Cross-border / ingrosso B2B
Un segmento Pipeline B2B nell’e-commerce, caratterizzato da acquirenti in altri Paesi e acquisti aziendali. Lo valutiamo su RFQ convalidate e margine sugli ordini; le conversioni riportate dalle piattaforme sono dati diagnostici.
Le descrizioni dei segmenti sono riferimenti di pianificazione e vengono riviste prima della pubblicazione.
- Canali candidati
- Google Search; LinkedIn ABM (candidati; verificare account, Paese e formato)
- +
- Amazon Business / Alibaba; motori di ricerca locali
- Media e canali partner a confronto
- Catalogo; relazioni con i distributori
- KPI principale
- RFQ convalidate e margine sugli ordini
- Limiti di conformità e di policy
- Idoneità commerciale; dogane; trasferimento transfrontaliero dei dati. Richiede verifica prima del lancio.
- Modello di servizio di riferimento
- Enterprise Hybrid