Retail media e marketplace, media online e digitali
Amazon Ads gestiti per il profitto
Su Amazon pubblicità e posizionamento organico si alimentano a vicenda. Gli annunci generano vendite, le vendite migliorano il posizionamento, il posizionamento porta vendite organiche. Valutare le campagne solo sull'ACOS ignora sia la struttura delle commissioni sia l'effetto organico, e porta a tagliare annunci che nel complesso erano redditizi.
FOCUSADS pianifica Amazon sul profitto complessivo dell'account: spesa pubblicitaria, commissioni di segnalazione e di logistica, quota organica e scorte. Le campagne sono suddivise per ruolo del prodotto: hero, lancio, difesa e coda lunga.
Dati del canale
- Ruolo nel funnel
- Considerazione, Conversione, Retention
- Budget di test
- da $1,500 a $8,000 al mese
- Obiettivi di business supportati
- Vendite e ricavi
- Disponibilità per mercato
- 15 mercati con un venditore di spazi verificato
A chi si rivolge
- Brand che vendono su Amazon tramite Seller o Vendor Central
- Prodotti con un margine chiaro al netto delle commissioni Amazon
- Brand che difendono le proprie schede prodotto dai concorrenti
A chi non si rivolge
- Prodotti con margini ridotti al netto delle commissioni
- Venditori con scorte poco affidabili (gli annunci su articoli esauriti penalizzano il posizionamento)
Obiettivi di business supportati
- Vendite e ricaviCanali più adatti
- Vendite di prodotti con margine al netto delle commissioni.
- Fidelizzazione e LTVRuolo di supporto
- Iscriviti e risparmia e acquisti ricorrenti.
- NotorietàRuolo di supporto
- DSP e video Sponsored Brands per la notorietà tra gli acquirenti.
Disponibilità per mercato
| Mercato | Venditori di spazi verificati e come li gestiamo |
|---|---|
| Stati Uniti |
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| Regno Unito |
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| Canada |
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| Germania |
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| Australia |
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| Francia |
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| Brasile |
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| Italia |
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| Spagna |
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| Paesi Bassi |
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| Singapore |
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| Turchia |
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| Belgio |
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| Irlanda |
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| Emirati Arabi Uniti |
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Stato in tutti i 30 mercati
- Stati UnitiVerificato
- CinaNon presente
- Regno UnitoVerificato
- GiapponeIn analisi
- CanadaVerificato
- GermaniaVerificato
- AustraliaVerificato
- FranciaVerificato
- Corea del SudNon presente
- BrasileVerificato
- ItaliaVerificato
- SpagnaVerificato
- MessicoIn analisi
- Paesi BassiVerificato
- SveziaIn analisi
- SvizzeraIn analisi
- NorvegiaNon presente
- PoloniaIn analisi
- Hong KongNon presente
- DanimarcaIn analisi
- AustriaIn analisi
- Arabia SauditaIn analisi
- SingaporeVerificato
- FilippineIn analisi
- Nuova ZelandaNon presente
- CechiaNon presente
- TurchiaVerificato
- BelgioVerificato
- IrlandaVerificato
- Emirati Arabi UnitiVerificato
Punti di forza
- Acquirenti nel momento dell'acquisto
- Dati di vendita a circuito chiuso
- Difesa del brand sulle proprie schede prodotto
Limiti
- Le commissioni riducono il margine prima del costo pubblicitario
- Le categorie competitive hanno CPC elevati
- L'accesso ai dati è limitato ai report di Amazon
Adeguatezza del budget
I budget di test sono la nostra indicazione di pianificazione per un test mensile equo. I minimi delle piattaforme sono a parte e i media vengono pagati direttamente alle piattaforme o alle concessionarie.
da $1,500 a $8,000
Budget di test, al mese
Scala in base al ruolo del prodotto; i budget di lancio sono temporanei e legati agli obiettivi di posizionamento.
Ai livelli di prezzo statunitensi il pianificatore non assegna budget a questo canale sotto $2,000 di media al mese per mercato, perché al di sotto di tale soglia il segnale è troppo debole per agire. Negli altri mercati la soglia segue il livello dei prezzi locale. È una nostra stima di pianificazione, non un minimo della piattaforma.
- Ruolo nel funnel
- Considerazione, Conversione, Retention
- Strategia di audience
- Targeting per parole chiave e ASIN in base al ruolo del prodotto
- Difesa del brand sulle proprie schede prodotto
- Segmenti di pubblico DSP di acquirenti della categoria
Modello di misurazione
Costo pubblicitario totale sulle vendite (TACOS) e margine di contribuzione al netto delle commissioni, insieme all'ACOS per campagna.
Cosa riportiamo
- TACOS
- Margine di contribuzione al netto di pubblicità e commissioni
- Posizionamento organico sulle parole chiave principali
- Quota di nuovi clienti del brand
Implicazioni per landing page e tracciamento
- Amazon Attribution per il traffico esterno ad Amazon
- Brand Analytics dove disponibile
- Controlli di qualità delle schede prodotto prima dello scaling
Requisiti per le creatività
- Immagini delle schede prodotto e contenuti A+
- Video Sponsored Brands
- Pagine Store
Come lo gestisce FOCUSADS
- Matrice dei ruoli di prodotto e regole di offerta
- Raccolta settimanale dei termini di ricerca e delle parole chiave negative
- Ritmo di spesa del budget in base alle scorte
Come interagisce con gli altri canali
- Walmart Connect e reti di retail media
- Quanto appreso si trasferisce ad altre reti retail.
- Meta Ads
- Traffico social inviato ad Amazon misurato con Amazon Attribution.
Casi d’uso per settore
- E-commerce
- Brand con catalogo su Amazon
- Acquisizione per retail di elettronica e B2B
- Accessori di elettronica e difesa dai concorrenti
- Crescita per bellezza e cura della persona
- Prodotti di bellezza ad acquisto ricorrente
Il suo ruolo in ciascun settore
Quanti segmenti di acquirenti analizzati in ciascun settore usano questo canale come media principale o di supporto.
- E-commerceDi supporto in 1
- Acquisizione per automotive e ricambi autoDi supporto in 1
- Pianificazione di lead e vendite nel settore immobiliareCaso per caso
- Crescita delle prenotazioni per viaggi e ospitalitàCaso per caso
- Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacyCaso per caso
- Crescita di prenotazioni e flotta nel noleggioCaso per caso
- Crescita per ristoranti, food delivery e alimentariCaso per caso
- Pianificazione della crescita per moda e abbigliamentoCaso per caso
- Crescita per bellezza e cura della personaCaso per caso
- Acquisizione per arredamento e complementi d’arredoCaso per caso
- Acquisizione per retail di elettronica e B2BCaso per caso
- Crescita della pipeline per software e SaaSCaso per caso
- Acquisizione per gaming ed esportCaso per caso
- Qualità dei lead per edilizia e ristrutturazioniCaso per caso
- Acquisizione per import, export e commercio internazionaleCaso per caso
- Crescita per produzione, ingrosso e distribuzioneCaso per caso
- Pipeline per logistica e spedizioniCaso per caso
Le domande degli acquirenti
A quale ACOS dovremmo puntare? Dipende dal margine al netto delle commissioni e dal ruolo del prodotto. Un prodotto in lancio può lavorare in perdita per costruire posizionamento; uno maturo deve essere redditizio.
Gestite anche le schede prodotto? Verifichiamo le schede prodotto perché gli annunci non possono rimediare a una pagina debole. Le modifiche ai contenuti vengono definite come servizi aggiuntivi dove necessario.
Usate Amazon DSP? Per i brand più grandi sì, per notorietà e retargeting. Si applica una spesa minima.
Quali marketplace Amazon? La nostra ricerca elenca 22 mercati candidati. Il Suo piano media conferma ogni marketplace e la configurazione del venditore.
Scopra quanto rende Amazon al netto delle commissioni
Sponsored Products, Brands e Display più Amazon DSP, pianificati sul margine al netto delle commissioni Amazon e degli effetti sul posizionamento organico.