搜索, 线上和数字媒体
基于能带来销售的Feed投放购物广告
购物广告在用户点击之前就展示图片、价格和您的店铺名称。如果您的价格高于竞争对手，购物广告会在您为点击付费之前就告诉买家。如果您的Feed标题与人们的搜索方式不符，商品就永远不会展示。
FOCUSADS的购物广告工作从Feed开始。标题、商品类型以及标记利润率和库存的自定义标签决定哪些商品获得预算，让支出流向扣除媒体成本后仍能盈利的商品。
渠道概况
- 漏斗角色
- 考虑, 转化
- 测试预算
- $2,000至$8,000 每月
- 支持的业务目标
- 销售与收入
- 市场覆盖情况
- 11 个市场有已核实的广告销售方
适合谁
- 商品价格具有竞争力的网店
- 库存和价格数据每天更新的零售商
- 每件商品利润率清晰的品牌
不适合谁
- 服务业和销售线索获取
- 价格长期高于市场、且没有明显理由让人多付钱的店铺
- 受Google购物广告政策限制的商品
市场覆盖情况
此处列出的广告销售方均已在其面向该国家/地区的广告页面上核实，核实日期如所示。我们能否为您运营其中某一项，仍取决于您的账户、品类和广告形式。另有 19 条广告销售方与市场记录在我们的研究清单上，确认之前不予列出。
| 市场 | 已核实的广告销售方及我们的处理方式 |
|---|---|
| 中国 |
|
| 英国 |
|
| 加拿大 |
|
| 澳大利亚 |
|
| 巴西 |
|
| 瑞士 |
|
| 奥地利 |
|
| 捷克 |
|
| 土耳其 |
|
| 比利时 |
|
| 阿联酋 |
|
优势
- 视觉化、价格优先、购买意向高的广告格式
- 用于利润率决策的商品级报告
- Feed可在Performance Max和免费商品详情中复用
局限
- 比价会暴露缺乏竞争力的定价
- Feed错误会在不知不觉中导致商品被拒登
- 搜索词匹配的控制不如搜索广告
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$2,000至$8,000
测试预算, 每月
预算首先用于覆盖利润率最高的商品组；长尾商品只有在核心商品组证明能盈利后才获得预算。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$1,500时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 考虑, 转化
- 受众策略
- 按利润率、价格竞争力和库存深度划分的商品组
- 针对无关搜索的否定关键词
- 用于区分新客与回头客出价的客户名单
衡量模型
归因说明. 只看ROAS会忽略利润率；利润率为15%的商品即使ROAS达到400%也会亏损。
按商品组计算的扣除媒体成本后的毛利，使用Feed中的利润率标签。
我们报告的内容
- 每个商品组的收入和毛利
- 基准价格竞争力
- 核心商品的点击份额
对落地页和跟踪的影响
- 包含交易价值和商品ID的购买跟踪
- 每日同步价格和库存的Merchant Center Feed
- 加载迅速且价格与Feed完全一致的商品页面
广告创意要求
- 中性背景的干净商品图片
- 标题按品牌、商品、关键属性、尺寸或颜色的顺序排列
- 仅在符合Google政策时使用促销信息和评分
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 通过访问您拥有的账户开展工作。除非本页另有说明，我们不声称拥有任何平台的认证或官方合作伙伴身份。
- 上线前进行Feed审核和标题改写
- 标记利润率、畅销和季节状态的自定义标签
- 每周审查商品组出价和预算
与其他渠道的配合
- Performance Max
- 一旦购物广告证明了哪些商品好卖，同一份Feed就可以为Performance Max提供支持。
- 再营销
- 动态再营销向浏览过但未购买的访客展示他们看过的商品。
行业用例
买家常见问题
最近审核:
为什么我的一些商品从来没有展示？ 通常是Feed问题：被拒登、缺少属性，或标题与搜索不匹配。我们会先修复Feed，再提高出价。
做购物广告需要Performance Max吗？ 不需要。标准购物广告仍然提供更多控制。我们通常从这里开始，在商品经济效益清晰后再测试Performance Max。
可以按利润率出价吗？ 可以，只要在Feed中设置利润率标签。这样商品就会根据每笔销售的利润获得预算。
哪些市场支持购物广告？ Google购物广告在我们覆盖的大多数市场都可投放。您的媒介计划会确认每个目标国家的可用性、币种和政策。