电商广告与增长规划
在线零售看似容易衡量，因为每笔订单都有跟踪，但平台 ROAS 很少反映退货、运费、支付手续费或电商平台佣金。一个广告系列在广告账户里看起来盈利，而每笔订单的贡献利润却可能是负的。
概览
- 细分行业
- 10
- 目标细分
- 4
- 目标
- 销售与收入, 留存与 LTV, B2B 销售管道
- 如何衡量成效
- 每笔订单扣除退货后的贡献利润 · 新客 CAC
1问题
为什么这类买家难以赢得
商品数据源、价格和库存偏差
购物广告和 Performance Max 广告系列依赖准确的商品数据源。价格、库存或款式不一致会导致拒登、浪费支出，以及商品之间的预算分配失衡。
平台 ROAS 忽略退货和成本
报告中的 ROAS 计算的是总收入。没有退货、运费和手续费数据，扩量决策所依据的收入永远不会变成利润。
平台归因简单相加
当多个平台都把同一笔订单算作自己的转化时，归因销售总额可能超过实际销售额。决策需要以店铺或 ERP 中的财务数据作为唯一可信来源。
合规关卡
产品品类、各国特定的消费者宣传规定，以及再营销或电子邮件的同意要求，均需按市场核实。商品数据源和价格的准确性是平台政策要求，并非可选项。
2经营数据
在这里，一位客户值多少
FOCUSADS 从经营数据出发规划电商增长：每笔订单的贡献利润、其中可用于获客的部分，以及新客与回头客之间的差异。渠道候选和预算都由这些数字推导而来。
- 如何衡量成效
- 每笔订单扣除退货后的贡献利润 · 新客 CAC · MER（净收入 / 广告总支出） · 订阅模式的 90 天复购收入
- 我们规划的成果
- 销售与收入, 留存与 LTV, B2B 销售管道
针对以下细分行业撰写。如果没有您的细分行业，请在规划工具中选择最接近的一项，策略师会审查其中的差异。
- 综合网络零售
- 垂直电商店铺
- 在线电商平台
- 订阅盒
- 直面消费者品牌
- B2B采购平台
- 在线礼品和个性化商品
- 二手交易平台
- 数字产品和模板
- 跨境电商
3媒体
可以在哪里触达这类买家
在我们已核实的8个市场中，自身广告页面显示能触达这类买家的广告销售方。全球平台在每份媒介计划中都会评分，此处不列出。
| 市场 | 我们已核实的行业媒体 |
|---|---|
| 中国 |
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| 韩国 |
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| 日本 |
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| 巴西 |
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| 墨西哥 |
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| 新加坡 |
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| 菲律宾 |
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| 美国 |
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列出某家广告销售方并不代表推荐。是否根据您的目标和利润率为其分配预算，由规划工具决定。
来自参考分类体系的候选渠道。上线前，每个渠道都会经过账户、市场、广告形式和政策资格审核。
看看哪些渠道适合您的预算
回答五个问题，媒介计划就会显示适合您市场的渠道、作用和每月金额。
4路径
我们会采取的路径
- 衡量优先：确认现有的转化事件、CRM 阶段和收入数据，并在扩大支出之前修复跟踪和同意方面的缺口。
- 经营数据：根据您自己的利润率和成交率数据，计算每笔销售的贡献利润、可承受的 CAC 和每条合格线索的可承受成本。示例数值在核实之前均标注为假设。
- 渠道候选：视细分和市场而定，典型候选包括 Google 购物广告 / Performance Max、Meta、TikTok、Pinterest 和零售媒体。每个候选在被标记为符合条件之前，都会经过账户、国家/地区、广告形式和政策资格审核。
- 落地页与 CRM：让优惠、表单资格筛选和 CRM 销售管道与所选目标细分保持一致，以便将合格结果与原始线索分开统计。
- 审核节奏：附有来源链接的已核实每日平台快照、经审核的行动清单，以及一份将平台报告结果与 CRM 结果分开呈现的月度业务影响报告。
路径取决于4个目标细分中哪一个最符合您的买家：每个细分都会改变渠道、成功指标和服务模式。 比较各细分
5证据
签约前我们能向您展示什么
我们不公布客户成果，无论是这个行业还是其他行业。在任何支出之前，您都会看到媒介计划、每个渠道被保留或剔除的原因、所需的跟踪，以及每一项费用。上线后，证据保存在您自己的账户和系统中，您可以随时停止。
6我们需要的
您需要提供的内容
- 按商品组划分的利润率、退货率、平均订单价值
- 商品Feed或目录访问权限
- 电商平台和分析工具访问权限
- 库存和促销日历
7费用
可能的费用
典型服务模式
Managed Growth
每月US$3,500，设置费US$3,000
FOCUSADS 运营您的广告系列，账户所有权仍归您。
包含2个渠道、1个市场、2个目标细分
Co-Pilot, Enterprise Hybrid
媒体预算直接支付给各平台，绝不计入 FOCUSADS 费用。
查看套餐价格8您的下一步
后续流程
制定您的计划
花十分钟回答有关您的市场、经营数据和现有设置的问题。在任何人与您沟通之前，您就会获得渠道优先级评分、落地页和跟踪方案，以及每一项费用明细。
策略师审核
FOCUSADS 策略师会对照您的账户和数据检查媒介计划，并指出系统无法知晓的任何问题。
协议与访问权限
您确认服务范围和费用。我们申请访问您自有广告账户的最小必要权限。您无需分享任何密码。
带着衡量体系上线
在媒体投放开始前，跟踪和落地页均已核实，因此第一份报告衡量的就是业务结果。
目标细分
目标细分是指某一行业和目标之下具体的买家情境。它会改变渠道选择、预算逻辑以及何为有效结果。
销售与收入 · Managed Growth
快消 / 低客单价
购买频繁且贡献利润为正
如何衡量成效: 扣除退货后的贡献利润和新客 CAC
销售与收入 · Managed Growth
高端 / 高客单价电商
单件利润高，评估周期较长
如何衡量成效: 每笔订单的净贡献利润；已成交的高价值订单
留存与 LTV · Co-Pilot
订阅 / 复购
同期群经营数据与经常性收入
如何衡量成效: LTV:CAC、流失率、90 天复购收入
B2B 销售管道 · Enterprise Hybrid
跨境 / B2B 批发
买家位于其他国家，企业采购
如何衡量成效: 已确认的询价和订单利润
买家常见问题
FOCUSADS 在电商行业使用哪些目标细分？ 初始分类体系为此行业定义了四个细分：快消 / 低客单价、高端 / 高客单价电商、订阅 / 复购、跨境 / B2B 批发。您选择与您的商业目标和交易价值相符的细分；该细分决定渠道候选、预算逻辑和服务模式。
FOCUSADS 是否保证此行业的效果？ 不保证。预算和基准都是基于所述假设的估算，结果取决于您的优惠、市场、跟踪和销售流程。FOCUSADS 会分别报告经核实的平台数据和 CRM 结果，并注明来源和日期。
如何衡量结果？ 此行业的主要结果指标包括每笔订单扣除退货后的贡献利润和新客 CAC。平台报告的转化会附上确切的事件定义，绝不会与去重后的 CRM 结果合并。