Acquisizione di partner e rivenditori
Cresce tramite altre aziende: concessionari, rivenditori, franchisee, distributori o affiliati, e Le servono candidati che rispettino i Suoi criteri per i partner.
In sintesi
- Obiettivo
- Acquisizione di partner
- Fase del funnel
- Canale partner
- Metrica principale
- Partner verificati e accordi firmati
- Segmenti di obiettivo
- 3 · 3 settori coperti
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Il problema commerciale
Le campagne di reclutamento partner attirano curiosi che non soddisfano i requisiti di capitale, licenza o territorio, e il costo della selezione ricade sul Suo team.
Il reclutamento e i messaggi ai clienti si mescolano nelle stesse campagne, confondendo entrambi i pubblici.
- L’errore più comune
- Accettare lead non verificati come partner
- Percorso dell’acquirente
- Selezione dei partner, due diligence e incontri strutturati
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Come decide il piano media
L’obiettivo definisce la metrica, l’acquirente definisce i media e il budget definisce quanti canali si possono testare in modo adeguato. I canali che non possono operare nel Suo mercato, che richiedono asset di cui non dispone o che costano più di quanto il budget consenta vengono esclusi prima della valutazione, e il piano media spiega il motivo.
Candidati principali
Candidati dalla tassonomia di riferimento. Prima del lancio ognuno viene verificato per idoneità di account, mercato, formato e policy.
Logica di budget
Il budget viene pianificato per fase della pipeline partner: incontri target con partner verificati x costo stimato per incontro, più i costi di outreach non media indicati separatamente. Richiede tassi storici da incontro ad accordo o un’ipotesi dichiarata.
I 3 segmenti di obiettivo affinano questo percorso per settore e acquirente. Li veda qui sotto
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Cosa viene costruito e gestito
- Tradurre i criteri per i partner in targeting e domande di prequalificazione.
- Separare campagne, landing page e tracciamento del reclutamento da quelli delle campagne clienti.
- Misurare i partner approvati e i primi ordini, non le candidature.
- Pianificare per territorio, così che la spesa corrisponda a dove servono davvero partner.
Cosa dovrà fornire
- Criteri e territori per i partner
- La procedura di candidatura e selezione
- Valore di un partner attivo in 12 mesi
- Materiali del programma partner
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Come si misura il successo
Metrica principale: Partner verificati e accordi firmati
- Opportunità con partner verificati
- Accordi firmati
- Valore del primo ordine del partner
- Tempo fino all’accordo firmato
Le conversioni riportate dalle piattaforme sono tenute separate dai risultati confermati dai Suoi sistemi. Quando un risultato può solo essere modellizzato, il report lo indica come modellizzato.
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È rilevante per la Sua attività?
Probabilmente sì, se
- ha un programma partner definito, con criteri
- qualcuno valuta e inserisce i candidati partner
- il valore di un partner è abbastanza alto da giustificare l'acquisizione a pagamento
Probabilmente no, se
- le condizioni per i partner non sono ancora decise
- nessuno può esaminare le candidature
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Quanto potrebbe costare
Modello di servizio tipico
Enterprise Hybrid
Da 9000 USD al mese, 8000 USD di attivazione
Un modello operativo condiviso per organizzazioni multipaese e multiteam.
Include 4 canali, 2 mercati, 4 segmenti di obiettivo
Il budget media viene pagato direttamente alle piattaforme e non fa mai parte del compenso FOCUSADS.
Veda i prezzi dei pacchetti7
I prossimi passi
Crea il tuo piano
Dieci minuti di domande su mercato, dati economici e configurazione attuale. Riceve i punteggi di priorità dei canali, una decisione su landing page e tracciamento e ogni voce di costo prima di parlare con chiunque.
Revisione dello stratega
Uno stratega FOCUSADS verifica il piano rispetto ai Suoi account e dati e segnala ciò che il motore non poteva sapere.
Accordo e accessi
Lei approva perimetro e compensi. Richiediamo l’accesso con privilegi minimi ai Suoi account pubblicitari. Non deve mai condividere password.
Lancio con misurazione
Tracciamento e landing page vengono verificati prima che inizi la spesa media, così il primo report misura risultati di business.
Segmenti di obiettivo
Un segmento di obiettivo è la situazione specifica dell’acquirente all’interno di un settore e di un obiettivo. Cambia i canali, la logica di budget e ciò che conta come risultato.
| Segmenti di obiettivo | Settori | Come si misura il successo | Modello di servizio tipico |
|---|---|---|---|
| Evento / sponsorizzazione esport Biglietti o sponsorizzazioni | Gaming ed esport | Biglietti effettivi / sponsor firmati | Enterprise Hybrid |
| Sviluppo di distributori / rivenditori Selezione dei partner per Paese | Import, export e commercio internazionale | Accordi di distribuzione firmati | Enterprise Hybrid |
| Acquisizione di clienti per distributori all’ingrosso Territorio e portafoglio prodotti | Produzione, ingrosso e distribuzione | Rivenditori approvati e ordini ripetuti | Enterprise Hybrid |
Pianifichi il reclutamento di partner per territorio
Acquisire distributori, rivenditori e partner, con misurazione su accordi verificati e firmati.