كل قطاع يهدر الميزانية الإعلانية بطريقته الخاصة
يُغلق حجز تأجير سيارة في دقائق، وعرض توضيحي لبرمجيات SaaS في أسابيع، وعقد تصدير بعد أشهر مع لجنة شراء. ولا يمكن لإعدادات الحملة نفسها أن تخدم الثلاثة. فيما يلي المشكلات التي نواجهها في كل من 17 قطاعًا و169 قطاعًا فرعيًا، وكيف تتغير الخطة الإعلامية لأجلها.
ستة مواطن هدر نجدها في كل حساب تقريبًا
قطاعات مختلفة، والأسباب الجذرية نفسها. وكل منها سبب لأن تبدأ الخطة من اقتصاديات نشاطك لا من الإعدادات الافتراضية للمنصة.
1
الخلط بين الإيرادات والأرباح
يحتسب العائد على الإنفاق الإعلاني الذي تعرضه المنصة المبيعات الإجمالية. أما المرتجعات والشحن والرسوم فهي التي تحدد ما إذا كان التوسّع يحقق ربحًا.
2
عملاء محتملون لا يمكن إتمام صفقات معهم
تبدو تعبئة النماذج منخفضة التكلفة نموًا إلى أن يتصل فريق المبيعات بأصحابها. والتكلفة لكل عميل محتمل مؤهل هي الرقم المهم.
3
ميزانية موزعة بشكل مفرط
ست قنوات بميزانية صغيرة تعني ألا تتعلم أي منها. التركيز يأتي قبل التوسع في عدد القنوات.
4
إهمال الوسائل الإعلانية المحلية
في كثير من الأسواق، يتفوق محرك بحث أو سوق إلكتروني أو ناشر محلي على الأسماء العالمية.
5
تتبّع تعطّله متطلبات الموافقة
تزيل أشرطة الموافقة وقيود المتصفحات الإشارات. ومن دون بيانات من جهة الخادم ومن نظام CRM، تعمل المزايدة دون رؤية.
6
قياس الوسائل التقليدية بالتخمين
تحتاج الإعلانات الخارجية والإذاعة والسينما إلى اختبارات ومجموعات ضابطة، لا إلى إسناد لا يمكن الدفاع عنه.
17 قطاعًا، لكل منها دليل عمله الخاص
اختر قطاعك لترى مشتريه واقتصادياته والوسائل الإعلانية التي تصل إليه في سوقك والمسار الذي سنسلكه.
- التجارة الإلكترونية10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاانحراف الخلاصة والأسعار والمخزونالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياة · مسار المبيعات بين الشركات
- العقارات10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاجودة العملاء المحتملين والاستفسارات المكررةالأهداف التي نخطط لها: المواعيد والحجوزات · العملاء المحتملون المؤهلون · المبيعات والإيرادات
- السياحة والسفر والضيافة12 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًايصعب إثبات الزيادة في الحجز المباشرالأهداف التي نخطط لها: المواعيد والحجوزات · المبيعات والإيرادات · مسار المبيعات بين الشركات
- السياحة العلاجية10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاالبيانات الصحية الحساسة وقيود إعادة الاستهدافالأهداف التي نخطط لها: المواعيد والحجوزات · العملاء المحتملون المؤهلون · مسار المبيعات بين الشركات
- تأجير السيارات9 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاحجوزات غير مؤهلة وعدم تطابق في التوفرالأهداف التي نخطط لها: المواعيد والحجوزات · الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياة · مسار المبيعات بين الشركات
- السيارات وقطع الغيار10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاالمرتجعات بسبب عدم التوافقالأهداف التي نخطط لها: المواعيد والحجوزات · المبيعات والإيرادات · مسار المبيعات بين الشركات
- المطاعم والأغذية والبقالة10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاعدد الطلبات يخفي تكلفة العمولاتالأهداف التي نخطط لها: المواعيد والحجوزات · المبيعات والإيرادات · مسار المبيعات بين الشركات
- الأزياء والملابس9 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًامخزون المتغيرات والمرتجعات المرتفعةالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياة · مسار المبيعات بين الشركات
- التجميل والعناية الشخصية9 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاادعاءات نتائج غير مُثبتةالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · المواعيد والحجوزات · مسار المبيعات بين الشركات
- الأثاث وديكور المنزل9 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاوقت قرار طويل ومتابعة عروض الأسعارالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · العملاء المحتملون المؤهلون · المواعيد والحجوزات · مسار المبيعات بين الشركات
- الإلكترونيات9 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاهوامش ضئيلة ومقارنة أسعارالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · العملاء المحتملون المؤهلون · مسار المبيعات بين الشركات · المواعيد والحجوزات
- البرمجيات وSaaS10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاالتجارب المجانية والعروض التوضيحية ليست حسابات مدفوعةالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · العملاء المحتملون المؤهلون · مسار المبيعات بين الشركات · الاحتفاظ بالعملاء وقيمتهم مدى الحياة
- الألعاب والرياضات الإلكترونية10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاتثبيتات كثيرة ومستخدمون دافعون قليلونالأهداف التي نخطط لها: المبيعات والإيرادات · اكتساب الشركاء · مسار المبيعات بين الشركات
- البناء والتجديد10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاعملاء محتملون غير مجدين ومن خارج المنطقةالأهداف التي نخطط لها: العملاء المحتملون المؤهلون · المواعيد والحجوزات · المبيعات والإيرادات · مسار المبيعات بين الشركات
- الاستيراد والتصدير والتجارة الدولية10 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاوسطاء ورسائل مزعجة بدلًا من صانعي القرارالأهداف التي نخطط لها: مسار المبيعات بين الشركات · اكتساب الشركاء · العملاء المحتملون المؤهلون
- التصنيع والبيع بالجملة والتوزيع11 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاطلبات عروض أسعار لا تناسب الحد الأدنى لكمية الطلب أو الطاقة الإنتاجيةالأهداف التي نخطط لها: مسار المبيعات بين الشركات · اكتساب الشركاء · العملاء المحتملون المؤهلون
- الخدمات اللوجستية والشحن ووكالات الشحن11 sub-industriesأين تُهدَر الميزانيات أولًاطلبات عروض أسعار خارج الخطوط المستهدفةالأهداف التي نخطط لها: مسار المبيعات بين الشركات · المبيعات والإيرادات · العملاء المحتملون المؤهلون
أنشئ خطة لقطاعك
عشر دقائق من الأسئلة حول سوقك واقتصاديات نشاطك وإعدادك الحالي. تحصل على درجات أولوية للقنوات، وقرار بشأن صفحة الهبوط والتتبع، وكل بند من بنود التكلفة قبل أن يتحدث إليك أحد.