Direktbuchungen für Hotels beginnen mit kostenlosen Links
Ein Hotel, das die meisten Zimmer über Online-Reisebüros (OTAs) verkauft, zahlt für jeden dieser Aufenthalte Provision. Google zeigt Hotelpreise von Hotel-Center-Partnern als kostenlose Buchungslinks, berechnet nichts für die Klicks und legt ihre Reihenfolge unabhängig davon fest, wer Werbung schaltet. Den eigenen Preis des Hotels in diese Links zu bringen und die Klicks so zu kennzeichnen, dass das Buchungssystem sie zählen kann, kostet kein Mediabudget. Danach muss jede bezahlte Option dieselbe Zahl schlagen. Performance Max für die Reisebranche, Hotelanzeigen bei Google und Reiseanzeigen bei Meta lohnen sich nur, solange eine über sie gewonnene Direktbuchung weniger kostet als die Provision und die Gebühren, die das Hotel sonst zahlen würde. Für Gäste im Europäischen Wirtschaftsraum zeigen Googles Hotelergebnisse außerdem einen Anbieterbereich für Direktanbieter, neben den Bereichen, die Reisebüros und Metasuchmaschinen füllen.
Zentrale Ergebnisse
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Google zeigt kostenlose Buchungslinks neben Hotelanzeigen in seinem Hotelbuchungsmodul. Partner zahlen dafür keine Gebühr, Gebote haben keinen Einfluss auf ihr Ranking, und Google bestimmt ihre Reihenfolge anhand von Signalen wie Verbraucherpräferenz, Mehrwert für Nutzer, Landingpage-Erfahrung und der bisherigen Preisgenauigkeit des Partners.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Google Hotel Center-Hilfe, kostenlose Buchungslinks, Stand . [1]
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Klicks auf kostenlose Buchungslinks erscheinen nicht in Google Ads und nutzen nicht dessen Tracking-Vorlage. Hotel-Center-Partner können sie mit den Landingpage-Parametern CAMPAIGN-ID oder IF-AD-CLICK von Anzeigenklicks trennen.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Google Hotel Center-Hilfe, Tracking für kostenlose Buchungslinks, Stand . [2]
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Performance Max für die Reisebranche erstellt für jede Unterkunft eine Asset-Gruppe und liefert über Google-Kanäle wie Search, YouTube, Maps und den Travel-Kanal aus. Ein Hotel-Center-Konto lässt sich derzeit nur verknüpfen, wenn es höchstens 100 Hotels umfasst; größere Konten nutzen die API.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Google Ads-Hilfe, Performance Max für die Reisebranche, Stand . [4]
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Für Nutzer im Europäischen Wirtschaftsraum können Hotelsuchen einen Aggregator-Bereich mit zugelassenen Reise-Aggregatoren zeigen und daneben einen Anbieterbereich für Direktanbieter wie einzelne Hotels. Der Anbieterbereich erscheint nur, wenn auch der Aggregator-Bereich erscheint.
Dokumentiert: offizielle Quelle. Geltungsbereich: Google Search Central, Aggregator- und Anbieterbereich, Stand . [6]
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In unserem Beispielmodell ergibt eine Buchung über 300 bei 15 % Provision, abzüglich 3 % Kosten für die Direktbuchung, einen Break-even von 36 pro bezahlter Direktbuchung. 2.000 Mediabudget im Monat müssen also 56 Buchungen bringen, die sonst über eine OTA gelaufen wären.
Beispielmodell, kein Benchmark. Geltungsbereich: Rechenmodell von FOCUSADS mit gekennzeichneten Annahmen, kein Benchmark, Stand
Methode und Grenzen
- Fragestellung
- Sollte ein unabhängiges Hotel sein nächstes Budget für Direktbuchungen in Google-Hotelformate, in Meta-Reiseanzeigen oder in keines von beiden stecken, bis seine kostenlosen Buchungslinks funktionieren?
- Zielgruppe
- Inhaber, Revenue Manager und Marketingverantwortliche unabhängiger Hotels und kleiner Hotelgruppen, die einen großen Teil ihrer Buchungen über Online-Reisebüros erhalten.
- Anstehende Entscheidung
- Was vor dem Einkauf von Media eingerichtet sein muss und ab welchen Kosten pro Direktbuchung sich ein bezahlter Kanal nicht mehr trägt.
- Quellen
- Google Hotel Center-Hilfe zu kostenlosen Buchungslinks und Klick-Tracking, Google Ads-Hilfe zu Performance Max für die Reisebranche, Google Search Central zum Aggregator- und Anbieterbereich im Europäischen Wirtschaftsraum sowie Seiten im Meta Business Help Center zu Hotelkatalogen und Reiseanzeigen.
- Zeitraum
- Offizielle Seiten, Stand 27. Oktober 2026.
- Märkte
- Die von uns betreuten Märkte, in denen Google- und Meta-Anzeigen laufen. Aggregator- und Anbieterbereich gelten nur für Nutzer im Europäischen Wirtschaftsraum. In Festlandchina, wo Google- und Meta-Anzeigen Nutzern nicht ausgeliefert werden, gelten die Abschnitte zu bezahlten Kanälen nicht.
- Definitionen
- Direktbuchung: eine Reservierung über die eigene Website oder das Buchungssystem des Hotels, ohne OTA-Provision.
- Kostenloser Buchungslink: ein unbezahlter Preiseintrag im Hotelbuchungsmodul von Google, der getrennt von Hotelanzeigen gerankt wird.
- Break-even-Kosten pro Direktbuchung: die bei einer Buchung eingesparte Provision abzüglich der Mehrkosten der Direktbuchung.
- Inkrementelle Direktbuchung: eine Direktbuchung, die sonst über eine OTA gelaufen wäre.
- Grenzen
- Wir veröffentlichen keine Provisionssätze, Klickkosten oder Conversion-Raten für Hotels. OTA-Verträge unterscheiden sich je nach Hotel und Markt, verwenden Sie daher Ihre eigenen Zahlen.
- Google gibt an, zu testen, wo kostenlose Buchungslinks im Verhältnis zu bezahlten Links stehen; ihre Position auf der Seite kann sich daher ändern.
- Regeln zu Ratenparitätsklauseln und zur Preisangabe unterscheiden sich von Land zu Land und sind nicht Gegenstand dieses Beitrags.
Kostenlose Buchungslinks kosten nichts pro Klick
Dokumentiert: offizielle Quelle
Das Hotelbuchungsmodul von Google zeigt zwei Arten von Preislinks. Hotelanzeigen werden in einer Auktion gerankt. Kostenlose Buchungslinks werden nach Verbraucherpräferenz, gebotenem Mehrwert, Landingpage-Erfahrung und der bisherigen Preisgenauigkeit des Partners gerankt. Google nimmt für kostenlose Buchungslinks kein Geld, und die Gebote oder Werbeausgaben eines Hotels haben keinen Einfluss darauf, wo sein kostenloser Link erscheint.
Ein Hotel, das bereits im Hotel Center ist und in einer Hotelkampagne ein Gebot, verfügbare Preise und eine Landingpage hat, ist automatisch teilnahmeberechtigt. Hotels ohne Hotel-Center-Konto können mit dem Einstiegsleitfaden von Google beginnen. Buchungssysteme und Channel-Manager können als Google-Konnektivitätspartner auftreten, sodass der eigene Anbieter des Hotels die Links möglicherweise freischalten kann.
Kostenlose Klicks getrennt zählen
Dokumentiert: offizielle Quelle
Klicks auf kostenlose Buchungslinks erreichen das Google-Ads-Konto nie, daher fehlt in dessen Berichten ein Teil dessen, was Google an das Buchungssystem weiterleitet. Das Hotel Center hat eigene Berichte zur Leistung der kostenlosen Links. Die Landingpage-Parameter CAMPAIGN-ID oder IF-AD-CLICK markieren jeden Klick als bezahlt oder kostenlos, sodass Buchungssystem und Analytics Buchungen nach Quelle trennen können. Google empfiehlt außerdem den Parameter VERIFICATION, damit die eigenen Testklicks von Google ausgeschlossen werden können.
Bezahlte Hotelformate bei Google und Meta
Dokumentiert: offizielle Quelle
Performance Max für die Reisebranche erstellt eine Asset-Gruppe pro Unterkunft. Sind Preise verfügbar, kann die Kampagne dieselben preisbasierten Formate wie Hotelkampagnen ausspielen, zusätzlich zu Placements in Search, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps. Unterkunftslisten lassen sich in Google Ads erstellen oder aus dem Hotel Center verknüpfen; die Hotel-Center-Verknüpfung funktioniert derzeit nur für Konten mit höchstens 100 Hotels.
Bei Meta sind Hotelanzeigen eine Form von Advantage+-Katalog-Anzeigen. Sie benötigen einen Hotelkatalog, der sich aus einem vorhandenen Google Hotel List Feed aufbauen lässt, und ein damit verbundenes Meta-Pixel oder SDK. Reiseanzeigen für Prospecting können auf die Events Search, ViewContent, InitiateCheckout oder Purchase optimieren. Ein Buchungssystem, das kein Purchase-Event an Meta sendet, beschränkt die Kampagne daher auf frühere Schritte.
Ein eigener Weg für Direktanbieter im EWR
Dokumentiert: offizielle Quelle
Für Nutzer im Europäischen Wirtschaftsraum kann Google bei Hotelsuchen einen Aggregator-Bereich mit zugelassenen Online-Reisebüros, Metasuchmaschinen und Verzeichnissen zeigen und daneben einen Anbieterbereich für Direktanbieter wie einzelne Hotels. Der Anbieterbereich erscheint nur, wenn auch der Aggregator-Bereich erscheint. Ein Hotel kommt infrage, wenn es Direktanbieter ist und seine Website Nutzer im EWR bedient.
So gehen wir vor
Einschätzung von FOCUSADS
Bringen Sie den eigenen Preis des Hotels in die kostenlosen Buchungslinks und kennzeichnen Sie die Klicks, bevor Sie Media einkaufen. Legen Sie dann anhand der OTA-Verträge Break-even-Kosten pro Direktbuchung fest und testen Sie einen bezahlten Kanal dagegen.
Ohne die Trennung zwischen kostenlosen und bezahlten Klicks kann ein Anstieg der Direktbuchungen nach dem Start von Hotelanzeigen von den kostenlosen Links stammen, während die bezahlte Kampagne den Erfolg zugeschrieben bekommt. Ein Hotel, nach dessen Namen regelmäßig gesucht wird, sieht außerdem bezahlte Buchungen von Gästen, die ohnehin direkt gebucht hätten. Diese sparen keine Provision. Vergleichen Sie daher mit einer Kontrollregion oder einem Kontrollzeitraum, bevor Sie der Kampagne den Erfolg zuschreiben.
Rechenmodell: Break-even-Kosten pro Buchung
Beispielmodell, kein Benchmark
Ein Hotel vergleicht die Provision einer OTA-Buchung mit den Mediakosten, die nötig sind, um denselben Aufenthalt direkt zu gewinnen.
| Position | Wert | Berechnung |
|---|---|---|
| Zimmerumsatz pro Buchung | 300 | Annahme: zwei Nächte zu je 150 |
| OTA-Provisionssatz | 15% | Annahme; prüfen Sie Ihre Verträge |
| Provision pro OTA-Buchung | 45 | 300 × 15% |
| Zahlungs- und Buchungssystemkosten pro Direktbuchung | 9 | Annahme: 3 % von 300 |
| Break-even-Mediakosten pro Direktbuchung | 36 | 45 − 9 |
| Monatliche Mediaausgaben | 2,000 | Annahme |
| Benötigte inkrementelle Direktbuchungen | 56 | 2.000 ÷ 36, aufgerundet |
| Benötigte bezahlte Direktbuchungen, wenn 30 % ohnehin direkt gebucht hätten | 80 | 56 ÷ 0.7 |
Annahmen
- Alle Zahlen sind Platzhalter in einer Währung; verwenden Sie Ihre eigenen Verträge und Buchungsdaten.
- Die Alternative zu einer bezahlten Direktbuchung ist derselbe Aufenthalt über eine OTA, keine verlorene Buchung.
- Stornierungen, Mitgliederrabatte und Preisunterschiede zwischen Kanälen sind nicht berücksichtigt.
Was wir testen würden, in dieser Reihenfolge
| Schritt | Gemessen an | Gilt als Erfolg, wenn |
|---|---|---|
| Verbinden Sie das Hotel über das Hotel Center oder den Konnektivitätspartner seines Buchungssystems mit den kostenlosen Buchungslinks und ergänzen Sie die Landingpage um den Parameter IF-AD-CLICK oder CAMPAIGN-ID. | Direktbuchungen über kostenlose Buchungslinks, gezählt im Buchungssystem. | Innerhalb von zwei Wochen ist jeder Google-Klick als bezahlt oder kostenlos gekennzeichnet. |
| Halten Sie die Break-even-Kosten pro Direktbuchung aus den aktuellen OTA-Verträgen schriftlich fest. | Ein Break-even-Wert, auf den sich Revenue Management und Finanzabteilung geeinigt haben. | Ein Wert pro Saison, an dem jeder bezahlte Test gemessen wird. |
| Lassen Sie einen bezahlten Kanal (Performance Max für die Reisebranche oder Meta-Reiseanzeigen) mindestens eine volle Buchungsvorlaufzeit lang laufen. | Kosten pro inkrementeller Direktbuchung. | Behalten Sie den Kanal nur, solange diese Kosten unter dem Break-even bleiben. |
Bevor Sie für Hotelanzeigen zahlen
Lautet eine Antwort Nein, beheben Sie das zuerst.
| Fragestellung | Warum es wichtig ist |
|---|---|
| Erscheint der eigene Preis des Hotels in Googles kostenlosen Buchungslinks? | Das ist der Preiseintrag bei Google ohne Kosten pro Klick |
| Werden kostenlose und bezahlte Klicks getrennt gekennzeichnet? | Google-Ads-Berichte enthalten nie Klicks auf kostenlose Buchungslinks |
| Sendet das Buchungssystem ein Purchase-Event an Google und Meta? | Ohne dieses Event optimieren Kampagnen auf Suchen oder Checkouts statt auf Buchungen |
| Gibt es schriftlich festgelegte Break-even-Kosten pro Direktbuchung? | Ohne diesen Wert lässt sich kein bezahltes Ergebnis beurteilen |
| Erfüllt die Website für Gäste im EWR die Voraussetzungen für den Anbieterbereich? | Das ist ein eigener Platz für Direktanbieter bei Hotelsuchen |
Bezug zu unserer Methode: Zuerst die Conversion-Infrastruktur aufbauen
Quellen
- About hotel free booking links, Google Hotel Center Help, abgerufen
- About tracking for free booking links, Google Hotel Center Help, abgerufen
- About Performance Max for travel goals, Google Ads Help, abgerufen
- Get started with Performance Max for travel goals campaigns, Google Ads Help, abgerufen
- Aggregator unit in Google Search, Google Search Central, abgerufen
- Supplier unit in Google Search, Google Search Central, abgerufen
- Set up a hotel catalog, Meta Business Help Center, abgerufen
- About travel ads for prospecting, Meta Business Help Center, abgerufen
- Starter guide overview, Google Hotel Center Help, abgerufen