إعلانات التجزئة والأسواق الإلكترونية, الوسائل الإعلانية عبر الإنترنت والرقمية
إدارة Amazon Ads لتحقيق الربح
على Amazon، يغذي الإعلانُ والترتيبُ العضوي أحدهما الآخر. فالإعلانات تحقق مبيعات، والمبيعات ترفع الترتيب، والترتيب يجلب مبيعات عضوية. وتقييم الحملات بمؤشر ACOS وحده يُغفل هيكل الرسوم والأثر العضوي معًا، ويؤدي إلى إيقاف إعلانات كانت مربحة في المحصلة.
تخطط FOCUSADS لـ Amazon على أساس إجمالي ربح الحساب: الإنفاق الإعلاني، ورسوم الإحالة والتنفيذ، والحصة العضوية، والمخزون. وتُقسَّم الحملات حسب دور المنتج: المنتج الرئيسي، والإطلاق، والحماية، والمنتجات الأقل طلبًا.
حقائق القناة
- الدور في مسار التحويل
- الاعتبار, التحويل, الاحتفاظ
- ميزانية الاختبار
- من $1,500 إلى $8,000 شهريًا
- الأهداف التجارية التي تدعمها
- المبيعات والإيرادات
- التوفر في الأسواق
- 15 سوقًا فيها بائع مساحات إعلانية موثّق
لمن يناسب
- العلامات التجارية التي تبيع على Amazon عبر Seller Central أو Vendor Central
- المنتجات ذات هامش الربح الواضح بعد رسوم Amazon
- العلامات التجارية التي تحمي صفحات منتجاتها من المنافسين
لمن لا تناسب
- المنتجات ذات الهامش الضئيل بعد الرسوم
- البائعون ذوو المخزون غير المنتظم (الإعلانات على منتجات نفد مخزونها تضر بالترتيب)
الأهداف التجارية التي تدعمها
- المبيعات والإيراداتالملاءمة الأساسية
- مبيعات المنتجات مع هامش الربح بعد الرسوم.
- الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياةالدور الداعم
- Subscribe & Save وتكرار الشراء.
- الوعيالدور الداعم
- DSP وفيديو Sponsored Brands لتعزيز الوعي بين المتسوقين.
التوفر في الأسواق
| السوق | بائعو المساحات الإعلانية الموثّقون وكيف نتعامل معهم |
|---|---|
| الولايات المتحدة |
|
| المملكة المتحدة |
|
| كندا |
|
| ألمانيا |
|
| أستراليا |
|
| فرنسا |
|
| البرازيل |
|
| إيطاليا |
|
| إسبانيا |
|
| هولندا |
|
| سنغافورة |
|
| تركيا |
|
| بلجيكا |
|
| أيرلندا |
|
| الإمارات العربية المتحدة |
|
الحالة في جميع الأسواق البالغ عددها 30
- الولايات المتحدةموثّق
- الصينغير مدرج
- المملكة المتحدةموثّق
- اليابانقيد البحث
- كنداموثّق
- ألمانياموثّق
- أسترالياموثّق
- فرنساموثّق
- كوريا الجنوبيةغير مدرج
- البرازيلموثّق
- إيطالياموثّق
- إسبانياموثّق
- المكسيكقيد البحث
- هولنداموثّق
- السويدقيد البحث
- سويسراقيد البحث
- النرويجغير مدرج
- بولنداقيد البحث
- هونغ كونغغير مدرج
- الدنماركقيد البحث
- النمساقيد البحث
- المملكة العربية السعوديةقيد البحث
- سنغافورةموثّق
- الفلبينقيد البحث
- نيوزيلنداغير مدرج
- التشيكغير مدرج
- تركياموثّق
- بلجيكاموثّق
- أيرلنداموثّق
- الإمارات العربية المتحدةموثّق
نقاط القوة
- المتسوقون عند نقطة الشراء
- بيانات مبيعات بحلقة مغلقة
- حماية العلامة التجارية على صفحات منتجاتك
القيود
- الرسوم تقلص هامش الربح قبل تكلفة الإعلان
- الفئات التنافسية ذات تكلفة نقرة مرتفعة
- الوصول إلى البيانات مقتصر على تقارير Amazon
ملاءمة الميزانية
ميزانيات الاختبار إرشادات تخطيطية منا لاختبار شهري عادل. الحدود الدنيا للمنصات منفصلة عنها، وتُدفع تكلفة الوسائل الإعلانية مباشرة إلى المنصات أو مالكي الوسائل الإعلانية.
من $1,500 إلى $8,000
ميزانية الاختبار, شهريًا
تتوسع حسب دور المنتج، وميزانيات الإطلاق مؤقتة ومرتبطة بأهداف الترتيب.
وفق مستويات الأسعار في الولايات المتحدة، لن تخصص أداة التخطيط ميزانية لهذه القناة بأقل من $2,000 من الإنفاق الإعلاني شهريًا لكل سوق، لأن الإشارة دون ذلك أضعف من أن يُبنى عليها قرار. وفي الأسواق الأخرى يتبع هذا الحد مستوى الأسعار المحلي. هذا تقدير تخطيطي منا، وليس حدًا أدنى للمنصة.
- الدور في مسار التحويل
- الاعتبار, التحويل, الاحتفاظ
- استراتيجية الجمهور
- استهداف الكلمات المفتاحية وASIN حسب دور المنتج
- حماية العلامة التجارية على صفحات المنتجات الخاصة
- جماهير DSP من متسوقي الفئة
نموذج القياس
إجمالي تكلفة الإعلان من المبيعات (TACOS) والمساهمة بعد الرسوم، إلى جانب ACOS لكل حملة.
ما الذي نقدمه في التقارير
- TACOS
- هامش المساهمة بعد الإعلانات والرسوم
- الترتيب العضوي على الكلمات المفتاحية الأساسية
- حصة العملاء الجدد على العلامة التجارية
ما يترتب على صفحة الهبوط والتتبع
- Amazon Attribution للزيارات من خارج Amazon
- Brand Analytics حيث تتوفر
- فحص جودة صفحات المنتجات قبل التوسّع
متطلبات المواد الإبداعية
- صور صفحات المنتجات ومحتوى A+
- فيديو Sponsored Brands
- صفحات واجهة المتجر
كيف تديرها FOCUSADS
- مصفوفة أدوار المنتجات وقواعد المزايدة
- جمع عبارات البحث أسبوعيًا وإضافة الكلمات السلبية
- ضبط وتيرة الميزانية بما يراعي المخزون
كيف تعمل مع القنوات الأخرى
- Walmart Connect وشبكات إعلانات التجزئة
- تنتقل الدروس المستفادة إلى شبكات التجزئة الأخرى.
- Meta Ads
- زيارات وسائل التواصل الموجهة إلى Amazon تُقاس عبر Amazon Attribution.
حالات الاستخدام حسب القطاع
- التجارة الإلكترونية
- العلامات التجارية ذات الكتالوجات على Amazon
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركات
- إكسسوارات الإلكترونيات والحماية من المنافسين
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصية
- منتجات التجميل ذات الشراء المتكرر
دورها في كل قطاع
عدد شرائح المشترين التي شملها البحث في كل قطاع وتستخدم هذه القناة كوسيلة أساسية أو داعمة.
- التجارة الإلكترونيةداعم في 1
- اكتساب العملاء في قطاع السيارات وقطع الغيارداعم في 1
- تخطيط العملاء المحتملين والمبيعات العقاريةحسب كل حالة
- نمو الحجوزات في السفر والضيافةحسب كل حالة
- اكتساب عملاء السياحة العلاجية مع ضمانات للخصوصيةحسب كل حالة
- نمو حجوزات تأجير السيارات والأساطيلحسب كل حالة
- نمو المطاعم وتوصيل الطعام والبقالةحسب كل حالة
- تخطيط النمو للأزياء والملابسحسب كل حالة
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصيةحسب كل حالة
- اكتساب العملاء للأثاث والديكور المنزليحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركاتحسب كل حالة
- نمو مسار المبيعات للبرمجيات وSaaSحسب كل حالة
- اكتساب اللاعبين في الألعاب والرياضات الإلكترونيةحسب كل حالة
- جودة العملاء المحتملين في البناء والتجديدحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في الاستيراد والتصدير والتجارة الدوليةحسب كل حالة
- نمو التصنيع والبيع بالجملة والتوزيعحسب كل حالة
- مسار المبيعات في الخدمات اللوجستية وشحن البضائعحسب كل حالة
أسئلة يطرحها المشترون
ما قيمة ACOS التي يجب أن نستهدفها؟ يعتمد ذلك على هامش الربح بعد الرسوم ودور المنتج. فقد يعمل منتج في مرحلة الإطلاق بخسارة لبناء الترتيب، أما المنتج الناضج فيجب أن يكون مربحًا.
هل تديرون صفحات المنتجات أيضًا؟ ندقق صفحات المنتجات لأن الإعلانات لا تصلح صفحة ضعيفة. وتُحدَّد تغييرات المحتوى كخدمات إضافية عند الحاجة.
هل تستخدمون Amazon DSP؟ للعلامات التجارية الأكبر، نعم، للوعي وإعادة الاستهداف. ويُطبَّق حد أدنى للإنفاق.
ما أسواق Amazon؟ تدرج أبحاثنا 22 سوقًا مرشحة. وتؤكد خطتك كل سوق وإعداد حساب البائع.
اكتشف ما تحققه Amazon بعد الرسوم
Sponsored Products وSponsored Brands وSponsored Display إضافةً إلى Amazon DSP، يُخطَّط لها على أساس هامش الربح بعد رسوم Amazon وآثار الترتيب العضوي.