التواصل الاجتماعي, الوسائل الإعلانية عبر الإنترنت والرقمية
إعلانات Instagram تبيع المنتج
Instagram هو المكان الذي يكتشف فيه الناس المنتجات أثناء التصفح. والصيغة عمودية وسريعة وشخصية. أما الإعلانات التلفزيونية المعاد استخدامها والبانرات الثابتة فتفقد الانتباه في الثانية الأولى.
تخطط FOCUSADS لـ Instagram حول سلسلة إنتاج إبداعي: عناصر جذب تُختبر في Reels، وإعلانات كتالوج للمنتجات الناجحة، ولقطات من صنّاع المحتوى مرخصة بحقوق استخدام واضحة.
حقائق القناة
- الدور في مسار التحويل
- الوعي, الاعتبار, التحويل
- ميزانية الاختبار
- من $1,500 إلى $6,000 شهريًا
- الأهداف التجارية التي تدعمها
- المبيعات والإيرادات, الوعي
- التوفر في الأسواق
- 8 سوقًا فيها بائع مساحات إعلانية موثّق
لمن يناسب
- علامات الأزياء والتجميل والأغذية والسفر وأسلوب الحياة
- التجارة الإلكترونية التي تملك تصويرًا جيدًا للمنتجات
- العلامات التجارية التي تعمل مع صنّاع المحتوى
لمن لا تناسب
- المنتجات التي لا يمكن عرضها بصريًا
- المعلنون الذين لا يملكون قدرة على إنتاج الفيديو العمودي
الأهداف التجارية التي تدعمها
- المبيعات والإيراداتالملاءمة الأساسية
- إعلانات الكتالوج والتسوق للتجارة الإلكترونية.
- الوعيالملاءمة الأساسية
- وصول عبر Reels للإطلاقات والأسواق الجديدة.
- الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياةالدور الداعم
- منتجات جديدة تُعرض على المشترين السابقين.
التوفر في الأسواق
| السوق | بائعو المساحات الإعلانية الموثّقون وكيف نتعامل معهم |
|---|---|
| الصين |
|
| المملكة المتحدة |
|
| البرازيل |
|
| سويسرا |
|
| النمسا |
|
| التشيك |
|
| تركيا |
|
| بلجيكا |
|
الحالة في جميع الأسواق البالغ عددها 30
- الولايات المتحدةقيد البحث
- الصينمقيّد
- المملكة المتحدةموثّق
- اليابانقيد البحث
- كنداقيد البحث
- ألمانياقيد البحث
- أسترالياقيد البحث
- فرنساقيد البحث
- كوريا الجنوبيةقيد البحث
- البرازيلموثّق
- إيطالياقيد البحث
- إسبانياقيد البحث
- المكسيكقيد البحث
- هولنداقيد البحث
- السويدقيد البحث
- سويسراموثّق
- النرويجقيد البحث
- بولنداقيد البحث
- هونغ كونغقيد البحث
- الدنماركقيد البحث
- النمساموثّق
- المملكة العربية السعوديةقيد البحث
- سنغافورةقيد البحث
- الفلبينقيد البحث
- نيوزيلنداقيد البحث
- التشيكموثّق
- تركياموثّق
- بلجيكاموثّق
- أيرلنداقيد البحث
- الإمارات العربية المتحدةقيد البحث
نقاط القوة
- اكتشاف بصري على نطاق واسع
- وصول قوي إلى الفئات الأصغر سنًا وسكان المدن
- صيغ قابلة للتسوق
القيود
- إرهاق المواد الإبداعية سريع
- المحتوى ذو المظهر العفوي يتفوق على الإعلانات المصقولة، وهو ما تتحفظ عليه بعض العلامات التجارية
- التفاعل لا يعني دائمًا مبيعات
ملاءمة الميزانية
ميزانيات الاختبار إرشادات تخطيطية منا لاختبار شهري عادل. الحدود الدنيا للمنصات منفصلة عنها، وتُدفع تكلفة الوسائل الإعلانية مباشرة إلى المنصات أو مالكي الوسائل الإعلانية.
من $1,500 إلى $6,000
ميزانية الاختبار, شهريًا
يتوسع بقدر توفر المواد الإبداعية، فمن دون مفاهيم جديدة ترفع الميزانية الإضافية معدل التكرار بدلًا من المبيعات.
وفق مستويات الأسعار في الولايات المتحدة، لن تخصص أداة التخطيط ميزانية لهذه القناة بأقل من $1,500 من الإنفاق الإعلاني شهريًا لكل سوق، لأن الإشارة دون ذلك أضعف من أن يُبنى عليها قرار. وفي الأسواق الأخرى يتبع هذا الحد مستوى الأسعار المحلي. هذا تقدير تخطيطي منا، وليس حدًا أدنى للمنصة.
- الدور في مسار التحويل
- الوعي, الاعتبار, التحويل
- استراتيجية الجمهور
- استهداف واسع مع تحسين باتجاه الشراء
- جماهير مشابهة للمشترين ذوي القيمة العالية
- المتفاعلون ومشاهدو الفيديو لإعادة الاستهداف
نموذج القياس
المشتريات والإيرادات مطابقة مع بيانات المتجر، مع تقارير على مستوى المواد الإبداعية حول معدل الجذب ومعدل الاستبقاء.
ما الذي نقدمه في التقارير
- التكلفة لكل عملية شراء
- معدل إيقاف التمرير ومعدل الاستبقاء
- حصة العملاء الجدد
ما يترتب على صفحة الهبوط والتتبع
- البكسل وConversions API
- كتالوج مرتبط بمتجرك
- صفحات منتجات مصممة للجوال أولًا
متطلبات المواد الإبداعية
- فيديو 9:16 بعنصر جذب في الثانية الأولى
- لقطات من صنّاع المحتوى والعملاء مع حقوق الاستخدام
- إعلانات دوّارة للمجموعات
كيف تديرها FOCUSADS
- موجزات إبداعية شهرية مبنية على ما تُظهره البيانات
- حقوق صنّاع المحتوى واستخدامها تُتتبّع كإجراءات
كيف تعمل مع القنوات الأخرى
- TikTok Ads
- تُكيَّف المفاهيم المختبرة على منصة واحدة للمنصة الأخرى.
- Pinterest Ads
- تلتقط Pinterest المشتريات المخطط لها التي يحفزها Instagram.
حالات الاستخدام حسب القطاع
- تخطيط النمو للأزياء والملابس
- إطلاق المجموعات عبر Reels وإعلانات الكتالوج
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصية
- عروض توضيحية من صنّاع المحتوى ومحتوى قبل وبعد ضمن حدود السياسات
- نمو الحجوزات في السفر والضيافة
- اكتشاف الوجهات والفنادق
دورها في كل قطاع
عدد شرائح المشترين التي شملها البحث في كل قطاع وتستخدم هذه القناة كوسيلة أساسية أو داعمة.
- التجارة الإلكترونيةحسب كل حالة
- تخطيط العملاء المحتملين والمبيعات العقاريةحسب كل حالة
- نمو الحجوزات في السفر والضيافةحسب كل حالة
- اكتساب عملاء السياحة العلاجية مع ضمانات للخصوصيةحسب كل حالة
- نمو حجوزات تأجير السيارات والأساطيلحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في قطاع السيارات وقطع الغيارحسب كل حالة
- نمو المطاعم وتوصيل الطعام والبقالةحسب كل حالة
- تخطيط النمو للأزياء والملابسحسب كل حالة
- تخطيط النمو للتجميل والعناية الشخصيةحسب كل حالة
- اكتساب العملاء للأثاث والديكور المنزليحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في تجارة الإلكترونيات بالتجزئة وبين الشركاتحسب كل حالة
- نمو مسار المبيعات للبرمجيات وSaaSحسب كل حالة
- اكتساب اللاعبين في الألعاب والرياضات الإلكترونيةحسب كل حالة
- جودة العملاء المحتملين في البناء والتجديدحسب كل حالة
- اكتساب العملاء في الاستيراد والتصدير والتجارة الدوليةحسب كل حالة
- نمو التصنيع والبيع بالجملة والتوزيعحسب كل حالة
- مسار المبيعات في الخدمات اللوجستية وشحن البضائعحسب كل حالة
أسئلة يطرحها المشترون
هل أروّج للمنشورات أم أشغّل إعلانات؟ شغّل الإعلانات من Ads Manager. فالترويج للمنشورات يحد من التحسين والاستهداف.
هل أحتاج إلى مؤثرين؟ اللقطات بأسلوب صنّاع المحتوى مفيدة لكنها اختيارية. وغالبًا ما تحقق مقاطع العملاء واللقطات الداخلية أداءً مماثلًا.
هل Instagram مناسب لقطاع الأعمال (B2B)؟ نادرًا كقناة رئيسية. يمكنه دعم العلامة التجارية لصاحب العمل أو المحتوى الذي يقوده المؤسس، لكن LinkedIn يناسب أهداف قطاع الأعمال عادةً بشكل أفضل.
كم إعلانًا يجب أن يكون نشطًا؟ عدد قليل من المفاهيم المتمايزة في كل مجموعة إعلانية، تُجدَّد وفق جدول. فالعدد الكبير يشتت التعلّم.
حوّل التصفح إلى مبيعات
مواضع Reels وStories والخلاصة وExplore مبنية حول الفيديو العمودي والمحتوى بأسلوب صنّاع المحتوى والكتالوجات القابلة للتسوق.