Optimeiddiwch ddarpar gwsmeriaid at werthiannau

Pam mae cost fesul darpar gwsmer yn gostwng tra nad yw gwerthiannau’n codi

Mae bidio clyfar yn dysgu o’r trosiadau rydych yn eu hadrodd. Os yw cofrestru ar gyfer cylchlythyr, lawrlwytho llyfryn a chais am ymweliad i gyd yn cyfrif yr un fath, bydd y system yn prynu pa un bynnag sydd rataf i’w gynhyrchu. Yna mae asiantaethau’n adrodd CPL sy’n gostwng, mae’r tîm gwerthu’n adrodd darpar gwsmeriaid gwaeth, ac mae’r ddau’n gywir.

Mae eiddo, meddalwedd B2B, adeiladu a masnach ryngwladol yn rhannu patrwm: cylchoedd gwerthu hir, cyfran sylweddol o ymholiadau sbam neu o’r tu allan i’r ardal, ac ychydig o fargeinion sy’n cario’r flwyddyn. Dyma’r diwydiannau lle mae adrodd ar ddarpar gwsmeriaid crai yn camarwain fwyaf.

Diffiniwch y canlyniad yn iaith y tîm gwerthu

Mae diffiniad defnyddiol yn enwi’r dystiolaeth. I ddatblygwr sy’n gwerthu fflatiau, gallai fod yn “ymweliad wedi’i drefnu gan brynwr sydd â chyllideb a nodwyd o fewn ystod brisiau’r prosiect”. I gwmni SaaS, gallai fod yn “gyfle a dderbyniwyd gan y tîm gwerthu gyda chwmni sydd â mwy na 50 o weithwyr”. Beth bynnag fo’r geiriad, rhaid i’r CRM allu ei gofnodi gyda stamp amser.

Cael y canlyniad yn ôl i’r platfform

Mae Google yn dogfennu trosiadau gwell ar gyfer darpar gwsmeriaid: mae’r wefan yn casglu e-bost neu rif ffôn wedi’i stwnsio pan gyflwynir y ffurflen, ac yn ddiweddarach mae’r CRM yn uwchlwytho’r cam cymwys neu fargen a enillwyd wedi’i baru â’r dynodwr hwnnw. Mae Meta a LinkedIn yn cynnig APIs trosi cyfatebol. Mae’r mecanweithiau’n wahanol, ond mae angen yr un tri pheth ar bob llwybr: dynodwr sefydlog a gesglir ar y cyswllt cyntaf, newid cam yn y CRM gyda dyddiad, ac uwchlwythiad wedi’i amserlennu.

Caniatâd sy’n dod gyntaf. Rhaid i gasglu a stwnsio data cyswllt ar gyfer mesur hysbysebu ddilyn trefn ganiatâd y farchnad dan sylw, ac mae hysbysebwyr tai, cyflogaeth a chredyd yn yr UD hefyd yn wynebu rheolau targedu cyfyngedig sy’n cyfyngu ar ba signalau cynulleidfa y gellir eu defnyddio o gwbl.

• Casglwch ID y clic a, gyda chaniatâd, e-bost wedi’i stwnsio pan gyflwynir y ffurflen.
• Storiwch y ddau ar gofnod y CRM fel y gellir paru camau diweddarach.
• Uwchlwythwch gamau cymwys a bargeinion a enillwyd o leiaf yn wythnosol; yn ddyddiol pan fo’r nifer yn uchel.
• Cadwch ffurflenni wedi’u llenwi fel trosiad eilaidd fel y gallwch weld y nifer o hyd.

Y rhan na all y cyfryngau ei chywiro

Ni all hyd yn oed data trosi perffaith achub darpar gwsmer sy’n aros deuddydd am ateb. Traciwch yr amser i’r ymateb cyntaf ochr yn ochr â chost fesul darpar gwsmer cymwys. Pan fo’r amser ymateb yn araf, y cam cywir yw newid y drefn ddosbarthu neu staffio, a dylai’r adroddiad ddweud hynny yn hytrach na gofyn am fwy o gyllideb.

Sut mae FOCUSADS yn cymhwyso hyn

Mae pob cynllun sy’n canolbwyntio ar ddarpar gwsmeriaid yn y cynllunydd yn cynnwys gofyniad tracio ar gyfer integreiddio canlyniadau CRM, wedi’i brisio fel llinell ar ei phen ei hun. Yn y dangosfwrdd cleientiaid, mae’r prif gerdyn canlyniadau’n dangos darpar gwsmeriaid cymwys a chost fesul darpar gwsmer cymwys; mae ffurflenni crai wedi’u llenwi oddi tano fel cyd-destun.