Dove un piano basato su Google e Meta smette di funzionare
Un piano media copiato dal mercato d’origine di solito acquista search su Google e social su Meta in ogni Paese. In diversi dei nostri 32 mercati le piattaforme locali vendono inventario di search, messaggistica o marketplace che questo piano non tocca mai, e in due mercati le piattaforme globali non sono affatto una strada percorribile. Questo approfondimento documenta cosa dichiara di vendere ciascuna piattaforma locale, sulla base delle sue pagine per gli inserzionisti, e illustra l’ordine dei controlli che eseguiamo prima di ripartire un budget su più Paesi.
Risultati principali
- 1
NAVER vende pubblicità search tramite la propria piattaforma per inserzionisti, e Kakao vende annunci performance, a prenotazione, di messaggistica e search tramite Kakao Moment. Nessuna delle due si acquista tramite Google Ads o Meta Ads Manager.
Documentato: fonte ufficiale. Ambito: Corea del Sud; pagine ufficiali di NAVER Search Ads e Kakao Business, aggiornato al . [1]
- 2
LINE Yahoo for Business vende un’unica famiglia di prodotti, LY Ads, che comprende annunci search e annunci display ad asta e a prenotazione sull’inventario di Yahoo! JAPAN e LINE.
Documentato: fonte ufficiale. Ambito: Giappone; pagina dei servizi di LINE Yahoo for Business, aggiornato al . [3]
- 3
Secondo Seznam, gli annunci Sklik compaiono nella ricerca di Seznam.cz, sul comparatore di prezzi Zboží.cz e sui siti partner cechi, con una copertura dichiarata di oltre il 97% della popolazione internet ceca (dato della piattaforma, non verificato in modo indipendente).
Documentato: fonte ufficiale. Ambito: Cechia; pagina Sklik di Seznam, aggiornato al . [4]
- 4
La documentazione per sviluppatori di Mercado Libre indica che Mercado Ads è disponibile solo in Brasile, Messico e Cile, con i formati Product Ads, Brand Ads e Display.
Documentato: fonte ufficiale. Ambito: Messico e Brasile; documentazione per sviluppatori di Mercado Libre, aggiornato al . [6]
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L’avviso sulle norme per i publisher di Google del 10 marzo 2022 fa riferimento alla sospensione dei sistemi pubblicitari di Google in Russia.
Documentato: fonte ufficiale. Ambito: Russia; Guida alle norme per i publisher di Google, aggiornato al . [9]
Metodo e limiti
- Domanda
- Quali piattaforme pubblicitarie vendute localmente vengono trascurate da un piano standard basato su Google e Meta nei nostri mercati, e cosa occorre verificare prima di acquistarle?
- Scritto per
- Responsabili growth e international marketing manager che pianificano lanci in più di un Paese.
- La decisione in gioco
- Quali piattaforme entrano nel piano media di ciascun mercato e in quale ordine il budget viene ripartito tra i mercati.
- Fonti
- Le pagine per inserzionisti, di assistenza o per sviluppatori di ciascuna piattaforma, consultate alla data di accesso. Riportiamo ciò che ogni pagina dichiara che la piattaforma vende; i dati di copertura sono indicati come dichiarazioni della piattaforma stessa.
- Periodo
- Pagine come pubblicate il 2026-10-17.
- Mercati
- KR, JP, CZ, PL, MX, BR, CN, RU, tra i 32 mercati del registro FOCUSADS.
- Definizioni
- Disponibile: le pagine della piattaforma mostrano il prodotto pubblicitario venduto agli inserzionisti in quel mercato.
- Idoneo: lo specifico inserzionista, con la sua entità giuridica, la sua categoria e la sua fatturazione, può aprire un account e attivarne i pagamenti. La disponibilità non implica l’idoneità.
- Mercato sospeso: FOCUSADS non pianifica attività a pagamento in quel mercato finché non è completata una verifica legale e sulle sanzioni.
- Limiti
- Documentiamo cosa vende ciascuna piattaforma. Non pubblichiamo quote di mercato o dati di audience senza una fonte indipendente.
- L’idoneità degli inserzionisti stranieri sulle piattaforme cinesi e l’offerta attuale di Yandex per gli inserzionisti in Turchia non sono state verificate per questo articolo.
- Una piattaforma elencata qui è una scheda di ricerca. L’esecuzione di FOCUSADS in ciascun mercato è indicata separatamente nella pagina del mercato.
Corea del Sud: due piattaforme locali prima di quelle globali
Documentato: fonte ufficiale
NAVER vende pubblicità search tramite la propria piattaforma per inserzionisti su searchad.naver.com. Kakao vende pubblicità tramite Kakao Moment, la cui guida business elenca annunci performance, annunci a prenotazione (보장형, acquistati con erogazione garantita), annunci di messaggistica erogati in KakaoTalk e annunci search. Un piano per un lancio in Corea che assegna budget solo a Google Search e Meta non ha una voce per nessuna delle due.
La conseguenza pratica è il tempo di configurazione. Ogni piattaforma richiede un proprio account, la verifica dell’azienda, specifiche creative e un tag di conversione, e la landing page coreana deve funzionare nei browser in-app delle piattaforme.
Giappone: LINE e Yahoo! JAPAN venduti insieme
Documentato: fonte ufficiale
LINE Yahoo for Business vende LY Ads come un’unica famiglia di prodotti: annunci search, display ad asta e display a prenotazione. Per un lancio consumer si tratta di una terza grande piattaforma di acquisto accanto a Google e Meta, e la creatività richiede testi in giapponese scritti per ciascun posizionamento.
Cechia e Polonia: search locale e un marketplace locale
Documentato: fonte ufficiale
Sklik di Seznam colloca gli annunci nei risultati di ricerca di Seznam.cz, su Zboží.cz e sui siti partner cechi. Per i piccoli budget dei servizi locali conta, perché chi cerca in Cechia può usare Seznam al posto di Google per la stessa query.
In Polonia, Allegro vende pubblicità ai venditori del suo marketplace: offerte sponsorizzate acquistate per clic con budget giornalieri e totali, annunci display acquistati a impression, evidenziazioni a tariffa fissa, video e campagne Google Ads gestite tramite Allegro. Richiedono un account venditore Allegro e offerte pubblicate, quindi rientrano nel piano media solo per gli inserzionisti che vendono lì.
Messico e Brasile: ricerca sul marketplace con regole proprie
Documentato: fonte ufficiale
Mercado Libre documenta Mercado Ads per Brasile, Messico e Cile. I Product Ads promuovono inserzioni esistenti nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto, con addebito per clic entro un budget giornaliero. Il centro formazione per i venditori indica che per iniziare servono lo status MercadoLíder e una reputazione verde, e che immobili, veicoli e servizi non possono usare i Product Ads. Brand Ads e Display sono venduti a brand e negozi ufficiali.
Cina e Russia: vincoli prima dei canali
Documentato: fonte ufficiale
Baidu Marketing vende pubblicità search e nei feed, Tencent Ads vende inventario sulle proprietà Tencent e Ocean Engine di ByteDance vende pubblicità di brand, search, e-commerce e locale su Douyin e Toutiao. Se un inserzionista straniero possa aprire un account, quali documenti servano e come debba essere ospitata una landing page sono questioni da chiarire con ciascuna piattaforma e con consulenti legali locali. FOCUSADS indica la Cina continentale come mercato sospeso fino al completamento di questa verifica.
L’avviso sulle norme per i publisher di Google registra la sospensione dei sistemi pubblicitari di Google in Russia da marzo 2022. Yandex vende i propri prodotti pubblicitari. Qualsiasi attività in Russia richiede anche una verifica sulle sanzioni, quindi nel nostro registro la Russia è un mercato sospeso e il pianificatore non vi raccomanderà alcun canale.
Finanziare i test locali senza gonfiare il budget
Modello illustrativo, non un benchmark
Quando una piattaforma locale copre la stessa intenzione di una globale, assegni il budget del test attingendo alla voce con cui si sovrappone. Nell’esempio seguente un budget search coreano viene ripartito in modo che NAVER ottenga un test leggibile mentre la spesa totale resta invariata.
| Voce | Piano copiato dal mercato d’origine | Piano adattato al mercato |
|---|---|---|
| Google Search | 6,000 | 3,000 |
| NAVER Search Ads | 0 | 3,000 |
| Meta | 4,000 | 2,500 |
| Kakao Moment | 0 | 1,500 |
| Totale media | 10,000 | 10,000 |
Ipotesi
- Il totale mensile dei media di 10.000 nella valuta del piano è fissato dal titolare.
- Ogni voce di test deve raggiungere la spesa minima leggibile prevista dal pianificatore per il suo tipo di canale; le cifre qui sono segnaposto per questa regola.
- Dopo il primo ciclo di test completo le voci vengono ribilanciate in base al costo per risultato qualificato, con la stessa definizione di conversione ovunque.
Cosa testeremmo, in ordine
| Passaggio | Misurato tramite | È un successo quando |
|---|---|---|
| Confermi la disponibilità e l’idoneità dell’inserzionista per ciascuna piattaforma locale per iscritto o dalle pagine della piattaforma. | Account aperto con pagamenti attivi, tag attivo, categoria approvata. | Ogni voce pianificata ha un percorso di account verificato prima che il budget venga impegnato. |
| Gestisca le voci search locali e globali in parallelo con un’unica definizione di conversione. | Costo per risultato qualificato e quota di nuovi clienti per voce. | La voce locale raggiunge il costo per risultato target del mercato entro un ciclo di test, altrimenti il suo budget torna alla voce globale. |
| Verifichi la sovrapposizione delle conversioni riportate dalle diverse piattaforme rispetto ai Suoi dati su ordini o CRM. | Conversioni riportate dalle piattaforme meno conversioni deduplicate. | Le decisioni di budget usano risultati deduplicati. |
Verifica del mercato prima della ripartizione del budget
Compili queste righe per ogni mercato. Una voce del piano esiste solo quando l’ultima colonna è compilata.
| Mercato | Piattaforma locale documentata | Cosa vende | Vincolo da superare per primo |
|---|---|---|---|
| Corea del Sud | NAVER Search Ads; Kakao Moment | Search; annunci performance, a prenotazione, di messaggistica e search | Verifica aziendale coreana, landing page in coreano |
| Giappone | LY Ads (LINE Yahoo) | Search; display ad asta e a prenotazione | Creatività in giapponese per ciascun posizionamento |
| Cechia | Seznam Sklik | Search, Zboží.cz, siti partner | Annunci e landing page in ceco |
| Polonia | Allegro Ads | Offerte sponsorizzate, display, evidenziazioni, video | Account venditore Allegro attivo |
| Messico, Brasile | Mercado Ads | Product Ads, Brand Ads, Display | Status del venditore; categoria non esclusa |
| Cina | Baidu, Tencent Ads, Ocean Engine | Search, feed, social, e-commerce | Verifica legale, dell’entità giuridica e dell’hosting (sospeso) |
| Russia | Prodotti pubblicitari Yandex | Annunci search e sulla rete | Verifica sulle sanzioni (sospeso) |
Il legame con il nostro metodo: Assegni un ruolo a ogni canale
Riferimenti
- 네이버 검색광고 (NAVER Search Ads), NAVER, consultato
- 카카오모먼트 (Kakao Moment) business guide, Kakao Business, consultato
- LINEヤフー広告 (LY Ads: search and display), LINE Yahoo for Business, consultato
- Sklik: reklama na Seznamu, Seznam.cz, consultato
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, consultato
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), consultato
- Advertise on Mercado Libre and attract more customers, Mercado Libre Seller Learning Center, consultato
- Mercado Ads introduction, Mercado Libre Developers, consultato
- Regional Monetization Pause Policies, Google Publisher Policies Help, consultato
- Yandex Ads, Yandex, consultato
- 百度营销 (Baidu Marketing), Baidu, consultato
- 腾讯广告 (Tencent Ads), Tencent, consultato
- 巨量引擎 (Ocean Engine), ByteDance, consultato