先明确结果
以“我们需要TikTok”开头的简报，已经跳过了代价最高的那个问题。我们从财务团队会认可的一个结果出发（收入、合格线索、预订、销售管道、经销商申请、留存或经过衡量的认知度），再确定渠道、预算逻辑以及证明其有效的测试。
按业务结果选择
选出本季度最重要的一个结果。如果两个结果相互竞争，请分别规划：它们需要不同的衡量方式。
- 品牌认知品牌认知您需要让更多对的人在准备购买之前就认识您的品牌，并且想知道这种覆盖值多少钱。衡量方式: 合格触达、品牌搜索，以及（如开展研究）品牌提升
- 流量与考虑考虑您希望获得会阅读、比较并再次回访的合格访客，也希望不再为三秒就跳出的点击付费。衡量方式: 对产品或服务的有效评估，例如浏览内容后的深度访问
- 合格线索转化您需要更多销售团队真正会去联系的线索，而且您已经厌倦了为那些从不接电话的表单提交付费。衡量方式: 经核实的 MQL/SQL · 9 目标细分
- 预约与预订转化您的业务依赖于被预订的时间：看房、咨询、试驾、餐位或租赁。空出来的时段会直接造成损失。衡量方式: 已完成的预订或会面 · 14 目标细分
- 销售与收入转化您通过线上或可衡量的结账流程销售，希望增长在扣除退货、手续费和运费之后仍然盈利。衡量方式: 扣除退货和取消后的净收入和贡献利润 · 19 目标细分
- 留存与 LTV留存您的增长依赖于客户再次购买或持续订阅，您希望把获客资金花在能长期留下的人身上。衡量方式: 复购与同期群 LTV · 4 目标细分
- B2B 销售管道转化您面向有采购委员会、周期较长的企业销售，仅靠营销合格线索无法支撑业务。衡量方式: 经授权的询价、销售管道和赢得的合同 · 19 目标细分
- 合作伙伴招募合作伙伴渠道您通过其他企业实现增长：经销商、分销商、加盟商、代理商或联盟伙伴，需要符合您合作伙伴标准的申请者。衡量方式: 经核实的合作伙伴和已签署的协议 · 3 目标细分
选择交给我们多少工作
第二个决定是您把多少工作交给我们。五种模式使用同一个规划引擎，区别在于由谁运营广告活动以及运营频率。
| 典型服务模式 | 适合 | 谁运营广告系列 |
|---|---|---|
| Self-Service借助结构化工作区，自行规划和运营广告系列。 | 自行管理广告系列，并希望获得分析、建议和分步指导的广告主。 | 您在自己的广告账户中运营所有广告系列。FOCUSADS 不会更改您的账户。 |
| Co-Pilot为自行执行的团队提供专家策略和决策支持。 | 拥有内部团队、希望获得专家审计、策略和决策辅导的中小企业和成长型企业。 | 由您的团队运营广告系列；FOCUSADS 担任外部顾问，并可分担明确界定的任务。 |
| Managed GrowthFOCUSADS 运营您的广告系列，账户所有权仍归您。 | 希望移交日常广告运营的企业。 | FOCUSADS 使用可撤销的最小必要访问权限，在您拥有的广告账户中运营广告系列。 |
| Enterprise Hybrid面向多国家、多团队组织的共享运营模式。 | 拥有内部营销和销售团队的多国家或多团队 B2B 组织。 | 您的内部团队与 FOCUSADS 按约定的 RACI 分担执行工作。 |
| Signature面向高客单价、长周期销售的专业运营。 | 高客单价或高度专业化的销售，例如标志性房产或高价值项目。 | FOCUSADS 运营团队与您的销售代表协同工作；账户和资产的所有权仍归您。 |
媒体预算直接支付给各平台，绝不计入 FOCUSADS 费用。 查看套餐价格
后续流程
制定您的计划
花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前，您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案，以及每一项费用明细。
策略师审核
FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划，并指出系统无法知晓的任何问题。
协议与访问权限
您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。
带着衡量体系上线
在媒体投放开始前，跟踪和落地页均已核实，因此第一份报告衡量的就是业务结果。
不确定要优化哪个目标？
如果您同时回答“更多销售”和“更多销售线索”，媒介计划对两个目标都不会合适。“制定您的计划”会先询问您的经营数据，并显示您的数字实际能支撑哪个目标。