概览
- 目标
- 品牌认知
- 漏斗阶段
- 品牌认知
- 主要衡量指标
- 合格触达、品牌搜索，以及（如开展研究）品牌提升
- 目标细分
- –
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商业问题
品牌认知预算通常按展示次数评判，而展示次数既便宜又容易注水。六个月后，没人能说清这笔支出是否改变了需求。
如果没有明确的受众规模和频次上限，同一批人会看到广告二十次，而目标市场的大多数人却从未看到。
- 常见误区
- 把认知触达当作销售证据
- 买家旅程
- 高端广告创意与品牌故事，配合频次控制
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媒介计划如何做出决定
目标决定衡量标准，买家决定媒体，预算决定能充分测试多少个渠道。无法在您的市场投放、需要您所缺少的素材，或成本超出预算的渠道，会在评分前被排除，媒介计划会说明原因。
预算逻辑
建议媒体预算 = 目标触达人数 / 1,000 x 预估 CPM，并按频次调整。需要可触达的目标受众规模和本地 CPM 基准；如缺少这些数据，媒介计划会标记为受控试点，而非固定预算。
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搭建和运营的内容
- 在选择渠道之前，先估算每个市场可触达的受众规模，并设定频次上限。
- 按每次合格覆盖的成本而不只是CPM来选择覆盖渠道：视频、CTV、社交，以及合适时的户外广告。
- 事先商定评估方式：品牌搜索趋势、直接流量，以及在平台和预算允许时进行的增量提升研究。
- 将品牌认知与销售分开报告，绝不把它包装成并非由它带来的收入。
您需要提供的内容
- 您需要触达的受众，按市场划分
- 品牌素材和已获批准的信息
- 用于查看品牌搜索趋势的Search Console或分析工具访问权限
- 至少承诺一个季度的预算
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如何衡量成效
主要衡量指标: 合格触达、品牌搜索，以及（如开展研究）品牌提升
- 合格触达
- 平均频次
- 品牌搜索趋势
- 品牌提升（如有衡量）
平台报告的转化与您自己的系统确认的成果分开记录。如果某项结果只能通过建模得出，报告会将其标注为建模数据。
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这与您的业务相关吗？
以下情况可能适合
- 您正在进入一个买家还不会搜索您的市场或品类
- 您的销售周期足够长，早被认识会改变最终谁能胜出
- 您能为覆盖投入至少一个完整季度的预算
以下情况可能不适合
- 您下个月就需要线索或销售，而且已没有覆盖预算
- 您完全无法进行品牌搜索分析或增量提升评估
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可能的费用
典型服务模式
Managed Growth
每月US$3,500，设置费US$3,000
FOCUSADS 运营您的广告系列，账户所有权仍归您。
包含2个渠道、1个市场、2个目标细分
媒体预算直接支付给各平台，绝不计入 FOCUSADS 费用。
查看套餐价格7
后续流程
制定您的计划
花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前，您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案，以及每一项费用明细。
策略师审核
FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划，并指出系统无法知晓的任何问题。
协议与访问权限
您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。
带着衡量体系上线
在媒体投放开始前，跟踪和落地页均已核实，因此第一份报告衡量的就是业务结果。