البحث, الوسائل الإعلانية عبر الإنترنت والرقمية
Performance Max تضيف مبيعات فعلية
تشتري Performance Max المساحات عبر البحث وShopping وYouTube والشبكة الإعلانية وGmail وخرائط Google من حملة واحدة. عندما تُغذّى جيدًا، تجد مشترين لن تصل إليهم يدويًا. وعندما تُغذّى بشكل سيئ، تبلّغ عن تحويلات من أشخاص كانوا يعرفون علامتك التجارية مسبقًا وتنسب الفضل لنفسها.
تتعامل FOCUSADS مع Performance Max كطبقة توسّع. فهي لا تعمل إلا بعد أن يصبح تتبّع التحويلات نظيفًا، مع استثناءات العلامة التجارية حيث يلزم، وتبقى ضمن الخطة الإعلامية ما دامت اختبارات المجموعة الضابطة أو الاختبارات الجغرافية تُظهر أنها تضيف مبيعات.
حقائق القناة
- الدور في مسار التحويل
- الاعتبار, التحويل
- ميزانية الاختبار
- من $3,000 إلى $12,000 شهريًا
- الأهداف التجارية التي تدعمها
- المبيعات والإيرادات
- التوفر في الأسواق
- 11 سوقًا فيها بائع مساحات إعلانية موثّق
لمن يناسب
- التجارة الإلكترونية التي تملك موجز Merchant Center سليمًا وأكثر من 50 تحويلًا شهريًا
- الأنشطة متعددة الفروع ذات أهداف زيارة المتاجر أو الحجوزات
- المعلنون المستعدون لتزويد Google بإشارات قوية من بياناتهم الخاصة
لمن لا تناسب
- الحسابات التي تحقق أقل من 30 تحويلًا شهريًا تقريبًا
- توليد العملاء المحتملين دون ملاحظات جودة من نظام CRM
- العلامات التجارية التي تحتاج إلى تحكم صارم في مواضع الإعلانات
الأهداف التجارية التي تدعمها
- المبيعات والإيراداتالملاءمة الأساسية
- تحقق متاجر التجزئة والتجارة الإلكترونية التي تملك موجز منتجات أوضح المكاسب.
- العملاء المحتملون المؤهلونالدور الداعم
- تصلح لتوليد العملاء المحتملين فقط عند استيراد بيانات العملاء المحتملين المؤهلين، وإلا فإنها تُحسَّن باتجاه نماذج عشوائية مزعجة.
- المواعيد والحجوزاتالدور الداعم
- أهداف زيارة المتاجر والحجوزات للأنشطة متعددة الفروع.
التوفر في الأسواق
| السوق | بائعو المساحات الإعلانية الموثّقون وكيف نتعامل معهم |
|---|---|
| الصين |
|
| المملكة المتحدة |
|
| كندا |
|
| أستراليا |
|
| البرازيل |
|
| سويسرا |
|
| النمسا |
|
| التشيك |
|
| تركيا |
|
| بلجيكا |
|
| الإمارات العربية المتحدة |
|
الحالة في جميع الأسواق البالغ عددها 30
- الولايات المتحدةقيد البحث
- الصينمقيّد
- المملكة المتحدةموثّق
- اليابانقيد البحث
- كنداموثّق
- ألمانياقيد البحث
- أسترالياموثّق
- فرنساقيد البحث
- كوريا الجنوبيةقيد البحث
- البرازيلموثّق
- إيطالياقيد البحث
- إسبانياقيد البحث
- المكسيكقيد البحث
- هولنداقيد البحث
- السويدقيد البحث
- سويسراموثّق
- النرويجقيد البحث
- بولنداقيد البحث
- هونغ كونغقيد البحث
- الدنماركقيد البحث
- النمساموثّق
- المملكة العربية السعوديةقيد البحث
- سنغافورةقيد البحث
- الفلبينقيد البحث
- نيوزيلنداقيد البحث
- التشيكموثّق
- تركياموثّق
- بلجيكاموثّق
- أيرلنداقيد البحث
- الإمارات العربية المتحدةموثّق
نقاط القوة
- الوصول إلى كل مساحات Google الإعلانية من ميزانية واحدة
- تعلّم سريع عندما يكون حجم التحويلات مرتفعًا
- يشمل مواضع Shopping المعتمدة على موجز المنتجات
القيود
- تقارير محدودة عن وجهة إنفاق الأموال
- تميل إلى الانجراف نحو زيارات العلامة التجارية وإعادة الاستهداف
- التحكم في المواضع محدود مقارنةً بحملات البحث أو YouTube
ملاءمة الميزانية
ميزانيات الاختبار إرشادات تخطيطية منا لاختبار شهري عادل. الحدود الدنيا للمنصات منفصلة عنها، وتُدفع تكلفة الوسائل الإعلانية مباشرة إلى المنصات أو مالكي الوسائل الإعلانية.
من $3,000 إلى $12,000
ميزانية الاختبار, شهريًا
تحتاج إلى ميزانية كافية كي تخرج الخوارزمية من مرحلة التعلّم، ولا يبدأ التوسّع إلا بعد اختبار جغرافي أو اختبار بمجموعة ضابطة يُظهر إيرادات إضافية.
وفق مستويات الأسعار في الولايات المتحدة، لن تخصص أداة التخطيط ميزانية لهذه القناة بأقل من $3,000 من الإنفاق الإعلاني شهريًا لكل سوق، لأن الإشارة دون ذلك أضعف من أن يُبنى عليها قرار. وفي الأسواق الأخرى يتبع هذا الحد مستوى الأسعار المحلي. هذا تقدير تخطيطي منا، وليس حدًا أدنى للمنصة.
- الدور في مسار التحويل
- الاعتبار, التحويل
- استراتيجية الجمهور
- إشارات الجمهور من قوائم العملاء ومن أصحاب التحويلات عالية القيمة
- مجموعات أصول منفصلة لكل خط منتجات أو موضوع جمهور
- هدف اكتساب عملاء جدد حيث يدعمه الحساب
نموذج القياس
يُقيَّم على أساس الإيرادات الإضافية بعد استثناء العلامة التجارية، ويُتحقق منه بتقسيم جغرافي أو بمجموعة ضابطة على مستوى الحملة قبل زيادة الميزانيات.
ما الذي نقدمه في التقارير
- حصة إيرادات العملاء الجدد
- العائد على الإنفاق الإعلاني بعد استثناء العلامة التجارية
- قيمة التحويلات لكل مجموعة أصول
ما يترتب على صفحة الهبوط والتتبع
- تتبّع المشتريات مع القيمة والتحويلات المحسّنة (enhanced conversions)
- موجز Merchant Center بأسعار وتوافر دقيقين
- صفحات هبوط لكل موضوع من مجموعات الأصول في حسابات العملاء المحتملين
متطلبات المواد الإبداعية
- أصول الصور والشعارات والفيديو والنصوص لكل مجموعة أصول
- فيديو عمودي ومربع حتى لا تنشئ Google مقاطع فيديو تلقائية ضعيفة
- صور موجز تستوفي سياسة Shopping
كيف تديرها FOCUSADS
- ضبط استثناءات العلامة التجارية وقواعد عناوين URL قبل الإطلاق
- مراجعة شهرية لأداء الأصول واستبدالها
- فحص الأثر الإضافي قبل كل زيادة في الميزانية
كيف تعمل مع القنوات الأخرى
- Google Search Ads
- يحتفظ البحث بكلمات العلامة التجارية والكلمات عالية النية، بينما تستكشف Performance Max ما يتجاوزها.
- إعلانات Google Shopping
- يمكن تشغيل حملات Shopping العادية إلى جانبها للمنتجات التي تحتاج إلى التحكم فيها يدويًا.
حالات الاستخدام حسب القطاع
- التجارة الإلكترونية
- اكتساب العملاء على مستوى الكتالوج كاملًا مع أهداف العملاء الجدد
- تخطيط النمو للأزياء والملابس
- مجموعات موسمية بأصول صور وفيديو جديدة
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركات
- متاجر بعدد كبير من المنتجات لا تتوسع فيها حملات Shopping اليدوية
دورها في كل قطاع
عدد شرائح المشترين التي شملها البحث في كل قطاع وتستخدم هذه القناة كوسيلة أساسية أو داعمة.
- التجارة الإلكترونيةحسب كل حالة
- تخطيط العملاء المحتملين والمبيعات العقاريةحسب كل حالة
- نمو الحجوزات في السفر والضيافةحسب كل حالة
- اكتساب عملاء السياحة العلاجية مع ضمانات للخصوصيةحسب كل حالة
- نمو حجوزات تأجير السيارات والأساطيلحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في قطاع السيارات وقطع الغيارحسب كل حالة
- نمو المطاعم وتوصيل الطعام والبقالةحسب كل حالة
- تخطيط النمو للأزياء والملابسحسب كل حالة
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصيةحسب كل حالة
- اكتساب العملاء للأثاث والديكور المنزليحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركاتحسب كل حالة
- نمو مسار المبيعات للبرمجيات وSaaSحسب كل حالة
- اكتساب اللاعبين في الألعاب والرياضات الإلكترونيةحسب كل حالة
- جودة العملاء المحتملين في البناء والتجديدحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في الاستيراد والتصدير والتجارة الدوليةحسب كل حالة
- نمو التصنيع والبيع بالجملة والتوزيعحسب كل حالة
- مسار المبيعات في الخدمات اللوجستية وشحن البضائعحسب كل حالة
أسئلة يطرحها المشترون
لماذا تُظهر Performance Max عائدًا ممتازًا على الإنفاق الإعلاني بينما لم تنمُ المبيعات؟ غالبًا ما تنسب لنفسها تحويلات من عمليات البحث عن العلامة التجارية ومن العملاء العائدين. نستثني العلامة التجارية حيث أمكن، ونختبر الأثر الإضافي قبل الوثوق بالرقم.
هل يمكن أن تحل Performance Max محل حملات البحث لدي؟ نادرًا ما تكون بديلًا كاملًا. تمنحك حملات البحث تحكمًا على مستوى الاستعلام وتحمي كلمات العلامة التجارية، بينما تضيف Performance Max مدى وصول أوسع.
هل تصلح لتوليد العملاء المحتملين؟ فقط عند استيراد تحويلات العملاء المحتملين المؤهلين من نظام CRM لديك. ومن دونها تجد أشخاصًا يملؤون النماذج ونادرًا ما يشترون.
كم تستغرق مرحلة التعلّم؟ عادةً من أسبوعين إلى ستة أسابيع بحسب حجم التحويلات. ونتجنب إجراء أي تعديلات خلال هذه الفترة ما لم يكن هناك خلل.
اختبر ما إذا كانت PMax تضيف مبيعات
نوع حملات Google الآلي الذي يشمل مختلف المساحات الإعلانية، ونديره مع استثناءات العلامة التجارية وإشارات تحويل نظيفة ومجموعات أصول مبنية لكل جمهور.