适合谁
- 人们会按名称搜索的服务：律师、诊所、安装商、租赁
- 所在品类存在搜索需求的 B2B 企业
- 需要保护品牌词并承接产品查询的电商品牌
不适合谁
- 尚无搜索需求的产品
- 落地页无法回答触发广告之查询的广告主
市场覆盖情况
此处列出的广告销售方均已在其面向该国家/地区的广告页面上核实，核实日期如所示。我们能否为您运营其中某一项，仍取决于您的账户、品类和广告形式。另有 19 条广告销售方与市场记录在我们的研究清单上，确认之前不予列出。
| 市场 | 已核实的广告销售方及我们的处理方式 |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| 加拿大 |
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| 澳大利亚 |
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| 巴西 |
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| 瑞士 |
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| 奥地利 |
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| 捷克 |
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| 土耳其 |
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| 比利时 |
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| 阿联酋 |
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优势
- 在所有付费渠道中意图表达最明确
- 查询级数据显示买家在问什么
- 对地理位置、投放时段和设备的精细控制
局限
- 量受限于搜索的人数
- 在法律、金融和保险领域，竞争激烈的关键词每次点击成本可能高于一条线索的价值
- 不设否定关键词的广泛匹配会把钱花在不相关的查询上
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$1,500至$6,000
测试预算, 每月
预算规模足以在两到三个意图集群中购买足够的点击，以便在一个月内读出转化率。之后根据已验证集群的展示份额扩大规模。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$1,500时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 考虑, 转化
- 受众策略
- 意图集群：问题、解决方案、比较、品牌、竞争对手
- 根据最初几周的搜索字词数据建立否定关键词列表
- 排除客户名单，避免现有客户占用获客预算
衡量模型
归因说明. 被销售团队拒绝的廉价线索会被报告为浪费。
品牌词与非品牌词分开报告。非品牌词以每条合格线索或每笔销售的成本，对照您媒介计划中的可承受成本来评判。
我们报告的内容
- 按集群统计的每个合格结果成本
- 搜索展示份额
- 来自 CRM 的线索到销售转化率
- 查询相关率
对落地页和跟踪的影响
- 表单、来电和预订转化，代码已去重
- 在获得同意时启用增强型转化
- 当网站没有匹配页面时，为每个意图集群建立一个落地页
广告创意要求
- 重复查询内容并说明优惠的标题
- 指向价格、佐证和预订页面的附加链接
- 每次只测试一个变量的广告文案变体
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 通过访问您拥有的账户开展工作。除非本页另有说明，我们不声称拥有任何平台的认证或官方合作伙伴身份。
- 前两个月每周审查搜索字词，之后每两周一次
- CRM 数据接通后，出价策略转为基于价值的出价
- 每一批否定关键词都记录为可见的行动
与其他渠道的配合
- Performance Max
- 在 Performance Max 中排除品牌词，让搜索广告继续主导品牌查询。
- Microsoft Advertising
- 将效果好的搜索广告系列复制到 Bing，获取额外的量。
行业用例
- 兼顾隐私保护的医疗旅游获客
- 针对特定疗法的搜索，配以严格符合政策的文案
- 建筑与装修线索质量
- 本地装修搜索，带来现场勘察预约
- 物流与货运代理销售管道
- 带来询价请求的货运与线路搜索
买家常见问题
最近审核:
我应该竞价自己的品牌词吗？ 通常应该，但要单独衡量。品牌广告系列可以防止竞争对手竞价您的品牌名，成本也很低。我们向您报告的非品牌成果中从不混入品牌数据。
我需要多少个关键词？ 比大多数账户现有的要少。少量主题紧凑、否定关键词设置得当的词组，通常胜过成千上万个关键词，因为出价数据更集中。
为什么代理商报告的销售线索，销售团队却说毫无用处？ 通常是因为只要提交表单就算一次转化，无论质量如何。我们从您的CRM导入合格状态，并据此进行优化。
一次点击要花多少钱？ 这取决于市场、品类和竞争情况。您的媒介计划会根据您的市场以及您的经营数据能够承受的单个成果成本给出一个区间。