Neidio i’r prif gynnwys

Rhifyn Hydref 2026

Darpar gwsmeriaid B2B yn erbyn piblinell gymwys

Bydd ymgyrch B2B wedi’i hoptimeiddio ar gyfer llenwi ffurflenni yn dod o hyd i bobl sy’n llenwi ffurflenni. Mae pwyllgorau prynu, cylchoedd gwerthu hir ac ychydig o gontractau mawr yn golygu nad yw’r rhan fwyaf o’r bobl hynny byth yn cyrraedd sgwrs werthu. Yn y model enghreifftiol, mae’r ymgyrch sydd â chost fesul darpar gwsmer deirgwaith yn uwch yn cynhyrchu mwy o gyfleoedd cymwys a mwy o werth piblinell am bron yr un gwariant. Yr ateb yw dewis y digwyddiad optimeiddio yn ôl cam gwerthu, dychwelyd canlyniadau’r CRM i’r platfformau hysbysebu, ac adrodd cost fesul cyfle wrth ochr cost fesul darpar gwsmer.

Canfyddiadau gweithredol

  1. 1

    Mae model cylch oes HubSpot yn gwahanu darpar gwsmeriaid, darpar gwsmeriaid cymwys i farchnata, darpar gwsmeriaid cymwys i werthu, cyfleoedd a chwsmeriaid. Mae pob cam diweddarach yn ddigwyddiad culach, mwy gwerthfawr i optimeiddio tuag ato.

    Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Diffiniadau camau cylch oes CRM (dogfennaeth HubSpot; mae CRMs eraill yn defnyddio camau tebyg), ar . [1]

  2. 2

    Gall Google Ads fewnforio trosiadau sy’n digwydd all-lein, fel galwad werthu gymwys, a’u priodoli i’r clic gwreiddiol ar yr hysbyseb.

    Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Mewnforio trosiadau all-lein yn Google Ads, ar . [2]

  3. 3

    Mae Google Ads yn gwahanu prif gamau trosi, a ddefnyddir ar gyfer bidio, oddi wrth gamau eilaidd, a adroddir er mwyn arsylwi.

    Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Gosodiadau camau trosi Google Ads, ar . [4]

  4. 4

    Mae Conversions API LinkedIn yn gadael i hysbysebwyr anfon digwyddiadau trosi o’u gweinydd eu hunain, ble bynnag y mae’r trosiad yn digwydd, ar gyfer mesur ac optimeiddio ymgyrchoedd.

    Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Dogfennaeth LinkedIn Marketing API, ar . [5]

  5. 5

    Yn ein model enghreifftiol, mae ymgyrch â chost o 160 fesul darpar gwsmer yn cynhyrchu 35% yn fwy o ddarpar gwsmeriaid cymwys i werthu nag un â chost o 50 fesul darpar gwsmer ar wariant tebyg.

    Model enghreifftiol, nid meincnod. Cwmpas: Model enghreifftiol FOCUSADS gyda thybiaethau wedi’u labelu, nid meincnod, ar

Dull a chyfyngiadau
Cwestiwn
A ddylai hysbysebwr B2B optimeiddio ac adrodd ar gyfryngau taledig yn ôl nifer y darpar gwsmeriaid neu yn ôl y biblinell gymwys?
Wedi’i ysgrifennu ar gyfer
Cyfarwyddwyr gwerthu allforio, penaethiaid twf B2B, gweithgynhyrchwyr a dosbarthwyr sy’n recriwtio delwyr neu gyfrifon masnach.
Y penderfyniad dan sylw
Pa ddigwyddiad trosi y mae’r ymgyrchoedd yn bidio arno, a pha rif sy’n arwain yr adroddiad misol.
Ffynonellau
Dogfennaeth HubSpot ar gamau cylch oes, tudalennau cymorth Google Ads ar fewnforio trosiadau all-lein, trosiadau gwell ar gyfer darpar gwsmeriaid a phrif gamau o’u cymharu â chamau eilaidd, a dogfennaeth Conversions API LinkedIn.
Cyfnod
Dogfennaeth fel y’i cyhoeddwyd ar 17 Hydref 2026.
Marchnadoedd
Yn gymwys ym mhob marchnad lle defnyddir y platfformau hyn a CRM; mae rheolau caniatâd ar gyfer uwchlwytho data cwsmeriaid yn amrywio yn ôl marchnad.
Diffiniadau
  • Darpar gwsmer: unrhyw gyswllt a gyflwynodd ffurflen, galwad neu sgwrs.
  • Darpar gwsmer cymwys i werthu (SQL): darpar gwsmer y mae’r tîm gwerthu wedi’i dderbyn fel cwsmer posibl.
  • Gwerth y biblinell: cyfanswm gwerth disgwyliedig y cyfleoedd agored a grëwyd o gyfryngau taledig.
Cyfyngiadau
  • Mae’r model yn defnyddio rhifau crwn wedi’u dyfeisio i ddangos y mecanwaith. Mae cyfraddau cymhwyso ac ennill yn amrywio’n fawr rhwng busnesau.
  • Mae optimeiddio i gam dwfn yn gofyn am ddigon o drosiadau misol i’r platfform ddysgu. Efallai y bydd angen i gyfrifon â niferoedd isel fidio ar gam cynharach ac adrodd y cam dyfnach.
  • Mae uwchlwytho data CRM yn gofyn am sail gyfreithlon a chaniatâd lle mae’r farchnad yn ei gwneud yn ofynnol.

Pam mae’r darpar gwsmeriaid rhataf yn dod gan y bobl anghywir

Safbwynt FOCUSADS

Mae systemau bidio’n prynu mwy o beth bynnag y dywedwch wrthynt sy’n llwyddiant. Mae lawrlwytho cynnwys, cais am bris a chais i fod yn ddeliwr i gyd yn edrych yr un fath i’r platfform pan fyddant i gyd yn ffurflenni wedi’u llenwi, a lawrlwytho cynnwys yw’r rhataf i’w gynhyrchu.

Mae prynu B2B yn ychwanegu dau gymhlethdod. Mae sawl person yn dylanwadu ar y pryniant, felly efallai nad oes gan y person sy’n lawrlwytho canllaw unrhyw gyllideb. Ac mae’r cylch gwerthu’n para misoedd, felly erbyn i ddarpar gwsmer gael ei golli, mae’r ymgyrch eisoes wedi dysgu ohono.

Model enghreifftiol: cost fesul darpar gwsmer o’i chymharu â chost fesul cyfle

Model enghreifftiol, nid meincnod

Mae Ymgyrch A wedi’i hoptimeiddio i unrhyw ffurflen wedi’i llenwi. Mae Ymgyrch B yn bidio ar ddarpar gwsmeriaid a dderbyniwyd gan y tîm gwerthu ac a ddychwelwyd o’r CRM ac yn gofyn mwy o gwestiynau cymhwyso ar y ffurflen.

Mis enghreifftiol, dwy ymgyrch (rhagdybiaethau isod; nid meincnod)
LlinellYmgyrch A: ffurflenni wedi’u llenwiYmgyrch B: darpar gwsmeriaid cymwys
Gwariant cyfryngau10,0009,600
Darpar gwsmeriaid20060
Cost fesul darpar gwsmer50160
Darpar gwsmeriaid cymwys i werthu20 (10%)27 (45%)
Cost fesul darpar gwsmer cymwys i werthu500356
Bargeinion a enillwyd ar gyfradd ennill SQL o 20%45.4
Gwerth y biblinell ar 30,000 fesul bargen120,000162,000

Tybiaethau

  • Dalfannau ar gyfer hanes eich CRM yw’r cyfraddau cymhwyso o 10% a 45%.
  • Mae’r gyfradd ennill o 20% o SQLs a gwerth bargen o 30,000 yr un fath i’r ddwy ymgyrch, sy’n geidwadol i B: mae darpar gwsmeriaid sydd wedi’u cymhwyso’n well yn aml yn cau ar gyfraddau uwch.
  • Anwybyddir amser gwerthu fesul darpar gwsmer; mae ei gynnwys yn ehangu’r bwlch, oherwydd bod A yn anfon 200 o ddarpar gwsmeriaid i’r tîm gwerthu yn lle 60.

Dewiswch y digwyddiad optimeiddio yn ôl nifer

Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol

Mae Google Ads yn bidio ar brif gamau trosi ac yn adrodd rhai eilaidd. Gosodwch y cam dyfnaf sy’n cynhyrchu digon o drosiadau fesul ymgyrch bob mis fel y prif gam, a chadwch gamau cynharach fel rhai eilaidd fel bod yr adroddiad yn dal i’w dangos. Mae mewnforio trosiadau all-lein a throsiadau gwell ar gyfer darpar gwsmeriaid yn cario cam y CRM yn ôl i’r clic gwreiddiol; mae Conversions API LinkedIn yn gwneud yr un peth ar gyfer ymgyrchoedd LinkedIn.

Pan na all y cyfrif gynhyrchu digon o ddarpar gwsmeriaid cymwys i ddysgu ohonynt, bidiwch ar ddarpar gwsmeriaid ond hidlwch yn galetach ar y ffurflen, ac adroddwch gost fesul SQL beth bynnag. Darllenwch friff presennol FOCUSADS ar ganlyniadau CRM am fanylion llif y data.

Beth fyddem yn ei brofi, mewn trefn

Beth fyddem yn ei brofi, mewn trefn
CamMesurir yn ôlYn cyfrif fel llwyddiant pan
Cytunwch ar ddiffiniad SQL gyda’r tîm gwerthu a’i fapio i gam yn y CRM gyda stamp dyddiad.Cyfran y darpar gwsmeriaid o gyfryngau taledig sydd â cham wedi’i gofnodi o fewn 30 diwrnod.Mae gan bron bob darpar gwsmer gam, felly gellir cyfrifo cost fesul SQL.
Dychwelwch gamau SQL a chyfle i Google Ads a LinkedIn, wedi’u gosod fel rhai eilaidd am fis.Cyfradd paru rhwng y camau a uwchlwythwyd a’r cliciau ar hysbysebion.Digon o drosiadau wedi’u paru fesul ymgyrch i wneud y cam SQL yn brif gam trosi.
Newidiwch un ymgyrch i fidio ar SQLs a chadwch ymgyrch gymaradwy ar ddarpar gwsmeriaid.Cost fesul SQL a gwerth y biblinell dros un cylch gwerthu.Mae’r ymgyrch sy’n bidio ar SQL yn dangos cost is fesul SQL ar wariant tebyg.

Amcan, digwyddiad bidio a llinell adrodd

Dewiswch y rhes sy’n cyfateb i’r dull gwerthu. Y digwyddiad bidio yw’r un dyfnaf sydd â digon o nifer.

Map amcanion B2B
Dull gwerthuBidio arAdrodd yn gyntafData sydd ei angen
Gwerthu i fusnesau bach a chanolig, niferoedd uchel, cylch byrDarpar gwsmer cymwysCost fesul SQLCam CRM o fewn dyddiau
Gwerthu i fentrau mawr, cylch hirDarpar gwsmer a dderbyniwyd gan y tîm gwerthu neu gyfarfod wedi’i drefnuGwerth y biblinell a grëwydMewnforio all-lein gyda gwerth y cyfle
Recriwtio delwyr neu ddosbarthwyrCais wedi’i gwblhau sy’n pasio’r sgrinioYmgeiswyr wedi’u cymeradwyoCanlyniad y sgrinio yn y CRM
Dilyniant ar ôl sioe fasnachCyfarfod wedi’i drefnuCyfarfodydd a gynhaliwyd a chyfleoeddDarpar gwsmeriaid o ddigwyddiadau wedi’u paru ag ymgyrchoedd

Sut mae hyn yn cysylltu â’n dull: Diffiniwch y realiti economaidd cyn gwario ar gyfryngau

Cyfeiriadau

  1. Use contact and company lifecycle stages, HubSpot Knowledge Base, cyrchwyd
  2. About offline conversion imports, Google Ads Help, cyrchwyd
  3. Configure Google Tag Manager for enhanced conversions for leads, Google Ads Help, cyrchwyd
  4. About primary and secondary conversion actions, Google Ads Help, cyrchwyd
  5. Conversions API (LinkedIn Marketing API), Microsoft Learn / LinkedIn, cyrchwyd

Darllen cysylltiedig

  1. Meddalwedd a SaaS, Byd-eang

    Optimeiddio treialon SaaS ar gyfer cyfrifon wedi’u hactifadu

    Gall cwmni meddalwedd sy’n cynnig treial am ddim roi tri digwyddiad i blatfform hysbysebu i fidio arnynt: y cofrestriad treial, y cam cyntaf yn y cynnyrch sy’n rhagweld taliad, a’r taliad cyntaf. Mae cofrestriadau’n cyrraedd ar ddiwrnod y clic ac mewn niferoedd mawr, ond daw rhai gan bobl nad ydynt byth yn defnyddio’r cynnyrch eto. Taliadau yw’r hyn y mae’r busnes yn ei gadw, ond maent yn dod ar ôl i’r treial ddod i ben ac mewn niferoedd bach. Mae Meta yn cyfrif trosiadau clicio drwodd am 7 diwrnod ar y mwyaf ar ôl clic ar ddolen, felly nid yw taliad ar ddiwrnod 14 treial byth yn cyrraedd ei optimeiddio. Mae Google Ads yn caniatáu ffenestri clicio drwodd o hyd at 90 diwrnod ac yn derbyn trosiadau a fewnforiwyd hyd at 90 diwrnod ar ôl y clic. Ar gyfer y rhan fwyaf o dreialon, actifadu yw’r digwyddiad bidio ymarferol: cam yn y cynnyrch yn ystod yr wythnos gyntaf y mae eich data eich hun yn ei gysylltu â thaliad. Adroddwch ar daliadau ochr yn ochr ag ef ar bob sianel, a gwiriwch bob mis fod cyfrifon wedi’u hactifadu o bob sianel yn dal i fynd ymlaen i dalu.

    Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Chwilio

  2. Gweithgynhyrchu, cyfanwerthu a dosbarthu, Yr Unol Daleithiau

    Cyrraedd prynwyr dosbarthu cypyrddau yn yr UD

    Mae rheolwyr prynu mewn dosbarthwyr cypyrddau a gwaith saer yn gynulleidfa fach, arbenigol. Mae ymgyrchoedd eang ar gyfryngau cymdeithasol yn eu cyrraedd drwy ddamwain. Mae’r cyfryngau a all eu cyrraedd yn fwriadol yn gulach: dwy sioe gwaith coed sy’n cael eu cynnal bob yn ail flwyddyn, sioe ceginau ac ystafelloedd ymolchi sy’n denu dylunwyr yn fwy na phrynwyr, cyhoeddiadau masnach gyda’u digwyddiadau eu hunain, targedu ar LinkedIn yn ôl swyddogaeth a diwydiant, a thermau chwilio y bydd prynwyr masnach yn unig yn eu teipio. Nid yw’r un o’r rhain yn profi cyrhaeddiad at reolwyr prynu ar ei ben ei hun. Dylai’r cynllun brynu’r prawf rhataf o bob un a chyfrif sgyrsiau cymwys gyda delwyr neu ddosbarthwyr, nid ffurflenni wedi’u llenwi.

    Digwyddiadau ac arddangosfeydd, Hysbysebu mewn print, LinkedIn Ads, Google Ads

  3. Twristiaeth, teithio a lletygarwch, Byd-eang

    Mae archebion uniongyrchol gwestai’n dechrau gyda dolenni am ddim

    Mae gwesty sy’n gwerthu’r rhan fwyaf o’i ystafelloedd drwy asiantaethau teithio ar-lein (OTAs) yn talu comisiwn ar bob un o’r arosiadau hynny. Mae Google yn dangos cyfraddau gwestai gan bartneriaid Hotel Center fel dolenni archebu am ddim, nid yw’n codi dim am y cliciau, ac mae’n eu rhestru heb ystyried pwy sy’n hysbysebu. Nid yw’n costio dim ar gyfryngau i gael cyfradd y gwesty ei hun i mewn i’r dolenni hynny, a thagio’r cliciau fel y gall y peiriant archebu eu cyfrif. Wedi hynny, mae’n rhaid i bob opsiwn taledig guro’r un ffigur. Mae Performance Max for travel goals, hysbysebion gwestai ar Google a hysbysebion teithio ar Meta yn werth eu rhedeg dim ond tra bo archeb uniongyrchol a ddaw drwyddynt yn costio llai na’r comisiwn a’r ffioedd y byddai’r gwesty’n eu talu fel arall. I westeion yn yr Ardal Economaidd Ewropeaidd (AEE), mae canlyniadau gwestai Google hefyd yn cynnwys uned cyflenwyr ar gyfer darparwyr uniongyrchol, wrth ymyl yr unedau a lenwir gan asiantaethau teithio a safleoedd metachwilio.

    Google Ads, Performance Max, Meta Ads, Chwilio

Trowch y briff yn gynllun ar gyfer eich cyfrif

Mae Lluniwch eich cynllun yn sgorio pob sianel ar gyfer eich marchnad, eich diwydiant, eich nod a’ch cyllideb, ac yn dangos costau gwasanaeth, sefydlu a chyfryngau ar linellau ar wahân.

Cynlluniwch ar gyfer piblinell gymwys Gofynnwch am ddyfynbris pwrpasol
Lluniwch eich cynllunCysylltu