Notorietà pianificata su obiettivi di copertura
Ha bisogno che più persone in target conoscano il Suo brand prima di essere pronte ad acquistare, e vuole sapere quanto vale questa copertura.
In sintesi
- Obiettivo
- Notorietà
- Fase del funnel
- Notorietà
- Metrica principale
- Copertura qualificata, ricerche sul brand e brand lift dove è disponibile uno studio
- Segmenti di obiettivo
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Il problema commerciale
I budget di notorietà vengono di solito giudicati in base alle impression, che costano poco e si gonfiano facilmente. Sei mesi dopo nessuno sa dire se la spesa abbia cambiato la domanda.
Senza una dimensione definita del pubblico e un tetto di frequenza, le stesse persone vedono l'annuncio venti volte mentre gran parte del mercato target non lo vede mai.
- L’errore più comune
- Considerare la copertura di notorietà come prova di vendita
- Percorso dell’acquirente
- Creatività premium e storytelling, con controllo della frequenza
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Come decide il piano media
L’obiettivo definisce la metrica, l’acquirente definisce i media e il budget definisce quanti canali si possono testare in modo adeguato. I canali che non possono operare nel Suo mercato, che richiedono asset di cui non dispone o che costano più di quanto il budget consenta vengono esclusi prima della valutazione, e il piano media spiega il motivo.
Candidati principali
Candidati dalla tassonomia di riferimento. Prima del lancio ognuno viene verificato per idoneità di account, mercato, formato e policy.
Logica di budget
Budget media consigliato = copertura target / 1.000 x CPM stimato, corretto per la frequenza. Richiede la dimensione dell’audience target raggiungibile e un benchmark CPM locale; senza questi dati il piano viene indicato come pilota controllato anziché come budget fisso.
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Cosa viene costruito e gestito
- Dimensionare il pubblico raggiungibile per mercato e fissare un tetto di frequenza prima di scegliere i canali.
- Scegliere i canali di copertura in base al costo per copertura qualificata, non solo al CPM: video, CTV, social e, dove ha senso, affissioni esterne.
- Concordare in anticipo la lettura dei risultati: andamento delle ricerche sul brand, traffico diretto e uno studio di uplift dove piattaforma e budget lo consentono.
- Riportare la notorietà separatamente dalle vendite, così che non venga mai presentata come ricavo che non ha prodotto.
Cosa dovrà fornire
- Il pubblico da raggiungere, per mercato
- Asset del brand e messaggi approvati
- Accesso a Search Console o agli analytics per l'andamento delle ricerche sul brand
- Un budget impegnato per almeno un trimestre
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Come si misura il successo
Metrica principale: Copertura qualificata, ricerche sul brand e brand lift dove è disponibile uno studio
- Copertura qualificata
- Frequenza media
- Andamento delle ricerche sul brand
- Brand lift (se misurato)
Le conversioni riportate dalle piattaforme sono tenute separate dai risultati confermati dai Suoi sistemi. Quando un risultato può solo essere modellizzato, il report lo indica come modellizzato.
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È rilevante per la Sua attività?
Probabilmente sì, se
- sta entrando in un mercato o in una categoria in cui gli acquirenti non La cercano ancora
- il Suo ciclo di vendita è abbastanza lungo da far sì che essere conosciuti per tempo cambi chi vince
- può sostenere la copertura per almeno un trimestre intero
Probabilmente no, se
- Le servono lead o vendite il mese prossimo e non ha budget per la copertura
- non può fare alcuna lettura delle ricerche sul brand o dell'uplift
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Quanto potrebbe costare
Modello di servizio tipico
Managed Growth
USD 3500 al mese, USD 3000 di attivazione
FOCUSADS gestisce le Sue campagne, mentre Lei mantiene la proprietà degli account.
Include 2 canali, 1 mercato, 2 segmenti di obiettivo
Il budget media viene pagato direttamente alle piattaforme e non fa mai parte del compenso FOCUSADS.
Veda i prezzi dei pacchetti7
I prossimi passi
Crea il tuo piano
Dieci minuti di domande su mercato, dati economici e configurazione attuale. Riceve i punteggi di priorità dei canali, una decisione su landing page e tracciamento e ogni voce di costo prima di parlare con chiunque.
Revisione dello stratega
Uno stratega FOCUSADS verifica il piano rispetto ai Suoi account e dati e segnala ciò che il motore non poteva sapere.
Accordo e accessi
Lei approva perimetro e compensi. Richiediamo l’accesso con privilegi minimi ai Suoi account pubblicitari. Non deve mai condividere password.
Lancio con misurazione
Tracciamento e landing page vengono verificati prima che inizi la spesa media, così il primo report misura risultati di business.
Pianifichi una campagna di notorietà con risultati misurabili
Pianifichi campagne di notorietà basate su copertura qualificata, frequenza e ricerche sul brand, con limiti chiari su ciò che i dati di notorietà possono dimostrare.