Hysbysebion marchnadle neu eich gwefan eich hun
Mae hysbysebion marchnadle yn eistedd wrth ymyl botwm prynu y mae siopwyr eisoes yn ymddiried ynddo, felly maent yn aml yn trosi ar gyfradd uwch na thraffig a anfonir i wefan brand ei hun. Yna mae’r marchnadle’n cymryd ffi atgyfeirio ar bob archeb ac yn cadw’r berthynas â’r cwsmer. Mae ymgyrchoedd ar eich gwefan eich hun yn talu mwy fesul archeb am y cyfryngau ac yn cadw’r elw a data’r cwsmer. Mae’r dewis yn dibynnu ar ychydig o rifau fesul cynnyrch: cyfradd y ffi, cost hysbysebu fesul archeb, a’r gyfradd trosi ar eich gwefan eich hun lle mae’r ddau lwybr yn ennill yr un faint.
Canfyddiadau gweithredol
- 1
Mae ffioedd atgyfeirio Amazon yn yr UD yn amrywio yn ôl categori, er enghraifft 15% ar gyfer Home and Kitchen a 17% ar gyfer dillad sy’n costio mwy na $20, gydag isafswm o $0.30 fesul eitem, yn ogystal â’r cynllun Professional misol o $39.99.
Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Tudalen brisiau gwerthwyr Amazon yn yr UD, ar . [1]
- 2
Caiff Amazon Sponsored Products eu prynu fesul clic gyda chyllideb ddyddiol a heb ffi fisol, a rhaid i gynnyrch fod yn gymwys ar gyfer y Featured Offer i’w hysbysebu. Mae Amazon yn rhestru’r rhaglen mewn 23 o wledydd, gan gynnwys yr UD, Brasil, Mecsico, yr Almaen, Türkiye, Sawdi Arabia, yr Emiradau Arabaidd Unedig, Japan ac Awstralia.
Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Tudalen Sponsored Products Amazon Ads, ar . [2]
- 3
Caiff Product Ads Mercado Libre eu prynu fesul clic o fewn cyllideb ddyddiol ac maent wedi’u dogfennu ar gyfer Brasil, Mecsico a Chile yn unig.
Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol. Cwmpas: Dogfennaeth datblygwyr Mercado Libre, ar . [3]
- 4
Yn ein model enghreifftiol fesul archeb, dim ond pan fo cyfradd trosi eich gwefan eich hun yn cyrraedd 5%, o’i gymharu â 3% a ragdybiwyd, y mae’n cyfateb i gyfraniad y marchnadle ar yr archeb gyntaf.
Model enghreifftiol, nid meincnod. Cwmpas: Model enghreifftiol FOCUSADS gyda thybiaethau wedi’u labelu, nid meincnod, ar
Dull a chyfyngiadau
- Cwestiwn
- Ar gyfer cynnyrch penodol, a yw cyfryngau taledig yn ennill mwy o gyfraniad pan fyddant yn anfon siopwyr i restriad ar farchnadle neu i wefan y brand ei hun?
- Wedi’i ysgrifennu ar gyfer
- Cyfarwyddwyr e-fasnach, gwerthwyr ar farchnadleoedd a phrif swyddogion cyllid brandiau defnyddwyr sy’n gwerthu drwy’r ddau lwybr.
- Y penderfyniad dan sylw
- Sut i rannu’r gyllideb caffael cwsmeriaid rhwng hysbysebion marchnadle ac ymgyrchoedd ar eich gwefan eich hun, fesul cynnyrch.
- Ffynonellau
- Ffioedd gwerthwyr Amazon yn yr UD a gyhoeddwyd a thudalen Sponsored Products, dogfennaeth hysbysebwyr Mercado Libre ac Allegro, a dogfennaeth Google Merchant Center ar restriadau cynnyrch am ddim.
- Cyfnod
- Tablau ffioedd a dogfennaeth fel y’u cyhoeddwyd ar 2026-10-17. Mae ffioedd yn newid; defnyddiwch y tabl cyfredol.
- Marchnadoedd
- Mae’r ffigurau ffioedd ar gyfer Amazon yn yr UD yn unig. Mae’r dull yn gymwys i unrhyw farchnadle sy’n cyhoeddi ei ffioedd.
- Diffiniadau
- Cyfraniad fesul archeb: pris llai cost nwyddau, ffioedd y marchnadle neu ffioedd talu, cyflawni archebion a chludo, a chost hysbysebu fesul archeb.
- Cost hysbysebu fesul archeb: cost fesul clic ÷ cyfradd trosi.
- Cyfradd trosi cyfraniad cyfartal: y gyfradd trosi ar eich gwefan eich hun lle mae’r ddau lwybr yn ennill yr un faint fesul archeb.
- Cyfyngiadau
- Dalfannau yw’r costau cyflawni archebion, y costau clic a’r cyfraddau trosi yn y model. Defnyddiwch gyfrifiannell ffioedd y marchnadle ei hun a data eich cyfrif.
- Mae’r model yn anwybyddu gwerthiannau organig ar y marchnadle sy’n codi yn sgil safle gwerthu uwch a ysgogir gan hysbysebion, a all ffafrio’r marchnadle.
- Mae hefyd yn anwybyddu gwerth oes data cwsmeriaid parti cyntaf, a all ffafrio eich gwefan eich hun. Mae’r rhes pryniannau mynych yn dangos sut i’w ychwanegu.
Beth mae pob llwybr yn ei godi
Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol
Ar Amazon yn yr UD, mae gwerthwr ar y cynllun Professional yn talu ffi fisol a ffi atgyfeirio ar bob eitem a werthir, wedi’i phennu yn ôl categori. Mae Fulfilment by Amazon yn ychwanegu ei ffioedd ei hun, y mae cyfrifiannell refeniw Amazon yn eu hamcangyfrif fesul cynnyrch. Yna mae Sponsored Products yn codi tâl fesul clic, heb ffi fisol.
Ar eich gwefan eich hun, mae’r gwerthwr yn talu am brosesu taliadau a chludo, ac mae cost y cyfryngau fesul archeb yn dibynnu ar ba mor dda y mae’r wefan yn trosi. Gall Google Merchant Center hefyd ddangos cynhyrchion mewn rhestriadau am ddim, sy’n anfon rhywfaint o draffig heb dâl i’ch gwefan eich hun.
Model enghreifftiol: un cynnyrch, dau lwybr
Model enghreifftiol, nid meincnod
Mae’r model yn dilyn un cynnyrch sy’n costio 50 uned. Mae llwybr y marchnadle’n talu ffi atgyfeirio o 15% ac yn trosi cliciau ar gyfradd ragdybiedig o 10%; mae eich gwefan eich hun yn talu 3% mewn ffioedd talu ac yn trosi ar gyfradd ragdybiedig o 3%.
| Llinell | Hysbysebion marchnadle | Ymgyrch ar eich gwefan eich hun |
|---|---|---|
| Pris | 50.00 | 50.00 |
| Cost nwyddau | -15.00 | -15.00 |
| Ffi atgyfeirio (15%) neu ffioedd talu (3%) | -7.50 | -1.50 |
| Cyflawni archebion a chludo | -6.00 | -6.00 |
| Cost hysbysebu fesul archeb | -10.00 (1.00 fesul clic ar 10%) | -26.67 (0.80 fesul clic ar 3%) |
| Cyfraniad yr archeb gyntaf | 11.50 | 0.83 |
| Cyfradd trosi eich gwefan eich hun ar gyfer cyfraniad cyfartal | n/a | 5.0% |
| Ychwanegu: 30% yn prynu eto heb gyfryngau taledig | +6.45 | +8.25 |
| Cyfraniad gan gynnwys un pryniant mynych | 17.95 | 9.08 |
Tybiaethau
- Mae’r ffi atgyfeirio o 15% yn cyfateb i Home and Kitchen Amazon yn yr UD; rhagdybiaeth yw pob cost a chyfradd arall.
- Mae archebion mynych ar y marchnadle yn talu’r ffi atgyfeirio a chyflawni archebion eto; ar eich gwefan eich hun maent yn cyrraedd drwy e-bost heb gost cyfryngau.
- Cyfradd cyfraniad cyfartal: 27.50 − 0.80 ÷ cyfradd = 11.50, felly cyfradd = 5%.
Darllen y canlyniad
Safbwynt FOCUSADS
O dan y rhagdybiaethau hyn, mae’r marchnadle’n ennill mwy fesul archeb, hyd yn oed ar ôl pryniant mynych. Gall tri mewnbwn wrthdroi hynny: cyfradd trosi ar eich gwefan eich hun sy’n agos at 5%, cyfradd prynu eto llawer uwch, neu gategori â ffi atgyfeirio uwch. Ar lefel y cynnyrch y mae’r penderfyniad, oherwydd gall fod gan yr un brand gynhyrchion ar ddwy ochr y llinell.
Mae llawer o frandiau’n rhedeg y ddau lwybr. Mae hysbysebion marchnadle’n dal siopwyr sy’n dechrau eu chwiliad ar y marchnadle; mae ymgyrchoedd ar eich gwefan eich hun yn adeiladu’r rhestr cwsmeriaid. Mae rhaniad y gyllideb yn dilyn cyfraniad fesul archeb pob llwybr, ac yn cael ei ddiweddaru pan fydd ffioedd neu gyfraddau trosi’n newid.
Cyn i chi gynllunio hysbysebion marchnadle mewn gwlad newydd
Wedi’i ddogfennu: ffynhonnell swyddogol
Mae rheolau cymhwysedd yn wahanol. Mae Amazon yn mynnu bod y cynnyrch yn gymwys ar gyfer y Featured Offer ac yn gwahardd rhai categorïau. Mae Mercado Libre yn gwahardd eiddo tiriog, cerbydau a gwasanaethau o Product Ads ac yn dogfennu Mercado Ads ar gyfer tair gwlad. Mae angen cyfrif gwerthwr gweithredol gyda chynigion byw ar gynigion noddedig Allegro. Gwiriwch bob rheol yn nogfennaeth y marchnadle ei hun ar gyfer y wlad rydych yn bwriadu mynd iddi.
Beth fyddem yn ei brofi, mewn trefn
| Cam | Mesurir yn ôl | Yn cyfrif fel llwyddiant pan |
|---|---|---|
| Lluniwch y tabl fesul archeb ar gyfer eich prif gynhyrchion gyda thablau ffioedd cyfredol a 90 diwrnod o ddata cyfrif. | Cyfraniad yr archeb gyntaf fesul llwybr, fesul cynnyrch. | Mae gan bob cynnyrch lwybr a ffefrir wedi’i nodi a’r gyfradd trosi lle byddai’n troi drosodd. |
| Cynhaliwch brawf tudalen lanio ar eich gwefan eich hun ar gynhyrchion sy’n agos at y pwynt troi. | Cyfradd trosi eich gwefan eich hun o draffig taledig. | Mae’r dudalen a brofwyd yn symud y gyfradd heibio’r pwynt cyfraniad cyfartal. |
| Tracio pryniannau mynych yn ôl llwybr yr archeb gyntaf am 6 i 12 mis. | Cyfradd prynu eto a chyfraniad pryniannau mynych fesul llwybr. | Mae rhes pryniannau mynych y model yn defnyddio cyfraddau a fesurwyd. |
I ba gyfeiriad y mae pob ffactor yn gwthio
Sgoriwch bob cynnyrch ar sail y rhesi hyn cyn rhannu’r gyllideb.
| Ffactor | Yn ffafrio hysbysebion marchnadle | Yn ffafrio eich gwefan eich hun |
|---|---|---|
| Ffi atgyfeirio ar gyfer y categori | Isel | Uchel |
| Cyfradd trosi eich gwefan eich hun o draffig taledig | Ymhell islaw’r gyfradd cyfraniad cyfartal | Ar y gyfradd honno neu uwch |
| Cyfradd ailbrynu | Isel neu gynnyrch untro | Uchel, gyda chaniatâd i anfon e-bost |
| Lle mae siopwyr yn dechrau eu chwiliad | Ar y marchnadle | Ar beiriannau chwilio neu gyfryngau cymdeithasol |
| Angen data cwsmeriaid (gwarant, tanysgrifiad, B2B) | Isel | Uchel |
| Categori’n gymwys ar gyfer hysbysebion marchnadle yn y wlad darged | Ydy | Na, neu’n aneglur |
Sut mae hyn yn cysylltu â’n dull: Diffiniwch y realiti economaidd cyn gwario ar gyfryngau
Cyfeiriadau
- Selling on Amazon fees and pricing, Amazon (sell.amazon.com), cyrchwyd
- Sponsored Products, Amazon Ads, cyrchwyd
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), cyrchwyd
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, cyrchwyd
- Free listings for products, Google Merchant Center Help, cyrchwyd