Search, media online e digitali
Annunci di ricerca che si ripagano da soli
Gli annunci di ricerca raggiungono le persone nel momento in cui digitano un'esigenza su Google. Questa intenzione rende Search il primo canale su cui la maggior parte delle aziende dovrebbe investire, e anche quello in cui gli sprechi si nascondono meglio: termini a corrispondenza generica, query irrilevanti e clic sul brand che avrebbe ottenuto comunque in modo organico.
FOCUSADS pianifica Search per cluster di intenzione. Ogni cluster ha il proprio messaggio, la propria landing page e un costo target per risultato qualificato, così può vedere quali domande pongono i Suoi acquirenti e quanto costa una risposta.
Dati del canale
- Ruolo nel funnel
- Considerazione, Conversione
- Budget di test
- da $1,500 a $6,000 al mese
- Obiettivi di business supportati
- Lead qualificati, Appuntamenti e prenotazioni, Vendite e ricavi
- Disponibilità per mercato
- 11 mercati con un venditore di spazi verificato
A chi si rivolge
- Servizi che le persone cercano per nome: avvocati, cliniche, installatori, noleggi
- Aziende B2B in categorie con domanda di ricerca
- Brand ecommerce che difendono i termini di brand e intercettano le query di prodotto
A chi non si rivolge
- Prodotti per cui non esiste ancora domanda di ricerca
- Inserzionisti la cui landing page non sa rispondere alla query che ha attivato l'annuncio
Obiettivi di business supportati
- Lead qualificatiCanali più adatti
- Le query su problemi e soluzioni diventano richieste quando la landing page risponde alla query.
- Appuntamenti e prenotazioniCanali più adatti
- Le query «vicino a me» e sui servizi si convertono in prenotazioni.
- Vendite e ricaviCanali più adatti
- Le query di prodotto e di brand più prodotto chiudono vendite.
- Pipeline B2BRuolo di supporto
- Le query di categoria avviano una pipeline B2B che richiede il tracciamento nel CRM per essere valorizzata.
Disponibilità per mercato
| Mercato | Venditori di spazi verificati e come li gestiamo |
|---|---|
| Cina |
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| Regno Unito |
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| Canada |
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| Australia |
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| Brasile |
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| Svizzera |
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| Austria |
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| Cechia |
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| Turchia |
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| Belgio |
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| Emirati Arabi Uniti |
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Stato in tutti i 30 mercati
- Stati UnitiIn analisi
- CinaCon restrizioni
- Regno UnitoVerificato
- GiapponeIn analisi
- CanadaVerificato
- GermaniaIn analisi
- AustraliaVerificato
- FranciaIn analisi
- Corea del SudIn analisi
- BrasileVerificato
- ItaliaIn analisi
- SpagnaIn analisi
- MessicoIn analisi
- Paesi BassiIn analisi
- SveziaIn analisi
- SvizzeraVerificato
- NorvegiaIn analisi
- PoloniaIn analisi
- Hong KongIn analisi
- DanimarcaIn analisi
- AustriaVerificato
- Arabia SauditaIn analisi
- SingaporeIn analisi
- FilippineIn analisi
- Nuova ZelandaIn analisi
- CechiaVerificato
- TurchiaVerificato
- BelgioVerificato
- IrlandaIn analisi
- Emirati Arabi UnitiVerificato
Punti di forza
- L'intenzione espressa più alta tra tutti i canali a pagamento
- I dati a livello di query mostrano che cosa chiedono gli acquirenti
- Controllo granulare su area geografica, programmazione e dispositivo
Limiti
- Il volume è limitato dal numero di persone che cercano
- Nei settori legale, finanziario e assicurativo i termini competitivi possono costare per clic più di quanto valga un lead
- La corrispondenza generica senza parole chiave escluse spende su query irrilevanti
Adeguatezza del budget
I budget di test sono la nostra indicazione di pianificazione per un test mensile equo. I minimi delle piattaforme sono a parte e i media vengono pagati direttamente alle piattaforme o alle concessionarie.
da $1,500 a $6,000
Budget di test, al mese
Dimensionato per acquistare abbastanza clic in due o tre cluster di intenzione da leggere i tassi di conversione entro un mese. La crescita segue la quota impressioni sui cluster collaudati.
Ai livelli di prezzo statunitensi il pianificatore non assegna budget a questo canale sotto $1,500 di media al mese per mercato, perché al di sotto di tale soglia il segnale è troppo debole per agire. Negli altri mercati la soglia segue il livello dei prezzi locale. È una nostra stima di pianificazione, non un minimo della piattaforma.
- Ruolo nel funnel
- Considerazione, Conversione
- Strategia di audience
- Cluster di intenzione: problema, soluzione, confronto, brand, concorrenti
- Elenchi di parole chiave escluse ricavati dai dati sui termini di ricerca delle prime settimane
- Esclusioni basate su elenchi clienti, così i clienti esistenti non consumano budget di acquisizione
Modello di misurazione
Brand e non brand riportati separatamente. Il non brand viene valutato sul costo per lead qualificato o vendita rispetto al costo ammissibile del Suo piano media.
Cosa riportiamo
- Costo per risultato qualificato per cluster
- Quota impressioni nella rete di ricerca
- Tasso di conversione da lead a vendita dal CRM
- Tasso di pertinenza delle query
Implicazioni per landing page e tracciamento
- Conversioni da moduli, chiamate e prenotazioni con tag deduplicati
- Conversioni avanzate dove è stato dato il consenso
- Una landing page per ogni cluster di intenzione quando il sito non ha una pagina corrispondente
Requisiti per le creatività
- Titoli che riprendono la query e dichiarano l'offerta
- Sitelink verso pagine di prezzi, prove e prenotazione
- Varianti dei testi degli annunci testate una variabile alla volta
Come lo gestisce FOCUSADS
- Revisione dei termini di ricerca ogni settimana nei primi due mesi, poi ogni due settimane
- La strategia di offerta passa alle offerte basate sul valore quando arrivano i dati del CRM
- Ogni gruppo di parole chiave escluse viene registrato come azione visibile
Come interagisce con gli altri canali
- Performance Max
- Le esclusioni del brand su Performance Max lasciano a Search la titolarità delle query di brand.
- Microsoft Advertising
- Le campagne Search vincenti vengono clonate su Bing per avere volume aggiuntivo.
Casi d’uso per settore
- Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacy
- Ricerche specifiche per trattamento, con testi rigorosamente conformi alle policy
- Qualità dei lead per edilizia e ristrutturazioni
- Ricerche di ristrutturazioni locali che portano a prenotare sopralluoghi
- Pipeline per logistica e spedizioni
- Ricerche su spedizioni e tratte che alimentano le richieste di preventivo
Il suo ruolo in ciascun settore
Quanti segmenti di acquirenti analizzati in ciascun settore usano questo canale come media principale o di supporto.
- Pianificazione di lead e vendite nel settore immobiliarePrincipale in 3
- Crescita di prenotazioni e flotta nel noleggioPrincipale in 3
- Qualità dei lead per edilizia e ristrutturazioniPrincipale in 3
- E-commercePrincipale in 2
- Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacyPrincipale in 2
- Crescita per ristoranti, food delivery e alimentariPrincipale in 2
- Pipeline per logistica e spedizioniPrincipale in 2
- Crescita delle prenotazioni per viaggi e ospitalitàPrincipale in 1
- Acquisizione per automotive e ricambi autoPrincipale in 1
- Crescita per bellezza e cura della personaPrincipale in 1
- Acquisizione per arredamento e complementi d’arredoPrincipale in 1
- Crescita della pipeline per software e SaaSPrincipale in 1
- Pianificazione della crescita per moda e abbigliamentoCaso per caso
- Acquisizione per retail di elettronica e B2BCaso per caso
- Acquisizione per gaming ed esportCaso per caso
- Acquisizione per import, export e commercio internazionaleCaso per caso
- Crescita per produzione, ingrosso e distribuzioneCaso per caso
Le domande degli acquirenti
Devo fare offerte sul nome del mio brand? Di solito sì, ma misurandolo a parte. Le campagne brand proteggono dai concorrenti che fanno offerte sul Suo nome e costano poco. Non vengono mai mescolate ai risultati non-brand che Le riportiamo.
Di quante parole chiave ho bisogno? Meno di quante ne abbia la maggior parte degli account. Pochi cluster con temi ben definiti e buone parole chiave negative di solito battono migliaia di parole chiave, perché i dati per le offerte si concentrano.
Perché la mia agenzia riporta lead che il reparto vendite considera inutili? Di solito perché la conversione è la compilazione del modulo, qualunque sia la qualità. Importiamo lo stato di qualificazione dal Suo CRM e ottimizziamo in base a quello.
Quanto costa un clic? Dipende da mercato, categoria e concorrenza. Il Suo piano media mostra un intervallo basato sui Suoi mercati e sul costo per risultato che i Suoi dati economici possono sostenere.
Trovi i termini che il Suo margine può sostenere
Campagne per parole chiave rivolte ad acquirenti che stanno già descrivendo il proprio problema. Costruite intorno a cluster di intenzione, landing page e risultati verificati nel CRM.