et 68 segments d'acheteurs.
Données économiques
La valeur d'un résultat, la marge, le taux de conversion des leads en ventes, l'horizon de valeur vie client et la capacité de l'équipe. Les données économiques limitent un canal avant même qu'une plateforme ne le fasse.
Préparation à l'exécution
Qualité du flux produits, pages de destination, suivi, créations et fiches marketplace. Un canal performant qui ne peut pas être bien exploité ce mois-ci attend son tour.
Qualité des preuves
Comment chaque fait a été vérifié, à quelle date et avec quel degré de confiance. Des preuves anciennes ou minces réduisent la confiance, et cela figure sur le plan média.
Risques et conformité
Catégories restreintes, règles sectorielles, éligibilité de l'annonceur et du pays auprès des plateformes, et modèle de consentement que le plan média doit respecter.
Des critères éliminatoires avant tout classement
Le classement ne commence qu'une fois que chaque option a satisfait 14 règles éliminatoires. Un canal qui en échoue une est retiré, quel que soit son potentiel, et le plan média indique quel critère l'a écarté.
Gate 1
Disponibilité
Le vendeur d'espace doit vendre le format dans votre pays, à un annonceur comme vous, par une voie que nous pouvons gérer.
Gate 2
Catégorie
9 catégories restreintes sont vérifiées au regard des règles de chaque plateforme avant qu'une ligne ne soit envisagée.
Gate 3
Viabilité
Une ligne a besoin d'un budget suffisant pour apprendre. En dessous, le budget est concentré plutôt que dispersé.
Gate 4
Préparation
Sans flux produits, sans fiche, sans application ou sans partenaire hors ligne vérifié, la ligne attend que le problème soit corrigé.
Gate 5
Capacité
Le plan média n'achète jamais plus de leads que votre équipe ne peut en traiter.
Gate 6
Consentement
La mesure suit le régime de protection des données de chaque marché. Nous planifions aujourd'hui pour 11 régimes.
Discipline d'allocation
Le classement fixe l'ordre. L'allocation détermine qui reçoit du budget, et combien, afin que chaque ligne puisse faire ses preuves ou non pendant la période de test.
Des rôles, pas une liste
Chaque ligne budgétée est principale, de soutien ou en test. Le rôle fixe sa part et ce que signifie le succès.
Les vendeurs d'espace locaux en concurrence
Les moteurs de recherche, marketplaces et éditeurs locaux vérifiés se disputent le même budget que les plateformes mondiales, aux mêmes conditions.
Concentrer d'abord
Un petit budget couvre moins de canaux. La diversification vient avec le budget, jamais avant.
Chaque euro justifié
Médias, honoraires, production et suivi apparaissent sur des lignes distinctes. Le total alloué est toujours égal au budget média autorisé.
Réévalué chaque jour
Les marchés bougent. Une plateforme modifie ses règles, un vendeur d'espace local ouvre un format, le coût par résultat d'un canal dérive. Chaque jour, le système parcourt la même boucle pour chaque marché, canal et secteur où nous intervenons.
- 1
Actualiser les faits
Les fiches de marché arrivées à échéance sont de nouveau vérifiées sur les pages des vendeurs d'espace eux-mêmes. Tout ce qui dépasse sa durée de validité sort des nouveaux plans média.
- 2
Recalculer les plans actifs
Chaque plan média en cours est de nouveau classé à partir des faits du jour et des derniers résultats confirmés.
- 3
Faire remonter le changement
Quand l'allocation optimale évolue, votre stratège voit le changement proposé et sa justification avant que quoi que ce soit ne se produise.
- 4
Alimenter les campagnes
Les signaux approuvés parviennent à vos campagnes en temps réel grâce à l'intégration FOCUSADS dans vos propres comptes.
- 5
Tout consigner
Chaque proposition, approbation et modification est inscrite dans le journal des décisions, que vous pouvez consulter.
Ce que nous publions, et ce qui reste privé
Les clients voient l'intégralité du raisonnement derrière leur propre plan média : chaque ligne budgétée, chaque exclusion, chaque hypothèse et chaque changement. Le site public explique le système. Il ne publie ni les pondérations, ni les seuils, ni le texte des règles, pour deux raisons.
Ils constituent le produit
Des années d'études de marché et de données de diffusion résident dans la manière de combiner les signaux. Publier la recette reviendrait à la donner à quiconque veut la copier.
Ils évoluent
Le modèle est ajusté à mesure que les marchés et les résultats changent. Un chiffre publié serait dépassé dès le lendemain de sa parution.
Rien de votre plan média ne vous est caché. Si un stratège passe outre une recommandation, le plan média l'indique, avec la raison.
Testé avant d'être jugé fiable
Nous mettons le modèle à l'épreuve comme le ferait un acheteur sceptique. Sur 1 920 exécutions portant sur 120 briefs aux données d'entrée perturbées, la recommandation principale est restée identique dans 95.7 % des cas et la sélection budgétée dans 95.1 %. 92 tests automatisés vérifient, à chaque version, que chaque règle éliminatoire se déclenche quand elle le doit.
- Premier choix stable
- 95.7%
- Sélection budgétée stable
- 95.1%
Les limites de la méthode
- Elle planifie ; elle ne prévoit pas les ventes. Un classement est une décision sur l'endroit où tester en premier.
- Elle ne vaut que par les données économiques que vous lui fournissez. Les chiffres manquants sont remplacés par des valeurs types, et le plan média précise lesquelles.
- L'uplift des médias hors ligne se démontre par des tests géographiques et des groupes témoins, pas par une attribution que nous ne pourrions pas défendre.
- Un stratège examine chaque plan média avant qu'il ne devienne un devis. Le système réduit les options ; ce sont des personnes qui prennent la décision.
Questions sur la méthode
Pourquoi ne publiez-vous pas vos pondérations de notation ? La manière de combiner les signaux est ce qui rend le plan média meilleur qu'un modèle standard, et elle est ajustée en continu. Les clients voient l'intégralité du raisonnement derrière leur propre plan média, y compris chaque exclusion et chaque hypothèse.
À quelle fréquence un plan média est-il réévalué ? Chaque jour. Les faits de marché arrivés à échéance sont revérifiés, les plans actifs sont reclassés, et tout changement proposé attend une approbation avant d'atteindre vos comptes.
Un canal mieux classé reçoit-il toujours plus de budget ? Non. Le classement fixe l'ordre ; l'allocation fixe le budget. Une ligne a besoin d'un rôle et d'un budget suffisant pour apprendre : un budget plus modeste couvre donc moins de canaux.
Les moteurs de recherche et éditeurs locaux sont-ils vraiment en concurrence avec Google et Meta ? Oui. Les vendeurs d'espace locaux vérifiés se disputent le même budget aux mêmes conditions. Sur des marchés comme la Corée du Sud ou la Tchéquie, cela change le plan média.
Un stratège peut-il passer outre le système ? Oui, avec une justification écrite qui figure sur le plan média et dans le journal des décisions.
Le plan média est-il une prévision ? Non. C'est une décision sur l'endroit où placer le prochain budget et sur la manière de savoir si cela a fonctionné.
Découvrez la méthode appliquée à votre brief
Cinq questions suffisent pour une première allocation. Le planificateur complet ajoute vos données économiques et montre chaque justification.