美国：出售一处 1,500 万美元的超豪华房产
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情况: 一家经纪公司代理一处价值 1,500 万美元的住宅房产。目标是成交，但成交价并不是经纪公司的收入。在参考模型中，3% 的总佣金为 $450,000，按 50% 的留存比例，经纪公司得到 $225,000，扣除 $25,000 的成交和服务成本后，贡献利润约为 $200,000。
为什么通用广告不够: 标志性资产的合格买家极少。不能声称通用的 Google 或 Meta 线索广告系列能够单独卖出这样的房产，而且美国住房规则限制年龄、性别和邮政编码定向。现实的旅程要经过合格买家会面、授权经纪人和私人看房。
Blueprint 概要
- 以留存的贡献利润建立经营模型：若允许将 20% 的贡献利润用于营销，示例中每笔成交的全口径 CAC 上限为 $40,000
- 假设合格买家到成交的转化率为 4%，示例中每条合格买家线索的可承受成本为 $1,600，每笔预期成交约需 25 条合格线索
- 豪宅微型网站或私人销售室，并以已获同意的方式处理咨询
- 搜索意图广告系列、直接采购的优质发布商版位和精选 CTV 作为候选
- 授权经纪人网络和礼宾式跟进作为非媒体渠道
- CRM 阶段：合格买家会面、经核实的出价、成交
媒体渠道与合作伙伴渠道: 媒体候选：搜索、直接采购的优质发布商、精选 CTV 和情境程序化。合作伙伴和外联渠道：授权经纪人、私人网络和礼宾服务，它们不是广告平台，单独规划和核算成本。
衡量: CRM 中的合格买家会面、经核实的出价和成交。平台转化仅作为平台报告的事件显示。
局限: 所有百分比均为参考工作簿中的示例假设。基于概率的预期成交既不是预测，也不是保证。必须确认经纪人执照、公平住房规则，以及不使用个人财富画像。