Chaque secteur gaspille son budget publicitaire à sa façon
Une réservation de location de voiture se conclut en quelques minutes, une démo SaaS en quelques semaines et un contrat à l'export après des mois de discussions avec un comité d'achat. Les mêmes réglages de campagne ne peuvent pas convenir aux trois. Voici les problèmes que nous rencontrons dans chacun des 17 secteurs et 169 sous-secteurs, et la façon dont le plan média s'y adapte.
Six fuites que nous trouvons dans presque tous les comptes
Des secteurs différents, les mêmes causes profondes. Chacune explique pourquoi un plan média part de votre modèle économique et non des réglages par défaut d'une plateforme.
1
Le chiffre d'affaires confondu avec le bénéfice
Le ROAS des plateformes compte les ventes brutes. Les retours, la livraison et les frais déterminent si l'augmentation des budgets est rentable.
2
Des leads que personne ne peut convertir
Les formulaires remplis à bas coût ressemblent à de la croissance jusqu'à ce que les commerciaux les appellent. Le coût par lead qualifié est le chiffre qui compte.
3
Un budget trop dispersé
Six canaux avec un petit budget, et aucun n'apprend. La concentration passe avant la diversification.
4
Les médias locaux ignorés
Sur de nombreux marchés, un moteur de recherche, une marketplace ou un éditeur local pèse plus lourd que les grands noms internationaux.
5
Un suivi faussé par le consentement
Les bannières de consentement et les restrictions des navigateurs suppriment des signaux. Sans données côté serveur et CRM, les enchères se font à l'aveugle.
6
Le hors ligne mesuré au jugé
L'affichage, la radio et le cinéma demandent des tests et des groupes témoins, pas une attribution impossible à défendre.
17 secteurs, chacun avec son playbook
Choisissez le vôtre pour voir son acheteur, son modèle économique, les médias qui le touchent sur votre marché et l'approche que nous retiendrions.
- E-commerce10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierDérives du flux, des prix et des stocksLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Fidélisation et LTV · Pipeline B2B
- Immobilier10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierQualité des leads et demandes en doubleLes objectifs que nous couvrons: Rendez-vous et réservations · Leads qualifiés · Ventes et chiffre d'affaires
- Tourisme, voyages et hôtellerie12 sub-industriesLà où le budget fuit en premierL'uplift des réservations directes est difficile à prouverLes objectifs que nous couvrons: Rendez-vous et réservations · Ventes et chiffre d'affaires · Pipeline B2B
- Tourisme médical10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierDonnées de santé sensibles et limites du reciblageLes objectifs que nous couvrons: Rendez-vous et réservations · Leads qualifiés · Pipeline B2B
- Location de voitures9 sub-industriesLà où le budget fuit en premierRéservations non qualifiées et disponibilités non concordantesLes objectifs que nous couvrons: Rendez-vous et réservations · Fidélisation et LTV · Pipeline B2B
- Automobile et pièces détachées10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierRetours liés à des erreurs de compatibilitéLes objectifs que nous couvrons: Rendez-vous et réservations · Ventes et chiffre d'affaires · Pipeline B2B
- Restauration, alimentation et épicerie10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierLe nombre de commandes masque le coût des commissionsLes objectifs que nous couvrons: Rendez-vous et réservations · Ventes et chiffre d'affaires · Pipeline B2B
- Mode et habillement9 sub-industriesLà où le budget fuit en premierStock par variante et retours élevésLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Fidélisation et LTV · Pipeline B2B
- Beauté et soins personnels9 sub-industriesLà où le budget fuit en premierAllégations de résultat non justifiéesLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Rendez-vous et réservations · Pipeline B2B
- Mobilier et décoration9 sub-industriesLà où le budget fuit en premierLong délai de décision et suivi des devisLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Leads qualifiés · Rendez-vous et réservations · Pipeline B2B
- Électronique9 sub-industriesLà où le budget fuit en premierMarges faibles et comparaison des prixLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Leads qualifiés · Pipeline B2B · Rendez-vous et réservations
- Logiciels et SaaS10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierLes essais et les démos ne sont pas des comptes payantsLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Leads qualifiés · Pipeline B2B · Fidélisation et LTV
- Jeu vidéo et esport10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierBeaucoup d'installations, peu d'utilisateurs payantsLes objectifs que nous couvrons: Ventes et chiffre d'affaires · Acquisition de partenaires · Pipeline B2B
- Construction et rénovation10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierLeads de mauvaise qualité et hors zoneLes objectifs que nous couvrons: Leads qualifiés · Rendez-vous et réservations · Ventes et chiffre d'affaires · Pipeline B2B
- Import, export et commerce international10 sub-industriesLà où le budget fuit en premierDes intermédiaires et du spam au lieu de décideursLes objectifs que nous couvrons: Pipeline B2B · Acquisition de partenaires · Leads qualifiés
- Industrie, commerce de gros et distribution11 sub-industriesLà où le budget fuit en premierRFQ incompatibles avec le MOQ ou la capacitéLes objectifs que nous couvrons: Pipeline B2B · Acquisition de partenaires · Leads qualifiés
- Logistique, fret et transit11 sub-industriesLà où le budget fuit en premierRFQ hors des liaisons ciblesLes objectifs que nous couvrons: Pipeline B2B · Ventes et chiffre d'affaires · Leads qualifiés
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