Acquisizione per automotive e ricambi auto
Il marketing automotive comprende appuntamenti in concessionaria, stock di veicoli usati, e-commerce di ricambi e forniture OEM. Ognuno ha un’economia diversa e la vendita di ricambi in particolare soffre dei resi dovuti a compatibilità errata.
In sintesi
- Sottosettori
- 10
- Segmenti di obiettivo
- 4
- Obiettivo
- Appuntamenti e prenotazioni, Vendite e ricavi, Pipeline B2B
- Come si misura il successo
- Ordini con compatibilità confermata e margine netto · Test drive completati
1Il problema
Perché questo acquirente è difficile da conquistare
Resi per compatibilità errata
I ricambi ordinati per il veicolo sbagliato generano resi e spesa sprecata, e le query di ricerca spesso non corrispondono al modello effettivo.
Stock in rapido cambiamento
Lo stock di veicoli usati cambia ogni giorno, quindi annunci e landing page devono restare sincronizzati con l’inventario a livello di VIN.
Dichiarazioni su prezzi e finanziamenti
Prezzi pubblicizzati, offerte di finanziamento e dichiarazioni sui veicoli sono regolamentati e devono essere accurati.
Controlli di conformità
Standard di prodotto, dichiarazioni su finanziamenti e prezzi, uso dei marchi OEM e standard per l’esportazione richiedono verifica.
2L'economia
Quanto vale un cliente in questo settore
FOCUSADS pianifica partendo dai dati di stock e compatibilità, poi dai canali: un rivenditore di ricambi ha bisogno di una tassonomia di compatibilità pulita e di un controllo qualità del feed prima di scalare le campagne Shopping, mentre una concessionaria ha bisogno di un tracciamento dei test drive collegato al CRM.
- Come si misura il successo
- Ordini con compatibilità confermata e margine netto · Test drive completati · Vendite di veicoli completate · Contratti di fornitura acquisiti
- Risultati che pianifichiamo
- Appuntamenti e prenotazioni, Vendite e ricavi, Pipeline B2B
Scritto per questi sottosettori. Se il Suo manca, scelga il più vicino nel pianificatore e uno stratega valuterà la differenza.
- Vendita di veicoli nuovi
- Vendita di veicoli usati
- Ricambi auto
- Accessori per auto
- Manutenzione e assistenza auto
- Pneumatici e cerchi
- Veicoli elettrici e sistemi di ricarica
- Veicoli commerciali e flotte
- Servizi di revisione dei veicoli
- Fornitura di motori e trasmissioni
3I media
Dove si può raggiungere questo acquirente
Venditori di spazi le cui pagine pubblicitarie dimostrano che raggiungono questo acquirente, nei 8 mercati in cui li abbiamo verificati. Le piattaforme globali vengono valutate in ogni piano media e qui non sono incluse.
| Mercato | Media di settore verificati |
|---|---|
| Germania |
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| Regno Unito |
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| Australia |
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| Svizzera |
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| Austria |
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| Nuova Zelanda |
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| Cechia |
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| Belgio |
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Elencare un venditore di spazi non equivale a raccomandarlo. È il pianificatore a decidere se merita budget per il Suo obiettivo e il Suo margine.
Candidati principali
Di supporto o di test
Candidati dalla tassonomia di riferimento. Prima del lancio ognuno viene verificato per idoneità di account, mercato, formato e policy.
Scopra quali di questi canali sono adatti al Suo budget
Cinque domande, e il piano media mostra canali, ruoli e importi mensili per il Suo mercato.
4Il percorso
Il percorso che seguiremmo
- Prima la misurazione: verificare quali eventi di conversione, fasi del CRM e dati sui ricavi esistono e colmare le lacune di tracciamento e consenso prima di aumentare la spesa.
- Economia: calcolare la contribuzione per vendita, il CAC ammissibile e il costo ammissibile per lead qualificato a partire dai Suoi dati su margine e tasso di chiusura. I valori di esempio sono indicati come ipotesi finché non vengono verificati.
- Canali candidati: Google Search e Shopping, catalogo Meta, portali automotive locali, YouTube e, per le forniture OEM, LinkedIn ABM sono candidati tipici. Ogni candidato viene verificato per idoneità di account, Paese, formato e policy prima di essere contrassegnato come idoneo.
- Landing page e CRM: allineare offerta, qualificazione nei moduli e pipeline CRM al segmento di obiettivo scelto, in modo che i risultati qualificati possano essere contati separatamente dai lead grezzi.
- Cadenza di revisione: snapshot giornalieri verificati delle piattaforme con link alle fonti, una lista di Azioni revisionata e un report mensile Business Impact che tiene separati i risultati riportati dalle piattaforme e quelli del CRM.
Il percorso dipende da quale dei 4 segmenti di obiettivo descrive i Suoi acquirenti: ognuno cambia i canali, la misura del successo e il modello di servizio. Confronti i segmenti
5Le prove
Cosa possiamo mostrarLe prima della firma
Non pubblichiamo i risultati dei clienti, né in questo settore né in altri. Prima di qualsiasi spesa vede il piano media, il motivo per cui ogni canale è stato mantenuto o escluso, il tracciamento necessario e ogni voce di costo. Dopo il lancio le prove restano nei Suoi account e sistemi, e può interrompere in qualsiasi momento.
6Cosa ci serve
Cosa dovrà fornire
- Accesso al sistema di prenotazione o al calendario
- Capacità per sede e per giorno
- Tassi di presenza e di conversione
- Aree servite e orari di apertura
7Il costo
Quanto potrebbe costare
Modello di servizio tipico
Managed Growth
USD 3500 al mese, USD 3000 di attivazione
FOCUSADS gestisce le Sue campagne, mentre Lei mantiene la proprietà degli account.
Include 2 canali, 1 mercato, 2 segmenti di obiettivo
Enterprise Hybrid
Il budget media viene pagato direttamente alle piattaforme e non fa mai parte del compenso FOCUSADS.
Veda i prezzi dei pacchetti8Il Suo prossimo passo
I prossimi passi
Crea il tuo piano
Dieci minuti di domande su mercato, dati economici e configurazione attuale. Riceve i punteggi di priorità dei canali, una decisione su landing page e tracciamento e ogni voce di costo prima di parlare con chiunque.
Revisione dello stratega
Uno stratega FOCUSADS verifica il piano rispetto ai Suoi account e dati e segnala ciò che il motore non poteva sapere.
Accordo e accessi
Lei approva perimetro e compensi. Richiediamo l’accesso con privilegi minimi ai Suoi account pubblicitari. Non deve mai condividere password.
Lancio con misurazione
Tracciamento e landing page vengono verificati prima che inizi la spesa media, così il primo report misura risultati di business.
Segmenti di obiettivo
Un segmento di obiettivo è la situazione specifica dell’acquirente all’interno di un settore e di un obiettivo. Cambia i canali, la logica di budget e ciò che conta come risultato.
Appuntamenti e prenotazioni · Managed Growth
Veicoli nuovi / showroom
Vendite basate su appuntamento
Come si misura il successo: Test drive e vendite completati
Vendite e ricavi · Managed Growth
Vendita di veicoli usati e basata sull’inventario
L’inventario cambia spesso
Come si misura il successo: Vendite di veicoli completate e margine netto
Vendite e ricavi · Managed Growth
Vendita al dettaglio di ricambi
SKU, compatibilità e resi
Come si misura il successo: Utile degli ordini con ricambi compatibili al netto dei resi
Pipeline B2B · Enterprise Hybrid
Fornitura OEM / flotte commerciali
RFQ aziendali con processi lunghi
Come si misura il successo: Contratti acquisiti e utile lordo
Le domande degli acquirenti
Quali segmenti di obiettivo usa FOCUSADS per automotive e ricambi auto? La tassonomia iniziale definisce quattro segmenti per questo settore: Veicoli nuovi / concessionaria, Vendita di veicoli usati e guidata dallo stock, Vendita di ricambi, Forniture OEM / flotte commerciali. Lei sceglie quello che corrisponde al Suo obiettivo commerciale e al valore dell’affare; il segmento determina i canali candidati, la logica di budget e il modello di servizio.
FOCUSADS garantisce risultati per questo settore? No. Budget e benchmark sono stime basate su ipotesi dichiarate e i risultati dipendono da offerta, mercato, tracciamento e processo di vendita. FOCUSADS riporta separatamente i dati verificati delle piattaforme e i risultati del CRM, con fonti e date.
Come vengono misurati i risultati? I risultati principali per questo settore includono gli ordini con compatibilità confermata e il margine netto e i test drive completati. Le conversioni riportate dalle piattaforme sono mostrate con la loro esatta definizione di evento e non vengono mai unite ai risultati univoci del CRM.
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Crescita per automotive e ricambi basata su ordini con compatibilità confermata, test drive e margine netto, con dati VIN e di compatibilità alla base del piano media.