Prima definisca il risultato
Un brief che inizia con “ci serve TikTok” ha già saltato la domanda più costosa. Noi partiamo da un unico risultato che il Suo reparto finanza conteggerà (fatturato, lead qualificati, prenotazioni, pipeline, candidature di rivenditori, fidelizzazione o notorietà misurata), poi definiamo i canali, la logica di budget e il test che ne dimostra l’efficacia.
Scelga in base al risultato di business
Scelga il risultato più importante per questo trimestre. Se due risultati sono in concorrenza, li pianifichi separatamente: richiedono misurazioni diverse.
- NotorietàNotorietàHa bisogno che più persone in target conoscano il Suo brand prima di essere pronte ad acquistare, e vuole sapere quanto vale questa copertura.Misurato tramite: Copertura qualificata, ricerche sul brand e brand lift dove è disponibile uno studio
- Traffico e considerazioneConsiderazioneVuole visitatori qualificati che leggono, confrontano e ritornano, e vuole smettere di pagare clic di visitatori che abbandonano dopo tre secondi.Misurato tramite: Valutazione pertinente di prodotti o servizi, come visite con interazione dopo la fruizione di un contenuto
- Lead qualificatiConversioneLe servono più lead che il Suo team commerciale chiamerà davvero, ed è stanco di pagare moduli compilati da persone che non rispondono mai al telefono.Misurato tramite: MQL/SQL verificati · 9 Segmenti di obiettivo
- Appuntamenti e prenotazioniConversioneLa Sua attività vive di tempo prenotato: visite, consulenze, prove su strada, tavoli o noleggi. Gli spazi vuoti Le costano direttamente.Misurato tramite: Prenotazioni o incontri completati · 14 Segmenti di obiettivo
- Vendite e ricaviConversioneVende online o tramite un checkout misurabile e vuole una crescita che resti redditizia dopo resi, commissioni e spedizioni.Misurato tramite: Ricavi netti e margine di contribuzione al netto di resi e cancellazioni · 19 Segmenti di obiettivo
- Fidelizzazione e LTVRetentionLa Sua crescita dipende da clienti che riacquistano o restano abbonati, e vuole investire il budget di acquisizione su persone che restano.Misurato tramite: Riacquisto e LTV per coorte · 4 Segmenti di obiettivo
- Pipeline B2BConversioneVende ad aziende con un comitato d'acquisto e un ciclo lungo, e i lead qualificati dal marketing da soli non bastano a pagare i conti.Misurato tramite: RFQ autorizzate, pipeline e contratti acquisiti · 19 Segmenti di obiettivo
- Acquisizione di partnerCanale partnerCresce tramite altre aziende: concessionari, rivenditori, franchisee, distributori o affiliati, e Le servono candidati che rispettino i Suoi criteri per i partner.Misurato tramite: Partner verificati e accordi firmati · 3 Segmenti di obiettivo
Scelga quanto delegare
La seconda decisione riguarda quanta parte del lavoro affidarci. Tutti e cinque i modelli usano lo stesso motore di pianificazione; differiscono per chi gestisce le campagne e con quale frequenza.
| Modello di servizio tipico | Per | Chi gestisce le campagne |
|---|---|---|
| Self-ServicePianifichi e gestisca le Sue campagne con uno spazio di lavoro strutturato. | Inserzionisti che gestiscono le proprie campagne e desiderano analisi, raccomandazioni e indicazioni passo dopo passo. | Lei gestisce tutte le campagne nei Suoi account pubblicitari. FOCUSADS non apporta modifiche ai Suoi account. |
| Co-PilotStrategia esperta e supporto decisionale per team che gestiscono l’esecuzione internamente. | PMI e scale-up con un team interno che desiderano un audit esperto, una strategia e un affiancamento nelle decisioni. | Il Suo team gestisce le campagne; FOCUSADS agisce come consulente esterno e può condividere attività definite. |
| Managed GrowthFOCUSADS gestisce le Sue campagne, mentre Lei mantiene la proprietà degli account. | Aziende che vogliono affidare la gestione quotidiana della pubblicità. | FOCUSADS gestisce le campagne in account pubblicitari di Sua proprietà, con accessi revocabili e privilegi minimi. |
| Enterprise HybridUn modello operativo condiviso per organizzazioni multipaese e multiteam. | Organizzazioni B2B multipaese o multiteam con team interni di marketing e vendite. | Il Suo team interno e FOCUSADS condividono l'esecuzione secondo una matrice RACI concordata. |
| SignatureGestione specialistica per vendite di alto valore con cicli lunghi. | Vendite di alto valore o molto specializzate, come immobili di prestigio o progetti di grande valore. | Le attività operative di FOCUSADS affiancano i Suoi commerciali; la proprietà di account e asset resta Sua. |
Il budget media viene pagato direttamente alle piattaforme e non fa mai parte del compenso FOCUSADS. Veda i prezzi dei pacchetti
I prossimi passi
Crea il tuo piano
Dieci minuti di domande su mercato, dati economici e configurazione attuale. Riceve i punteggi di priorità dei canali, una decisione su landing page e tracciamento e ogni voce di costo prima di parlare con chiunque.
Revisione dello stratega
Uno stratega FOCUSADS verifica il piano rispetto ai Suoi account e dati e segnala ciò che il motore non poteva sapere.
Accordo e accessi
Lei approva perimetro e compensi. Richiediamo l’accesso con privilegi minimi ai Suoi account pubblicitari. Non deve mai condividere password.
Lancio con misurazione
Tracciamento e landing page vengono verificati prima che inizi la spesa media, così il primo report misura risultati di business.
Non è sicuro di quale obiettivo ottimizzare?
Se risponde “più vendite” e “più lead” nello stesso momento, il piano sarà sbagliato per entrambi. Crea il tuo piano chiede prima i dati economici e mostra quale obiettivo i Suoi numeri possono effettivamente sostenere.