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以利润为准管理的Amazon Ads
在Amazon上，广告和自然排名相互促进。广告带来销售，销售提升排名，排名带来自然销售。只用ACOS评判广告系列，会同时忽略费用结构和自然效应，导致砍掉整体上其实盈利的广告。
FOCUSADS以账户总利润规划Amazon：广告支出、佣金和配送费、自然份额以及库存。广告系列按商品角色划分：主打、新品、防御和长尾。
渠道概况
- 漏斗角色
- 考虑, 转化, 留存
- 测试预算
- $1,500至$8,000 每月
- 支持的业务目标
- 销售与收入
- 市场覆盖情况
- 15 个市场有已核实的广告销售方
适合谁
- 通过Seller Central或Vendor Central在Amazon上销售的品牌
- 扣除Amazon费用后利润率清晰的商品
- 需要保护自己的商品详情页不被竞争对手抢占的品牌
不适合谁
- 扣除费用后利润微薄的商品
- 库存不稳定的卖家（为缺货商品投放广告会损害排名）
市场覆盖情况
此处列出的广告销售方均已在其面向该国家/地区的广告页面上核实，核实日期如所示。我们能否为您运营其中某一项，仍取决于您的账户、品类和广告形式。另有 9 条广告销售方与市场记录在我们的研究清单上，确认之前不予列出。
| 市场 | 已核实的广告销售方及我们的处理方式 |
|---|---|
| 美国 |
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| 英国 |
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| 加拿大 |
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| 德国 |
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| 澳大利亚 |
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| 法国 |
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| 巴西 |
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| 意大利 |
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| 西班牙 |
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| 荷兰 |
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| 新加坡 |
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| 土耳其 |
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| 比利时 |
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| 爱尔兰 |
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| 阿联酋 |
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优势
- 处于购买节点的购物者
- 闭环销售数据
- 在自己的商品详情页上进行品牌防御
局限
- 费用在广告成本之前就压低了利润率
- 竞争激烈的品类点击成本高
- 数据访问仅限于Amazon报告
预算适配度
测试预算是我们为一次公平的月度测试提供的规划参考。平台最低投放额另计，媒体费用直接支付给平台或媒体主。
$1,500至$8,000
测试预算, 每月
按商品角色扩量；新品预算是临时的，并与排名目标挂钩。
按美国的价格水平，每个市场每月媒体费用低于$2,000时，规划工具不会为此渠道分配预算，因为低于此水平的信号太弱，无法据此采取行动。在其他市场，这一门槛随当地价格水平而定。这是我们的规划估算，并非平台的最低投放额。
- 漏斗角色
- 考虑, 转化, 留存
- 受众策略
- 按商品角色进行关键词和ASIN定位
- 在自有商品详情页上进行品牌防御
- 品类购物者的DSP受众
衡量模型
归因说明. 不会仅凭ACOS砍掉广告系列。
总广告销售成本（TACOS）和扣除费用后的贡献利润，同时提供每个广告系列的ACOS。
我们报告的内容
- TACOS
- 扣除广告和费用后的贡献利润率
- 核心关键词的自然排名
- 品牌新客占比
对落地页和跟踪的影响
- 用Amazon Attribution衡量来自Amazon以外的流量
- 在可用时使用Brand Analytics
- 扩量前检查商品详情页质量
广告创意要求
- 商品详情页图片和A+内容
- Sponsored Brands视频
- 品牌旗舰店页面
FOCUSADS 的管理方式
FOCUSADS 通过访问您拥有的账户开展工作。除非本页另有说明，我们不声称拥有任何平台的认证或官方合作伙伴身份。
- 商品角色矩阵和出价规则
- 每周挖掘搜索词并设置否定词
- 根据库存调整预算投放节奏
与其他渠道的配合
- Walmart Connect和零售媒体网络
- 经验可迁移到其他零售网络。
- Meta广告
- 导向Amazon的社交流量使用Amazon Attribution衡量。
行业用例
- 电子商务
- 在Amazon上销售的目录型品牌
- 电子产品零售与 B2B 获客
- 电子配件以及针对竞争对手的防御
- 美妆与个护增长规划
- 美妆复购商品
买家常见问题
最近审核:
我们应该以多少ACOS为目标？ 这取决于扣除费用后的利润率和商品角色。新品可能为了提升排名而亏损投放；成熟商品则必须盈利。
你们也管理商品详情页吗？ 我们会审核商品详情页，因为广告无法弥补页面本身的不足。如有需要，内容修改作为附加服务单独计算范围。
你们使用Amazon DSP吗？ 对于较大的品牌会使用，用于建立认知和再营销。需满足最低支出。
支持哪些Amazon站点？ 我们的调研列出了22个候选市场。您的媒介计划会确认每个站点和卖家设置。
看看扣除费用后Amazon能为您赚多少
Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display，以及Amazon DSP，按扣除Amazon费用后的利润率和对自然排名的影响进行规划。