社交, 线上和数字媒体
可追溯的LinkedIn销售管道
LinkedIn是唯一能够较准确地按公司、资历和职能进行定位的主要平台。它的点击比Meta更贵，所以用每个线索成本来衡量LinkedIn，几乎总会让它显得很差。
FOCUSADS以销售管道衡量LinkedIn：已预约的会议、已建立的商机及其价值。我们从明确的目标公司名单和采购委员会入手，而不是覆盖整个行业的所有人。
渠道概况
- 漏斗角色
- 品牌认知, 考虑, 转化
- 测试预算
- $3,000至$10,000 每月
- 支持的业务目标
- B2B 销售管道, 合格线索
- 市场覆盖情况
- 5 个市场有已核实的广告销售方
适合谁
- 平均合同金额足以支撑高点击成本的B2B企业
- 基于客户的营销项目
- 招募合作伙伴、分销商或经销商
不适合谁
- 低客单价消费品
- 没有销售团队跟进的B2B企业
- 预算太小，无法反复触达采购委员会
市场覆盖情况
此处列出的广告销售方均已在其面向该国家/地区的广告页面上核实，核实日期如所示。我们能否为您运营其中某一项，仍取决于您的账户、品类和广告形式。另有 25 条广告销售方与市场记录在我们的研究清单上，确认之前不予列出。
优势
- 按公司、职位和资历进行职业定位
- 基于公司名单的匹配受众
- 预填个人资料数据的原生潜在客户表单
局限
- 每次点击和千次展示成本高
- 细分市场中的受众规模较小
- 漫长的B2B周期会推迟价值证明
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$3,000至$10,000
测试预算, 每月
预算应足以每月多次触达明确的目标公司名单。销售管道的证据通常需要一个完整的销售周期。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$3,000时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 品牌认知, 考虑, 转化
- 受众策略
- 与公司主页匹配的目标公司名单
- 采购委员会角色：决策者、影响者、使用者
- 排除现有客户、竞争对手和求职者
衡量模型
归因说明. 与Meta或Google的CPL对比只在同时显示线索转商机率时呈现。
以销售管道为先：来自CRM的会议、商机和销售管道价值，以目标公司互动作为领先指标。
我们报告的内容
- 每次会议成本
- 商机和销售管道价值
- 目标公司互动率
对落地页和跟踪的影响
- LinkedIn Insight Tag和Conversions API
- 潜在客户表单同步到CRM并附带广告系列来源
- 将商机阶段导回用于报告
广告创意要求
- 有实质内容的文档广告和思想领导力帖子
- 由创始人或领域专家出镜的短视频
- 带有具体优惠的单图广告
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 通过访问您拥有的账户开展工作。除非本页另有说明，我们不声称拥有任何平台的认证或官方合作伙伴身份。
- 与您的销售团队共同确定目标公司名单和采购委员会
- 按阶段排序的信息传递
- 与销售团队一起进行月度销售管道评审
与其他渠道的配合
- Microsoft Advertising
- LinkedIn资料定位延伸到Microsoft搜索。
- 活动和展会
- LinkedIn在展会前预热目标公司，并在展会后跟进。
- Google 搜索广告
- 搜索广告承接在接触LinkedIn广告后开始调研的公司。
行业用例
- 软件与 SaaS 销售管道增长
- 来自目标公司的演示销售管道
- 制造、批发与分销增长
- 触达分销商和采购经理
- 物流与货运代理销售管道
- 面向合同货运的托运方和供应链负责人
买家常见问题
最近审核:
LinkedIn为什么这么贵？ 您付费买的是精准的职业定位。当合同金额较高时，这笔钱是值得的。我们以每个商机的成本来评估它。
LinkedIn多久能见效？ 几周内看到互动；一到两个月内获得会议；销售管道价值在您的销售周期内体现。您的媒介计划会写明时间线。
我们应该使用Lead Gen Forms还是自己的网站？ 表单转化更多，但可能降低质量。我们通常两者同时运行，并比较线索转会议的比率。
你们可以定位特定公司吗？ 可以，使用匹配的公司名单，但须满足LinkedIn设定的最低受众规模。