Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacy
Il turismo medico unisce casi di valore elevato ai vincoli pubblicitari e di privacy più severi. Il remarketing basato sulla salute, le immagini prima/dopo e le promesse di risultato sono limitati o vietati in molti mercati, e la fiducia dei pazienti richiede tempo.
In sintesi
- Sottosettori
- 10
- Segmenti di obiettivo
- 4
- Obiettivo
- Lead qualificati, Appuntamenti e prenotazioni, Pipeline B2B
- Come si misura il successo
- Consulenze qualificate con consenso · Consulenze completate
1Il problema
Perché questo acquirente è difficile da conquistare
Dati sanitari sensibili e limiti al remarketing
L’uso delle condizioni di salute per targeting o remarketing è limitato sulle principali piattaforme e dalla normativa sulla privacy. La misurazione deve evitare di inviare informazioni sanitarie alle piattaforme pubblicitarie.
Un percorso di conversione lungo e basato sulla fiducia
Il percorso dalla prima richiesta alla consulenza e al trattamento è lungo e dipende da valutazione clinica, organizzazione del viaggio e segnali di fiducia.
Dichiarazioni e licenze
Dichiarazioni mediche, contenuti prima/dopo e licenze dei servizi variano da Paese a Paese e devono essere approvati prima dell’avvio di qualsiasi campagna.
Controlli di conformità
Policy sulla pubblicità sanitaria, dichiarazioni mediche, abilitazione dei professionisti, gestione dei dati sanitari sensibili e restrizioni nazionali richiedono tutte una revisione specialistica. FOCUSADS non fornisce consulenza legale o medica.
2L'economia
Quanto vale un cliente in questo settore
FOCUSADS lavora solo con fasi di business aggregate e non cliniche (ad esempio: richiesta, consulenza con consenso prenotata, consulenza completata). Le cartelle cliniche dei pazienti non sono conservate nella piattaforma FOCUSADS e i piani si basano sull’intento contestuale e di ricerca, non sul targeting tramite dati sanitari.
- Come si misura il successo
- Consulenze qualificate con consenso · Consulenze completate · Costo per consulenza qualificata con consenso
- Risultati che pianifichiamo
- Lead qualificati, Appuntamenti e prenotazioni, Pipeline B2B
Scritto per questi sottosettori. Se il Suo manca, scelga il più vicino nel pianificatore e uno stratega valuterà la differenza.
- Turismo dentale
- Turismo per trapianto di capelli
- Turismo di chirurgia estetica
- Turismo oftalmologico
- Turismo ortopedico e riabilitativo
- Servizi per pazienti internazionali
- Pacchetti check-up e prevenzione
- Fisioterapia e riabilitazione medica
- Coordinamento di pazienti internazionali
- Alloggi medici e trasferimenti pazienti
3I media
Dove si può raggiungere questo acquirente
Venditori di spazi le cui pagine pubblicitarie dimostrano che raggiungono questo acquirente, nei 8 mercati in cui li abbiamo verificati. Le piattaforme globali vengono valutate in ogni piano media e qui non sono incluse.
| Mercato | Media di settore verificati |
|---|---|
| Germania |
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| Francia |
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| Italia |
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| Spagna |
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| Paesi Bassi |
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| Svizzera |
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| Austria |
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| Belgio |
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Elencare un venditore di spazi non equivale a raccomandarlo. È il pianificatore a decidere se merita budget per il Suo obiettivo e il Suo margine.
Candidati principali
Candidati dalla tassonomia di riferimento. Prima del lancio ognuno viene verificato per idoneità di account, mercato, formato e policy.
Scopra quali di questi canali sono adatti al Suo budget
Cinque domande, e il piano media mostra canali, ruoli e importi mensili per il Suo mercato.
4Il percorso
Il percorso che seguiremmo
- Prima la misurazione: verificare quali eventi di conversione, fasi del CRM e dati sui ricavi esistono e colmare le lacune di tracciamento e consenso prima di aumentare la spesa.
- Economia: calcolare la contribuzione per vendita, il CAC ammissibile e il costo ammissibile per lead qualificato a partire dai Suoi dati su margine e tasso di chiusura. I valori di esempio sono indicati come ipotesi finché non vengono verificati.
- Canali candidati: configurazioni Google Search adeguate, editori contestuali, partnership video e di contenuto appropriate sono candidati tipici, soggetti a revisione delle policy sanitarie. Ogni candidato viene verificato per idoneità di account, Paese, formato e policy prima di essere contrassegnato come idoneo.
- Landing page e CRM: allineare offerta, qualificazione nei moduli e pipeline CRM al segmento di obiettivo scelto, in modo che i risultati qualificati possano essere contati separatamente dai lead grezzi.
- Cadenza di revisione: snapshot giornalieri verificati delle piattaforme con link alle fonti, una lista di Azioni revisionata e un report mensile Business Impact che tiene separati i risultati riportati dalle piattaforme e quelli del CRM.
Il percorso dipende da quale dei 4 segmenti di obiettivo descrive i Suoi acquirenti: ognuno cambia i canali, la misura del successo e il modello di servizio. Confronti i segmenti
5Le prove
Cosa possiamo mostrarLe prima della firma
Non pubblichiamo i risultati dei clienti, né in questo settore né in altri. Prima di qualsiasi spesa vede il piano media, il motivo per cui ogni canale è stato mantenuto o escluso, il tracciamento necessario e ogni voce di costo. Dopo il lancio le prove restano nei Suoi account e sistemi, e può interrompere in qualsiasi momento.
6Cosa ci serve
Cosa dovrà fornire
- La Sua definizione di lead qualificato e il tasso di chiusura recente
- Valore medio della trattativa o del cliente e margine
- Accesso al CRM o al foglio dei lead per il monitoraggio degli esiti
- Qualcuno che risponda rapidamente ai nuovi lead
7Il costo
Quanto potrebbe costare
Modello di servizio tipico
Signature
Da USD 6500 al mese, USD 8000 di attivazione
Gestione specialistica per vendite di alto valore con cicli lunghi.
Include 3 canali, 1 mercato, 1 segmento di obiettivo
Enterprise Hybrid, Managed Growth
Il budget media viene pagato direttamente alle piattaforme e non fa mai parte del compenso FOCUSADS.
Veda i prezzi dei pacchetti8Il Suo prossimo passo
I prossimi passi
Crea il tuo piano
Dieci minuti di domande su mercato, dati economici e configurazione attuale. Riceve i punteggi di priorità dei canali, una decisione su landing page e tracciamento e ogni voce di costo prima di parlare con chiunque.
Revisione dello stratega
Uno stratega FOCUSADS verifica il piano rispetto ai Suoi account e dati e segnala ciò che il motore non poteva sapere.
Accordo e accessi
Lei approva perimetro e compensi. Richiediamo l’accesso con privilegi minimi ai Suoi account pubblicitari. Non deve mai condividere password.
Lancio con misurazione
Tracciamento e landing page vengono verificati prima che inizi la spesa media, così il primo report misura risultati di business.
Segmenti di obiettivo
Un segmento di obiettivo è la situazione specifica dell’acquirente all’interno di un settore e di un obiettivo. Cambia i canali, la logica di budget e ciò che conta come risultato.
Appuntamenti e prenotazioni · Signature
Acquisizione di pazienti per trattamenti dentali / tricologici
Pazienti internazionali per servizi autorizzati
Come si misura il successo: Consultazioni di idoneità completate
Lead qualificati · Signature
Chirurgia elettiva / casi di alto valore
La valutazione medica è obbligatoria
Come si misura il successo: Richieste qualificate idonee e servizi completati
Pipeline B2B · Enterprise Hybrid
Ufficio pazienti internazionali dell’ospedale
Partnership istituzionali più un percorso per il paziente
Come si misura il successo: Partnership istituzionali autorizzate e percorso del paziente conforme
Appuntamenti e prenotazioni · Managed Growth
Turismo del benessere / non medico
Non si utilizzano affermazioni mediche
Come si misura il successo: Prenotazioni completate
Le domande degli acquirenti
Quali segmenti di obiettivo usa FOCUSADS per il turismo medico? La tassonomia iniziale definisce quattro segmenti per questo settore: Acquisizione di pazienti per trattamenti dentali / tricologici, Chirurgia elettiva / casi di alto valore, Ufficio pazienti internazionali ospedaliero, Wellness / turismo non medico. Lei sceglie quello che corrisponde al Suo obiettivo commerciale e al valore dell’affare; il segmento determina i canali candidati, la logica di budget e il modello di servizio.
FOCUSADS garantisce risultati per questo settore? No. Budget e benchmark sono stime basate su ipotesi dichiarate e i risultati dipendono da offerta, mercato, tracciamento e processo di vendita. FOCUSADS riporta separatamente i dati verificati delle piattaforme e i risultati del CRM, con fonti e date.
Come vengono misurati i risultati? I risultati principali per questo settore includono le consulenze qualificate con consenso e le consulenze completate. Le conversioni riportate dalle piattaforme sono mostrate con la loro esatta definizione di evento e non vengono mai unite ai risultati univoci del CRM.
Crei un piano per Turismo medico
Marketing per il turismo medico incentrato su consulenze qualificate con consenso, senza dati sanitari sensibili nelle piattaforme pubblicitarie o nei sistemi standard.