Search, media online e digitali
Performance Max che aggiunge vendite
Performance Max acquista spazi su Search, Shopping, YouTube, Display, Gmail e Maps da un'unica campagna. Se alimentata bene, trova acquirenti che non raggiungerebbe manualmente. Se alimentata male, riporta conversioni di persone che conoscevano già il Suo brand e se ne attribuisce il merito.
FOCUSADS tratta Performance Max come un livello di espansione. Viene attivata solo quando il monitoraggio delle conversioni è pulito, con esclusioni del brand dove opportuno, e resta nel piano media se i test con gruppo di controllo o geografici dimostrano che aggiunge vendite.
Dati del canale
- Ruolo nel funnel
- Considerazione, Conversione
- Budget di test
- da $3,000 a $12,000 al mese
- Obiettivi di business supportati
- Vendite e ricavi
- Disponibilità per mercato
- 11 mercati con un venditore di spazi verificato
A chi si rivolge
- E-commerce con un feed Merchant Center in buono stato e oltre 50 conversioni al mese
- Attività con più sedi con obiettivi di visite in negozio o prenotazioni
- Inserzionisti pronti a fornire a Google solidi segnali di prima parte
A chi non si rivolge
- Account con meno di circa 30 conversioni al mese
- Generazione di lead senza feedback sulla qualità dal CRM
- Brand che necessitano di un controllo rigoroso dei posizionamenti
Obiettivi di business supportati
- Vendite e ricaviCanali più adatti
- Retail ed e-commerce con un feed prodotti ottengono i benefici più evidenti.
- Lead qualificatiRuolo di supporto
- Funziona per i lead solo quando vengono importati i dati sui lead qualificati; altrimenti ottimizza verso moduli spam.
- Appuntamenti e prenotazioniRuolo di supporto
- Obiettivi di visite in negozio e prenotazioni per attività con più sedi.
Disponibilità per mercato
| Mercato | Venditori di spazi verificati e come li gestiamo |
|---|---|
| Cina |
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| Regno Unito |
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| Canada |
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| Australia |
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| Brasile |
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| Svizzera |
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| Austria |
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| Cechia |
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| Turchia |
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| Belgio |
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| Emirati Arabi Uniti |
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Stato in tutti i 30 mercati
- Stati UnitiIn analisi
- CinaCon restrizioni
- Regno UnitoVerificato
- GiapponeIn analisi
- CanadaVerificato
- GermaniaIn analisi
- AustraliaVerificato
- FranciaIn analisi
- Corea del SudIn analisi
- BrasileVerificato
- ItaliaIn analisi
- SpagnaIn analisi
- MessicoIn analisi
- Paesi BassiIn analisi
- SveziaIn analisi
- SvizzeraVerificato
- NorvegiaIn analisi
- PoloniaIn analisi
- Hong KongIn analisi
- DanimarcaIn analisi
- AustriaVerificato
- Arabia SauditaIn analisi
- SingaporeIn analisi
- FilippineIn analisi
- Nuova ZelandaIn analisi
- CechiaVerificato
- TurchiaVerificato
- BelgioVerificato
- IrlandaIn analisi
- Emirati Arabi UnitiVerificato
Punti di forza
- Accesso a tutto l'inventario Google con un unico budget
- Apprendimento rapido quando il volume di conversioni è alto
- Posizionamenti Shopping basati sul feed inclusi
Limiti
- Report limitati su dove è stato speso il budget
- Tende a spostarsi verso il traffico brand e di remarketing
- Il controllo dei posizionamenti è approssimativo rispetto alle campagne Search o YouTube
Adeguatezza del budget
I budget di test sono la nostra indicazione di pianificazione per un test mensile equo. I minimi delle piattaforme sono a parte e i media vengono pagati direttamente alle piattaforme o alle concessionarie.
da $3,000 a $12,000
Budget di test, al mese
Richiede un budget sufficiente perché l'algoritmo esca dalla fase di apprendimento; lo scaling attende un test geografico o con gruppo di controllo che dimostri ricavi incrementali.
Ai livelli di prezzo statunitensi il pianificatore non assegna budget a questo canale sotto $3,000 di media al mese per mercato, perché al di sotto di tale soglia il segnale è troppo debole per agire. Negli altri mercati la soglia segue il livello dei prezzi locale. È una nostra stima di pianificazione, non un minimo della piattaforma.
- Ruolo nel funnel
- Considerazione, Conversione
- Strategia di audience
- Segnali di pubblico da liste clienti e da chi converte con valore elevato
- Gruppi di asset separati per linea di prodotto o tema di pubblico
- Obiettivo di acquisizione nuovi clienti dove l'account lo supporta
Modello di misurazione
Valutata sui ricavi incrementali al netto del brand, verificati con suddivisione geografica o gruppo di controllo a livello di campagna prima di aumentare i budget.
Cosa riportiamo
- Quota di ricavi da nuovi clienti
- Ritorno sulla spesa media al netto del brand
- Valore di conversione per gruppo di asset
Implicazioni per landing page e tracciamento
- Monitoraggio degli acquisti con valore e conversioni avanzate
- Feed Merchant Center con prezzi e disponibilità accurati
- Landing page per tema di gruppo di asset negli account lead
Requisiti per le creatività
- Asset immagine, logo, video e testo per ogni gruppo di asset
- Video verticali e quadrati, così Google non genera automaticamente video scadenti
- Immagini del feed conformi alle norme di Shopping
Come lo gestisce FOCUSADS
- Esclusioni del brand e regole URL impostate prima del lancio
- Revisione mensile e sostituzione degli asset in base al rendimento
- Verifica dell'incrementalità prima di ogni aumento di budget
Come interagisce con gli altri canali
- Annunci della rete di ricerca Google
- Search mantiene il brand e i termini ad alta intenzione; Performance Max esplora oltre.
- Annunci Google Shopping
- Shopping standard può affiancarla per i prodotti che deve controllare manualmente.
Casi d’uso per settore
- E-commerce
- Acquisizione su tutto il catalogo con obiettivi di nuovi clienti
- Pianificazione della crescita per moda e abbigliamento
- Collezioni stagionali con nuovi asset immagine e video
- Acquisizione per retail di elettronica e B2B
- Negozi con molti SKU in cui lo Shopping manuale non è scalabile
Il suo ruolo in ciascun settore
Quanti segmenti di acquirenti analizzati in ciascun settore usano questo canale come media principale o di supporto.
- E-commerceCaso per caso
- Pianificazione di lead e vendite nel settore immobiliareCaso per caso
- Crescita delle prenotazioni per viaggi e ospitalitàCaso per caso
- Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacyCaso per caso
- Crescita di prenotazioni e flotta nel noleggioCaso per caso
- Acquisizione per automotive e ricambi autoCaso per caso
- Crescita per ristoranti, food delivery e alimentariCaso per caso
- Pianificazione della crescita per moda e abbigliamentoCaso per caso
- Crescita per bellezza e cura della personaCaso per caso
- Acquisizione per arredamento e complementi d’arredoCaso per caso
- Acquisizione per retail di elettronica e B2BCaso per caso
- Crescita della pipeline per software e SaaSCaso per caso
- Acquisizione per gaming ed esportCaso per caso
- Qualità dei lead per edilizia e ristrutturazioniCaso per caso
- Acquisizione per import, export e commercio internazionaleCaso per caso
- Crescita per produzione, ingrosso e distribuzioneCaso per caso
- Pipeline per logistica e spedizioniCaso per caso
Le domande degli acquirenti
Perché Performance Max mostra un ottimo ROAS ma le vendite non sono cresciute? Spesso si attribuisce conversioni da ricerche sul brand e da clienti abituali. Escludiamo il brand dove possibile e testiamo l'incrementalità prima di fidarci del dato.
Performance Max può sostituire le mie campagne Search? Raramente come sostituzione completa. Search offre controllo a livello di query e protegge i termini del brand; Performance Max aggiunge copertura.
Funziona per la generazione di lead? Solo con le conversioni di lead qualificati importate dal Suo CRM. Senza di esse trova persone che compilano moduli e acquistano raramente.
Quanto dura la fase di apprendimento? Di solito da due a sei settimane, a seconda del volume di conversioni. In quel periodo evitiamo modifiche, a meno che qualcosa non funzioni.
Verifichi se PMax aggiunge vendite
Il tipo di campagna automatizzato di Google su tutto l'inventario, gestito con esclusioni del brand, segnali di conversione puliti e gruppi di asset costruiti per pubblico.