搜索, 线上和数字媒体
能带来新增销售的Performance Max
Performance Max通过一个广告系列在搜索、购物、YouTube、展示广告、Gmail和地图上购买流量。输入的信号质量好，它能找到您手动难以触达的买家；信号质量差，它就会把早已认识您品牌的人的转化计入自己的功劳。
FOCUSADS把Performance Max作为拓展层。只有在转化跟踪干净之后才会启动，并在适当时设置品牌排除；只有对照组测试或地域测试表明它带来了新增销售，它才会留在媒介计划中。
渠道概况
- 漏斗角色
- 考虑, 转化
- 测试预算
- $3,000至$12,000 每月
- 支持的业务目标
- 销售与收入
- 市场覆盖情况
- 11 个市场有已核实的广告销售方
适合谁
- 拥有健康Merchant Center Feed且每月转化50次以上的电商
- 有到店或预约目标的多门店企业
- 准备好向Google提供高质量第一方信号的广告主
不适合谁
- 每月转化少于约30次的账户
- 没有CRM质量反馈的销售线索获取
- 需要严格控制展示位置的品牌
市场覆盖情况
| 市场 | 已核实的广告销售方及我们的处理方式 |
|---|---|
| 中国 |
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| 英国 |
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| 加拿大 |
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| 澳大利亚 |
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| 巴西 |
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| 瑞士 |
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| 奥地利 |
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| 捷克 |
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| 土耳其 |
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| 比利时 |
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| 阿联酋 |
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优势
- 用一份预算覆盖Google全部库存
- 转化量高时学习速度快
- 包含基于Feed的购物广告展示位置
局限
- 资金去向的报告有限
- 容易偏向品牌流量和再营销流量
- 与搜索或YouTube广告系列相比，展示位置控制较粗放
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$3,000至$12,000
测试预算, 每月
需要足够的预算让算法走出学习期；只有地域测试或对照组测试显示带来增量收入后才会扩量。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$3,000时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 考虑, 转化
- 受众策略
- 来自客户名单和高价值转化用户的受众信号
- 按产品线或受众主题分别设置素材资源组
- 在账户支持的情况下设置新客获取目标
衡量模型
以排除品牌后的增量收入评估，并在增加预算前通过地域拆分或广告系列对照组进行检验。
我们报告的内容
- 新客收入占比
- 排除品牌后的媒体支出回报
- 素材资源组转化价值
对落地页和跟踪的影响
- 带价值的购买跟踪和增强型转化
- 价格和库存信息准确的Merchant Center Feed
- 为销售线索类账户按素材资源组主题设置落地页
广告创意要求
- 每个素材资源组配备图片、徽标、视频和文字素材
- 提供竖版和方形视频，避免Google自动生成质量欠佳的视频
- 符合购物广告政策的Feed图片
FOCUSADS 的管理方式
- 在上线前设置品牌排除和网址规则
- 每月审查并替换素材表现
- 每次增加预算前进行增量检验
与其他渠道的配合
- Google 搜索广告
- 搜索广告保留品牌词和高意向词；Performance Max在此之外探索。
- Google购物广告
- 对于需要手动控制的产品，可以同时运行标准购物广告。
行业用例
- 电子商务
- 以新客为目标的全目录获客
- 时尚与服装增长规划
- 配合全新图片和视频素材的季节性系列
- 电子产品零售与 B2B 获客
- 手动购物广告无法规模化的多SKU店铺
买家常见问题
为什么Performance Max显示ROAS很高，销售额却没有增长？ 它常常把品牌搜索和回头客的转化算作自己的功劳。我们会尽可能排除品牌，并在信任这个数字之前先测试增量。
Performance Max能取代我的搜索广告系列吗？ 很少能完全取代。搜索广告提供搜索词层面的控制并保护品牌词；Performance Max则扩大覆盖面。
它适用于销售线索获取吗？ 只有在从您的CRM导入合格线索转化时才适用。没有这些数据，它找到的是会填表但很少购买的人。
学习期需要多久？ 通常为两到六周，取决于转化量。在此期间，除非出现故障，我们会避免做任何修改。