搜索, 线上和数字媒体
围绕收入规划的 Google Ads
大多数 Google Ads 账户都是多年来陆续开启的各类广告系列的堆叠。搜索广告对本来就会转化的品牌词出价，Performance Max 又声称获得了同样的转化，没有人能说清是哪一笔广告费带来了客户。
如果放任不管，每次增加预算买到的都是更多重叠。FOCUSADS 将 Google 按广告系列类型拆分，让每一种在您需要的结果中承担一个角色，并根据您的经营数据而非平台建议来决定各自的预算。
渠道概况
- 漏斗角色
- 品牌认知, 考虑, 转化, 留存
- 测试预算
- $3,000至$10,000 每月
- 支持的业务目标
- 销售与收入, 合格线索, 预约与预订
- 市场覆盖情况
- 12 个市场有已核实的广告销售方
广告系列类型
- Google 搜索广告
面向已在描述自身问题的买家的关键词广告系列。围绕意图集群、落地页和经 CRM 核实的结果搭建。
考虑, 转化
- Performance Max
Google的自动化跨库存广告系列类型，在投放时设置品牌排除、使用干净的转化信号，并按受众分别构建素材资源组。
考虑, 转化
- Google购物广告
由您的Merchant Center Feed驱动的商品详情广告：标题、价格、库存状态和基于利润率的出价决定了谁能胜出。
考虑, 转化
- YouTube广告
面向认知、考虑和行动的视频广告系列，配合覆盖目标、广告创意测试和品牌搜索增量提升衡量进行规划。
品牌认知, 考虑, 转化
- Demand Gen
在Google信息流版面投放的图片和视频广告，借助基于您自有数据的类似受众来创造需求和进行再营销。
品牌认知, 考虑
- Google展示广告
在Google展示广告网络上投放的横幅广告和自适应展示广告，仅限于再营销、内容相关定位和自选展示位置。
品牌认知, 留存, 转化
适合谁
- 买家在购买前会先搜索的企业
- 拥有商品数据源和可靠购买跟踪的电商店铺
- 能够从 CRM 回传线索质量的服务类和 B2B 企业
不适合谁
- 尚无人搜索的全新品类（先用视频或社交创造需求）
- 无法跟踪页面浏览以外任何转化的广告主
- 预算太少，连一种广告系列类型都无法充分支持
市场覆盖情况
| 市场 | 已核实的广告销售方及我们的处理方式 |
|---|---|
| 美国 |
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| 中国 |
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| 英国 |
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| 加拿大 |
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| 澳大利亚 |
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| 巴西 |
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| 瑞士 |
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| 奥地利 |
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| 捷克 |
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| 土耳其 |
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| 比利时 |
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| 阿联酋 |
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优势
- 在研究的那一刻承接明确表达的意图
- 通过一个账户触达搜索、YouTube、Gmail、地图和展示广告网络
- 成熟的 CRM 和线下销售转化导入工具
局限
- 除非去重，否则自动化广告系列类型会报告重叠的转化
- 在竞争激烈的品类中，竞价价格可能超出您的利润所能承受的范围
- 搜索量限制了在质量下降之前可以扩展的幅度
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$3,000至$10,000
测试预算, 每月
足以支持一个搜索广告系列，外加一层需求或购物广告，并获得稳定的出价数据。超过此水平后，预算会向每个合格结果成本最低的广告系列类型倾斜。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$1,500时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 品牌认知, 考虑, 转化, 留存
- 受众策略
- 按买家阶段映射关键词主题：问题、解决方案、比较、品牌
- 在获得同意的前提下上传第一方客户名单，用于排除和基于价值的出价
- 根据销售团队能够响应的地点和时间设置地理位置和投放时段
衡量模型
每种广告系列类型都以增量合格结果来评判，品牌词和非品牌词分开报告，并检查 Performance Max 是否蚕食品牌流量。
我们报告的内容
- 每条合格线索或每笔销售的成本
- 每美元媒体费用带来的收入或销售管道
- 品牌词与非品牌词的划分
- 核心词的搜索展示份额
对落地页和跟踪的影响
- GA4 和 Google Ads 转化代码，在同意允许的情况下启用增强型转化
- 针对线索和销售管道目标，从您的 CRM 进行离线转化导入
- 当网站把搜索者引到通用首页时，为每个意图集群建立专用落地页
广告创意要求
- 自适应搜索广告，标题与真实优惠和佐证要点挂钩
- 用于 Performance Max、Demand Gen 和 YouTube 的图片和视频素材
- 按买家搜索用词撰写的商品数据源标题和属性
FOCUSADS 的管理方式
- 在“制定您的计划”输出中确定账户结构和各广告系列类型的角色
- 每周审查搜索字词、版位和素材，并记录为您可见的行动
- 根据每个合格结果的成本在广告系列类型之间调配预算
- 所有权仍归您：我们通过经理账户访问您自己的账户开展工作
与其他渠道的配合
- Meta广告
- Meta 创造需求；搜索承接由此产生的品牌词和品类词查询。
- Microsoft Advertising
- 将验证有效的搜索广告系列导入 Microsoft，以较低的竞价压力获得增量触达。
- 再营销
- 针对来自搜索的网站访客，以与其来访查询相匹配的优惠进行再互动。
行业用例
- 电子商务
- 由干净的产品目录支撑的购物广告和 Performance Max
- 房地产线索与销售规划
- 针对地点和房产类型查询的搜索广告，带来看房预约
- 软件与 SaaS 销售管道增长
- 品类词和竞争对手词搜索，为试用或演示销售管道提供线索
- 租车预订与车队增长
- 地点和日期搜索转化为租车
买家常见问题
我需要同时投放搜索广告和 Performance Max 吗？ 不一定。如果 Performance Max 主要购买的是您的品牌词，它只会增加成本而不会带来新客户。我们会以干净的搜索基线对其进行测试，只有出现增量销售或线索时才保留。
Google Ads 账户归谁所有？ 归您所有。FOCUSADS 会申请对您账户的经理账户访问权限。如果您终止合作，账户、历史记录和数据都留在您手中。
Google Ads 多快能见效？ 在存在需求的情况下，搜索广告可以在最初几周内带来线索或销售。自动出价需要每个广告系列每月大约 30 次或以上的转化才能稳定，因此媒介计划从数量较少但预算更充足的广告系列开始。
媒体预算是支付给 FOCUSADS 的吗？ 不是。媒体费用由 Google 从您的付款方式中扣取。FOCUSADS 单独收取其服务费和设置费。
你们能接手其他代理商搭建的账户吗？ 可以。我们先审计结构、转化跟踪和搜索字词，然后在追加支出之前决定哪些保留、重建或暂停。
让 Google 适配您的预算
搜索、Performance Max、购物广告、YouTube、Demand Gen 和展示广告，在您的媒介计划中各有明确的任务，并以合格结果衡量。