Search, media online e digitali
Google Ads, pianificato in funzione del fatturato
La maggior parte degli account Google Ads è una pila di tipi di campagna attivati nel corso degli anni. Search fa offerte su termini di brand che convertirebbero comunque, Performance Max rivendica le stesse conversioni e nessuno sa dire quale parte della spesa abbia prodotto un cliente.
Se si lascia tutto così, ogni aumento di budget compra altra sovrapposizione. FOCUSADS scompone Google nei suoi tipi di campagna, assegna a ciascuno un ruolo nel risultato di cui Lei ha bisogno e decide quanto budget riceve ognuno in base ai Suoi dati economici, non alle raccomandazioni della piattaforma.
Dati del canale
- Ruolo nel funnel
- Notorietà, Considerazione, Conversione, Retention
- Budget di test
- da $3,000 a $10,000 al mese
- Obiettivi di business supportati
- Vendite e ricavi, Lead qualificati, Appuntamenti e prenotazioni
- Disponibilità per mercato
- 12 mercati con un venditore di spazi verificato
Tipi di campagna
- Annunci della rete di ricerca Google
Campagne per parole chiave rivolte ad acquirenti che stanno già descrivendo il proprio problema. Costruite intorno a cluster di intenzione, landing page e risultati verificati nel CRM.
Considerazione, Conversione
- Performance Max
Il tipo di campagna automatizzato di Google su tutto l'inventario, gestito con esclusioni del brand, segnali di conversione puliti e gruppi di asset costruiti per pubblico.
Considerazione, Conversione
- Annunci Google Shopping
Annunci con scheda di prodotto alimentati dal Suo feed Merchant Center: titoli, prezzi, disponibilità e offerte basate sul margine decidono cosa vince.
Considerazione, Conversione
- Annunci YouTube
Campagne video per awareness, considerazione e azione, pianificate con obiettivi di copertura, test delle creatività e misurazione dell'uplift delle ricerche sul brand.
Notorietà, Considerazione, Conversione
- Demand Gen
Annunci illustrati e video nelle superfici feed di Google, usati per creare domanda e fare retargeting con segmenti simili costruiti dai Suoi dati.
Notorietà, Considerazione
- Annunci Google Display
Annunci banner e display adattabili sulla Rete Display di Google, limitati a remarketing, posizionamenti contestuali e gestiti.
Notorietà, Retention, Conversione
A chi si rivolge
- Aziende i cui acquirenti cercano prima di comprare
- Negozi ecommerce con un feed prodotti e un tracciamento affidabile degli acquisti
- Aziende di servizi e B2B in grado di riportare la qualità dei lead da un CRM
A chi non si rivolge
- Categorie del tutto nuove che nessuno cerca ancora (meglio partire da video o social per creare domanda)
- Inserzionisti che non riescono a tracciare una conversione oltre la visualizzazione di pagina
- Budget troppo ridotti per sostenere adeguatamente anche un solo tipo di campagna
Obiettivi di business supportati
- Vendite e ricaviCanali più adatti
- Shopping, Search e Performance Max intercettano gli acquirenti che stanno già cercando ciò che vende.
- Lead qualificatiCanali più adatti
- Search con importazione delle conversioni offline ottimizza verso i lead accettati dal Suo team commerciale.
- Appuntamenti e prenotazioniCanali più adatti
- Le ricerche locali e di servizi si convertono in prenotazioni quando la landing page consente di prenotare.
- Pipeline B2BRuolo di supporto
- Search intercetta le query di categoria e sui concorrenti; il valore della pipeline richiede importazioni dal CRM per guidare le offerte.
- NotorietàRuolo di supporto
- YouTube e Demand Gen creano la domanda che Search raccoglie in seguito.
Disponibilità per mercato
| Mercato | Venditori di spazi verificati e come li gestiamo |
|---|---|
| Stati Uniti |
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| Cina |
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| Regno Unito |
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| Canada |
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| Australia |
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| Brasile |
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| Svizzera |
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| Austria |
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| Cechia |
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| Turchia |
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| Belgio |
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| Emirati Arabi Uniti |
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Stato in tutti i 30 mercati
- Stati UnitiVerificato
- CinaCon restrizioni
- Regno UnitoVerificato
- GiapponeIn analisi
- CanadaVerificato
- GermaniaIn analisi
- AustraliaVerificato
- FranciaIn analisi
- Corea del SudIn analisi
- BrasileVerificato
- ItaliaIn analisi
- SpagnaIn analisi
- MessicoIn analisi
- Paesi BassiIn analisi
- SveziaIn analisi
- SvizzeraVerificato
- NorvegiaIn analisi
- PoloniaIn analisi
- Hong KongIn analisi
- DanimarcaIn analisi
- AustriaVerificato
- Arabia SauditaIn analisi
- SingaporeIn analisi
- FilippineIn analisi
- Nuova ZelandaIn analisi
- CechiaVerificato
- TurchiaVerificato
- BelgioVerificato
- IrlandaIn analisi
- Emirati Arabi UnitiVerificato
Punti di forza
- Intercetta l'intenzione espressa nel momento della ricerca
- Copertura su Search, YouTube, Gmail, Maps e rete Display da un unico account
- Strumenti maturi di importazione delle conversioni per CRM e vendite offline
Limiti
- I tipi di campagna automatizzati riportano conversioni sovrapposte se non si deduplicano
- Nelle categorie competitive i prezzi d'asta possono superare quanto il Suo margine consente
- Il volume di ricerca limita quanto si può scalare prima che la qualità cali
Adeguatezza del budget
I budget di test sono la nostra indicazione di pianificazione per un test mensile equo. I minimi delle piattaforme sono a parte e i media vengono pagati direttamente alle piattaforme o alle concessionarie.
da $3,000 a $10,000
Budget di test, al mese
Sufficiente a sostenere una campagna Search più un livello di domanda o Shopping con dati di offerta stabili. Oltre questa soglia, il budget si sposta verso il tipo di campagna con il costo più basso per risultato qualificato.
Ai livelli di prezzo statunitensi il pianificatore non assegna budget a questo canale sotto $1,500 di media al mese per mercato, perché al di sotto di tale soglia il segnale è troppo debole per agire. Negli altri mercati la soglia segue il livello dei prezzi locale. È una nostra stima di pianificazione, non un minimo della piattaforma.
- Ruolo nel funnel
- Notorietà, Considerazione, Conversione, Retention
- Strategia di audience
- Temi di parole chiave mappati sulla fase dell'acquirente: problema, soluzione, confronto, brand
- Elenchi clienti di prima parte usati per esclusioni e offerte basate sul valore, caricati con consenso
- Area geografica e programmazione impostate in base a dove e quando il Suo team commerciale può rispondere
Modello di misurazione
Ogni tipo di campagna viene valutato sui risultati qualificati incrementali, con brand e non brand riportati separatamente e Performance Max controllato per la cannibalizzazione del brand.
Cosa riportiamo
- Costo per lead qualificato o vendita
- Fatturato o pipeline per dollaro di media
- Ripartizione brand / non brand
- Quota impressioni nella rete di ricerca sui termini principali
Implicazioni per landing page e tracciamento
- Tag di conversione GA4 e Google Ads con conversioni avanzate dove il consenso lo consente
- Importazione delle conversioni offline dal Suo CRM per obiettivi di lead e pipeline
- Landing page dedicate per ogni cluster di intenzione quando il sito manda chi cerca su una homepage generica
Requisiti per le creatività
- Annunci adattabili della rete di ricerca con titoli legati a offerte reali ed elementi di prova
- Asset immagine e video per Performance Max, Demand Gen e YouTube
- Titoli e attributi del feed prodotti scritti con le parole che gli acquirenti cercano
Come lo gestisce FOCUSADS
- Struttura dell'account e ruoli dei tipi di campagna definiti nel risultato di Crea il tuo piano
- Revisioni settimanali di termini di ricerca, posizionamenti e asset, registrate come azioni visibili
- Il budget si sposta tra tipi di campagna in base al costo per risultato qualificato
- La proprietà resta Sua: lavoriamo tramite accesso da account amministratore al Suo account
Come interagisce con gli altri canali
- Meta Ads
- Meta crea domanda; Search intercetta le query di brand e di categoria che genera.
- Microsoft Advertising
- Le campagne Search collaudate vengono importate in Microsoft per una copertura incrementale con minore pressione d'asta.
- Retargeting e remarketing
- I visitatori arrivati da Search vengono ricontattati con offerte in linea con la query da cui sono arrivati.
Casi d’uso per settore
- E-commerce
- Shopping e Performance Max alimentati da un catalogo prodotti pulito
- Pianificazione di lead e vendite nel settore immobiliare
- Search su query per località e tipo di immobile, che alimentano le prenotazioni di visite
- Crescita della pipeline per software e SaaS
- Ricerca di categoria e sui concorrenti che alimenta la pipeline di prove o demo
- Crescita di prenotazioni e flotta nel noleggio
- Ricerche per località e data che si convertono in noleggi
Il suo ruolo in ciascun settore
Quanti segmenti di acquirenti analizzati in ciascun settore usano questo canale come media principale o di supporto.
- E-commercePrincipale in 4
- Crescita per ristoranti, food delivery e alimentariPrincipale in 4
- Pianificazione di lead e vendite nel settore immobiliarePrincipale in 3
- Crescita delle prenotazioni per viaggi e ospitalitàPrincipale in 3
- Crescita di prenotazioni e flotta nel noleggioPrincipale in 3
- Qualità dei lead per edilizia e ristrutturazioniPrincipale in 3
- Acquisizione nel turismo medico con tutele per la privacyPrincipale in 2
- Acquisizione per automotive e ricambi autoPrincipale in 2
- Pianificazione della crescita per moda e abbigliamentoPrincipale in 2
- Crescita per bellezza e cura della personaPrincipale in 2
- Acquisizione per arredamento e complementi d’arredoPrincipale in 2
- Pipeline per logistica e spedizioniPrincipale in 2
- Acquisizione per retail di elettronica e B2BPrincipale in 1
- Crescita della pipeline per software e SaaSPrincipale in 1
- Acquisizione per gaming ed esportPrincipale in 1
- Acquisizione per import, export e commercio internazionalePrincipale in 1
- Crescita per produzione, ingrosso e distribuzioneCaso per caso
Le domande degli acquirenti
Servono Search e Performance Max contemporaneamente? Non sempre. Se Performance Max acquista soprattutto i Suoi termini di brand, aggiunge costi senza nuovi clienti. Lo testiamo rispetto a una base Search pulita e lo manteniamo solo se emergono vendite o lead incrementali.
Chi è il proprietario dell'account Google Ads? Lei. FOCUSADS richiede un accesso da account amministratore al Suo account. Se decide di andarsene, account, storico e dati restano Suoi.
In quanto tempo Google Ads produce risultati? Search può generare lead o vendite già nelle prime settimane, se la domanda esiste. Le offerte automatiche richiedono indicativamente 30 o più conversioni al mese per campagna per stabilizzarsi, quindi i piani media partono con meno campagne, con un budget più consistente.
Il budget media viene pagato a FOCUSADS? No. La spesa media viene fatturata da Google sul Suo metodo di pagamento. FOCUSADS addebita separatamente il canone di servizio e il costo di attivazione.
Potete lavorare su un account creato da un'altra agenzia? Sì. Prima analizziamo struttura, tracciamento delle conversioni e termini di ricerca, poi decidiamo che cosa mantenere, ricostruire o mettere in pausa prima di spendere di più.
Adatti Google al Suo budget
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen e Display, ciascuno con un compito definito nel Suo piano media e misurato su risultati qualificati.