Retail Media und Marktplätze, Online- und digitale Medien
Amazon Ads, gesteuert auf Gewinn
Auf Amazon beeinflussen sich Werbung und organisches Ranking gegenseitig. Anzeigen erzeugen Umsatz, Umsatz verbessert das Ranking, das Ranking bringt organischen Umsatz. Wer Kampagnen nur nach ACOS beurteilt, übersieht sowohl die Gebührenstruktur als auch den organischen Effekt und streicht Anzeigen, die insgesamt profitabel waren.
FOCUSADS plant Amazon auf den Gesamtgewinn des Kontos: Werbeausgaben, Verkaufs- und Versandgebühren, organischer Anteil und Lagerbestand. Kampagnen werden nach der Rolle des Produkts aufgeteilt: Hero, Launch, Verteidigung und Long Tail.
Fakten zum Kanal
- Rolle im Funnel
- Erwägung, Conversion, Retention
- Testbudget
- $1,500 bis $8,000 pro Monat
- Unterstützte Unternehmensziele
- Verkauf & Umsatz
- Verfügbarkeit nach Markt
- 15 Märkte mit verifiziertem Anbieter
Für wen es gedacht ist
- Marken, die über Seller Central oder Vendor Central auf Amazon verkaufen
- Produkte mit klarer Marge nach Amazon-Gebühren
- Marken, die ihre Listings gegen Wettbewerber verteidigen
Für wen es nicht gedacht ist
- Produkte mit geringer Marge nach Gebühren
- Verkäufer mit unzuverlässigem Lagerbestand (Anzeigen für nicht vorrätige Artikel schaden dem Ranking)
Unterstützte Unternehmensziele
- Verkauf & UmsatzPrimäre Eignung
- Produktumsatz mit Marge nach Gebühren.
- Kundenbindung & LTVUnterstützende Rolle
- Spar-Abo und Wiederholungskäufe.
- BekanntheitUnterstützende Rolle
- DSP und Sponsored-Brands-Videos für Bekanntheit bei Shoppern.
Verfügbarkeit nach Markt
| Markt | Verifizierte Anbieter und wie wir mit ihnen umgehen |
|---|---|
| Vereinigte Staaten |
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| Vereinigtes Königreich |
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| Kanada |
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| Deutschland |
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| Australien |
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| Frankreich |
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| Brasilien |
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| Italien |
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| Spanien |
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| Niederlande |
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| Singapur |
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| Türkei |
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| Belgien |
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| Irland |
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| Vereinigte Arabische Emirate |
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Status in allen 30 Märkten
- Vereinigte StaatenVerifiziert
- ChinaNicht gelistet
- Vereinigtes KönigreichVerifiziert
- JapanIn Recherche
- KanadaVerifiziert
- DeutschlandVerifiziert
- AustralienVerifiziert
- FrankreichVerifiziert
- SüdkoreaNicht gelistet
- BrasilienVerifiziert
- ItalienVerifiziert
- SpanienVerifiziert
- MexikoIn Recherche
- NiederlandeVerifiziert
- SchwedenIn Recherche
- SchweizIn Recherche
- NorwegenNicht gelistet
- PolenIn Recherche
- HongkongNicht gelistet
- DänemarkIn Recherche
- ÖsterreichIn Recherche
- Saudi-ArabienIn Recherche
- SingapurVerifiziert
- PhilippinenIn Recherche
- NeuseelandNicht gelistet
- TschechienNicht gelistet
- TürkeiVerifiziert
- BelgienVerifiziert
- IrlandVerifiziert
- Vereinigte Arabische EmirateVerifiziert
Stärken
- Shopper am Point of Sale
- Closed-Loop-Verkaufsdaten
- Markenschutz auf Ihren eigenen Listings
Grenzen
- Gebühren schmälern die Marge schon vor den Werbekosten
- Umkämpfte Kategorien haben hohe CPCs
- Der Datenzugang ist auf Amazon-Berichte beschränkt
Budgeteignung
Testbudgets sind unsere Planungsempfehlung für einen fairen monatlichen Test. Mindestbudgets der Plattformen gelten gesondert, und das Mediabudget wird direkt an Plattformen oder Medienanbieter gezahlt.
$1,500 bis $8,000
Testbudget, pro Monat
Skaliert nach Produktrolle. Launch-Budgets sind befristet und an Ranking-Ziele gebunden.
Auf US-Preisniveau budgetiert der Planer diesen Kanal nicht mit weniger als $2,000 Mediabudget pro Monat und Markt, weil das Signal darunter zu schwach ist, um darauf zu handeln. In anderen Märkten richtet sich die Schwelle nach dem lokalen Preisniveau. Das ist unsere Planungsschätzung, kein Mindestbetrag der Plattform.
- Rolle im Funnel
- Erwägung, Conversion, Retention
- Zielgruppenstrategie
- Keyword- und ASIN-Targeting nach Produktrolle
- Markenschutz auf eigenen Listings
- DSP-Zielgruppen aus Käufern der Kategorie
Messmodell
Gesamte Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz (TACOS) und Deckungsbeitrag nach Gebühren, neben dem ACOS je Kampagne.
Was wir berichten
- TACOS
- Deckungsbeitrag nach Werbung und Gebühren
- Organisches Ranking bei Kern-Keywords
- Anteil der Neukunden der Marke
Auswirkungen auf Landingpage und Tracking
- Amazon Attribution für Traffic von ausserhalb von Amazon
- Brand Analytics, sofern verfügbar
- Prüfung der Listing-Qualität vor dem Skalieren
Anforderungen an Werbemittel
- Listing-Bilder und A+ Content
- Sponsored-Brands-Video
- Storefront-Seiten
Wie FOCUSADS den Kanal steuert
- Produktrollen-Matrix und Gebotsregeln
- Wöchentliche Auswertung der Suchbegriffe und Pflege der Negativ-Keywords
- Budgetsteuerung unter Berücksichtigung des Lagerbestands
Zusammenspiel mit anderen Kanälen
- Walmart Connect und Retail-Media-Netzwerke
- Erkenntnisse lassen sich auf andere Retail-Netzwerke übertragen.
- Meta Ads
- Zu Amazon geleiteter Social-Traffic, gemessen mit Amazon Attribution.
Anwendungsfälle nach Branche
- E-Commerce
- Marken mit grossem Sortiment auf Amazon
- Kundengewinnung für Elektronikhandel und B2B
- Elektronikzubehör und Verteidigung gegen Wettbewerber
- Wachstumsplanung für Beauty und Körperpflege
- Beauty-Produkte mit Wiederkauf
Seine Rolle in jeder Branche
Wie viele recherchierte Käufersegmente in jeder Branche diesen Kanal als primäres oder unterstützendes Medium nutzen.
- E-CommerceUnterstützend in 1
- Kundengewinnung für Automobil und AutoteileUnterstützend in 1
- Lead- und Vertriebsplanung für ImmobilienIm Einzelfall
- Buchungswachstum für Reise und HotellerieIm Einzelfall
- Medizintourismus: Akquise mit DatenschutzIm Einzelfall
- Buchungs- und Flottenwachstum für AutovermietungenIm Einzelfall
- Wachstum für Gastro, Lieferdienste, LebensmittelIm Einzelfall
- Wachstumsplanung für Mode und BekleidungIm Einzelfall
- Wachstumsplanung für Beauty und KörperpflegeIm Einzelfall
- Kundengewinnung für Möbel und WohnaccessoiresIm Einzelfall
- Kundengewinnung für Elektronikhandel und B2BIm Einzelfall
- Pipeline-Wachstum für Software und SaaSIm Einzelfall
- Kundengewinnung für Gaming und E-SportIm Einzelfall
- Leadqualität für Bau und RenovierungIm Einzelfall
- Kundengewinnung im Import- und ExportgeschäftIm Einzelfall
- Wachstum für Produktion, Grosshandel und DistributionIm Einzelfall
- Pipeline für Logistik und SpeditionIm Einzelfall
Häufige Fragen von Kunden
Welchen ACOS sollten wir anstreben? Das hängt von der Marge nach Gebühren und der Rolle des Produkts ab. Ein Launch-Produkt kann mit Verlust laufen, um Ranking aufzubauen. Ein etabliertes Produkt muss profitabel sein.
Betreuen Sie auch die Listings? Wir prüfen die Listings, weil Anzeigen eine schwache Produktseite nicht ausgleichen können. Inhaltliche Änderungen werden bei Bedarf als Zusatzleistung vereinbart.
Nutzen Sie Amazon DSP? Für grössere Marken ja, für Bekanntheit und Retargeting. Es gilt ein Mindestbudget.
Welche Amazon-Marktplätze? Unsere Recherche nennt 22 infrage kommende Märkte. Ihr Mediaplan bestätigt jeden Marktplatz und das jeweilige Verkäufer-Setup.
Sehen Sie, was Amazon nach Gebühren einbringt
Sponsored Products, Brands und Display sowie Amazon DSP, geplant anhand der Marge nach Amazon-Gebühren und der Effekte auf das organische Ranking.