Social, media online e digitali
Pipeline LinkedIn che può tracciare
LinkedIn è l'unica grande piattaforma in cui si può fare targeting per azienda, anzianità e funzione lavorativa con ragionevole precisione. I clic costano più che su Meta, ed è per questo che misurare LinkedIn sul costo per lead lo fa quasi sempre sembrare inefficace.
FOCUSADS misura LinkedIn sulla pipeline: incontri fissati, opportunità aperte e il loro valore. Partiamo da una lista di account definita e da un comitato d'acquisto, non da chiunque lavori in un settore.
Dati del canale
- Ruolo nel funnel
- Notorietà, Considerazione, Conversione
- Budget di test
- da $3,000 a $10,000 al mese
- Obiettivi di business supportati
- Pipeline B2B, Lead qualificati
- Disponibilità per mercato
- 5 mercati con un venditore di spazi verificato
A chi si rivolge
- Aziende B2B con valori medi dei contratti che giustificano CPC elevati
- Programmi di account-based marketing
- Reclutamento di partner, distributori o rivenditori
A chi non si rivolge
- Prodotti consumer di basso valore
- Aziende B2B senza un team commerciale che segua i contatti
- Budget troppo ridotti per raggiungere ripetutamente un comitato d'acquisto
Obiettivi di business supportati
- Pipeline B2BCanali più adatti
- Programmi account-based misurati su opportunità e valore della pipeline.
- Lead qualificatiCanali più adatti
- Moduli Lead Gen per contenuti e richieste di demo, qualificati per ruolo e azienda.
- Acquisizione di partnerRuolo di supporto
- Reclutamento di partner e rivenditori per funzione lavorativa.
Disponibilità per mercato
| Mercato | Venditori di spazi verificati e come li gestiamo |
|---|---|
| Stati Uniti |
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| Cina |
|
| Regno Unito |
|
| Svizzera |
|
| Turchia |
|
Stato in tutti i 30 mercati
- Stati UnitiVerificato
- CinaCon restrizioni
- Regno UnitoVerificato
- GiapponeIn analisi
- CanadaIn analisi
- GermaniaIn analisi
- AustraliaIn analisi
- FranciaIn analisi
- Corea del SudIn analisi
- BrasileIn analisi
- ItaliaIn analisi
- SpagnaIn analisi
- MessicoIn analisi
- Paesi BassiIn analisi
- SveziaIn analisi
- SvizzeraVerificato
- NorvegiaIn analisi
- PoloniaIn analisi
- Hong KongIn analisi
- DanimarcaIn analisi
- AustriaIn analisi
- Arabia SauditaIn analisi
- SingaporeIn analisi
- FilippineIn analisi
- Nuova ZelandaIn analisi
- CechiaIn analisi
- TurchiaVerificato
- BelgioIn analisi
- IrlandaIn analisi
- Emirati Arabi UnitiIn analisi
Punti di forza
- Targeting professionale per azienda, qualifica e anzianità
- Segmenti di pubblico corrispondenti da liste di account
- Moduli Lead Gen nativi con dati del profilo precompilati
Limiti
- Costo per clic e per mille impressioni elevato
- Pubblici più ristretti nei mercati di nicchia
- I lunghi cicli B2B ritardano la prova del valore
Adeguatezza del budget
I budget di test sono la nostra indicazione di pianificazione per un test mensile equo. I minimi delle piattaforme sono a parte e i media vengono pagati direttamente alle piattaforme o alle concessionarie.
da $3,000 a $10,000
Budget di test, al mese
Quanto basta per raggiungere più volte al mese una lista di account definita. Le prove sulla pipeline richiedono di solito un ciclo di vendita completo.
Ai livelli di prezzo statunitensi il pianificatore non assegna budget a questo canale sotto $3,000 di media al mese per mercato, perché al di sotto di tale soglia il segnale è troppo debole per agire. Negli altri mercati la soglia segue il livello dei prezzi locale. È una nostra stima di pianificazione, non un minimo della piattaforma.
- Ruolo nel funnel
- Notorietà, Considerazione, Conversione
- Strategia di audience
- Liste di account target abbinate alle pagine aziendali
- Ruoli del comitato d'acquisto: decisore, influenzatore, utilizzatore
- Esclusioni per clienti attuali, concorrenti e persone in cerca di lavoro
Modello di misurazione
Prima la pipeline: incontri, opportunità e valore della pipeline dal CRM, con l'interazione degli account come indicatore anticipatore.
Cosa riportiamo
- Costo per incontro
- Opportunità e valore della pipeline
- Tasso di interazione degli account target
Implicazioni per landing page e tracciamento
- LinkedIn Insight Tag e Conversions API
- Sincronizzazione dei moduli Lead Gen con il CRM, con la fonte della campagna
- Fasi delle opportunità reimportate per il reporting
Requisiti per le creatività
- Annunci documento e post di thought leadership con contenuti concreti
- Video brevi dei fondatori o di esperti della materia
- Annunci con immagine singola e un'offerta specifica
Come lo gestisce FOCUSADS
- Lista di account e comitato d'acquisto definiti con il Suo team commerciale
- Messaggi in sequenza per fase
- Revisione mensile della pipeline con le vendite
Come interagisce con gli altri canali
- Microsoft Advertising
- Il targeting per profilo LinkedIn si estende alla ricerca di Microsoft.
- Eventi e fiere
- LinkedIn scalda gli account target prima delle fiere e li segue dopo.
- Annunci della rete di ricerca Google
- Search intercetta gli account che iniziano a informarsi dopo l'esposizione su LinkedIn.
Casi d’uso per settore
- Crescita della pipeline per software e SaaS
- Pipeline di demo dagli account target
- Crescita per produzione, ingrosso e distribuzione
- Copertura su distributori e responsabili acquisti
- Pipeline per logistica e spedizioni
- Responsabili spedizioni e supply chain per contratti di trasporto merci
Il suo ruolo in ciascun settore
Quanti segmenti di acquirenti analizzati in ciascun settore usano questo canale come media principale o di supporto.
- Crescita per produzione, ingrosso e distribuzionePrincipale in 4
- Acquisizione per import, export e commercio internazionalePrincipale in 3
- Pipeline per logistica e spedizioniPrincipale in 3
- Crescita della pipeline per software e SaaSPrincipale in 2
- Crescita di prenotazioni e flotta nel noleggioPrincipale in 1
- Acquisizione per retail di elettronica e B2BPrincipale in 1
- Acquisizione per gaming ed esportPrincipale in 1
- E-commercePrincipale in 1
- Crescita delle prenotazioni per viaggi e ospitalitàPrincipale in 1
- Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacyPrincipale in 1
- Acquisizione per automotive e ricambi autoPrincipale in 1
- Crescita per ristoranti, food delivery e alimentariPrincipale in 1
- Pianificazione della crescita per moda e abbigliamentoPrincipale in 1
- Crescita per bellezza e cura della personaPrincipale in 1
- Acquisizione per arredamento e complementi d’arredoPrincipale in 1
- Qualità dei lead per edilizia e ristrutturazioniPrincipale in 1
- Pianificazione di lead e vendite nel settore immobiliareDi supporto in 1
Le domande degli acquirenti
Perché LinkedIn è così costoso? Paga per un targeting professionale preciso. Conviene quando i valori dei contratti sono elevati. Lo valutiamo sul costo per opportunità.
Quanto tempo serve prima che LinkedIn mostri risultati? Interazione entro poche settimane; incontri entro uno o due mesi; valore della pipeline entro il Suo ciclo di vendita. Il Suo piano media indica le tempistiche.
Meglio usare i moduli Lead Gen o il nostro sito web? I moduli convertono di più ma possono ridurre la qualità. Spesso usiamo entrambi e confrontiamo i tassi di conversione da lead a incontro.
Potete fare targeting su aziende specifiche? Sì, con liste di aziende corrispondenti, nel rispetto delle dimensioni minime del pubblico fissate da LinkedIn.
Pianifichi la pipeline B2B su LinkedIn
Targeting per account e funzione lavorativa rivolto ai comitati d'acquisto B2B, misurato su incontri, opportunità e valore della pipeline dal Suo CRM.