Wie FOCUSADS entscheidet, wohin das nächste Pfund fliesst
Ein Mediaplan ist das Ergebnis eines Entscheidungssystems, keine Vorlage. Es liest Ihre wirtschaftlichen Kennzahlen, Ihre Käufer und Ihren Markt, entfernt, was nicht funktionieren kann, bringt das Übrige in eine Rangfolge und gibt nur dem Budget, was mit Ihrem Budget etwas lernen kann. Dann prüft es die Entscheidung jeden Tag erneut.
Täglich neu bewertet · Marktdaten geprüft: 3. November 2026
Sieben Schritte vom Briefing zum Budget
Jedes Briefing durchläuft dieselbe Abfolge. Nichts gelangt in einen Mediaplan, ohne den vorherigen Schritt bestanden zu haben.
1
Erfassen
Ihr Markt, Ihre Branche, Ihre Käufer, Ihr Ziel, Ihr Budget und Ihre wirtschaftlichen Kennzahlen sowie der Stack, den Sie bereits nutzen.
2
Qualifizieren
Das Briefing wird zu einem Entscheidungsrahmen: was ein Ergebnis kosten darf, wie lange die Käufer brauchen, was das Team bewältigen kann.
3
Ausschliessen
Jede Option entfernen, die für dieses Briefing rechtlich, praktisch oder wirtschaftlich nicht umsetzbar ist.
4
Priorisieren
Das Verbleibende nach Eignung für diese Käufer, diesen Markt und dieses Budget ordnen.
5
Verteilen
Jeder budgetierten Position eine Rolle und genug Budget zum Lernen geben. Den Rest benennen und begründen.
6
Steuern
Eine Strategin oder ein Stratege gibt den Mediaplan frei, bevor daraus ein Angebot wird. In Ihren Konten ändert sich nichts ohne dokumentierte Freigabe.
7
Neu bewerten
Marktfakten, Auslieferungsdaten und bestätigte Ergebnisse fliessen zurück. Das Ranking wird jeden Tag aktualisiert.
Sechs Phasen, ein verbindlicher Nachweis
Dieselben sechs Phasen steuern den Mediaplan auf der Website, das Onboarding und die monatliche Überprüfung. Jede hat eine Eingabe, eine Entscheidung, eine Ausgabe, eine verantwortliche Person und den Nachweis, der sie abschliesst.
Stage 1
Geschäftsergebnis definieren
- Eingabe
- Ziel, Wert eines Ergebnisses, Marge, Verkaufszyklus, Kapazität
- Entscheidung
- Was ein Ergebnis kosten darf und was als Ergebnis zählt
- Ausgabe
- Zulässige Kosten pro Ergebnis und eine Ergebnisdefinition
- Verantwortlich
- Sie und Ihr Strategieteam
- Abgeschlossen, wenn
- Die Grenze ist im Mediaplan festgehalten und freigegeben
Stage 2
Käufer verstehen
- Eingabe
- Branche, Teilbranche, Segment, Auslöser, Entscheider
- Entscheidung
- Wo die Käufer in ihrer Entscheidung stehen und was sie bewegt
- Ausgabe
- Ein Segment mit seinem Auslöser und seinem Kaufnachweis
- Verantwortlich
- Strategieteam
- Abgeschlossen, wenn
- Das Segment ist im Mediaplan benannt
Stage 3
Infrage kommende Medien bewerten
- Eingabe
- Länderverzeichnis, Formate, Richtlinien, Kontozugang, Mindestgrössen für Tests
- Entscheidung
- Welche Kanäle laufen können und welche Aufgabe jeder übernimmt
- Ausgabe
- Budgetierte Positionen mit ihren Rollen, dazu jeder Ausschluss mit seiner Begründung
- Verantwortlich
- FOCUSADS Superintelligence, geprüft vom Strategieteam
- Abgeschlossen, wenn
- Für jeden budgetierten Anbieter liegt eine datierte Prüfung vor
Stage 4
Conversion und Messung vorbereiten
- Eingabe
- Landingpages, Formulare, Einwilligung, Tracking, CRM, Offline-Ergebnisse
- Entscheidung
- Wie ein Ergebnis gezählt wird und wie verlässlich diese Zählung sein kann
- Ausgabe
- Ein Messkonzept und die Korrekturen, die zuerst anstehen
- Verantwortlich
- Umsetzungsteam gemeinsam mit Ihrem Entwicklungsteam
- Abgeschlossen, wenn
- Testereignisse kommen in Ihrem CRM oder Bestellsystem an
Stage 5
Starten und prüfen
- Eingabe
- Werbemittel, Links, Konten, Ereignisse, Budgets, Berechtigungen
- Entscheidung
- Ob die Ausgaben für jede Position unbedenklich sind
- Ausgabe
- Eine Start-Checkliste, Position für Position abgezeichnet
- Verantwortlich
- Umsetzungsteam
- Abgeschlossen, wenn
- Die ersten Daten stimmen bei Ausgaben und Ereignissen mit dem Mediaplan überein
Stage 6
Prüfen und umschichten
- Eingabe
- Bestätigte Ergebnisse, Kosten, Volumen, Marktveränderungen
- Entscheidung
- Jede Position ausbauen, halten oder stoppen
- Ausgabe
- Eine neue Budgetverteilung mit Begründung, die auf Ihre Freigabe wartet
- Verantwortlich
- Strategieteam und Sie
- Abgeschlossen, wenn
- Das Entscheidungsprotokoll hält fest, wer was freigegeben hat und warum
Sechs Signalgruppen
Jede Gruppe setzt sich aus vielen Signalen zusammen, die durch Recherche und Kampagnendaten aktuell gehalten werden. Die Gruppen sind öffentlich. Ihre Gewichtungen, Schwellenwerte und Wechselwirkungen sind es nicht, denn sie sind das Produkt.
Marktrealität
Welche Anbieter es im Land gibt und dort Werbung verkaufen, ihr Anteil an der lokalen Suche und Aufmerksamkeit, Plattformrichtlinien, Währung und Preisniveau, Einwilligungsregime und das Datum, an dem jede Angabe geprüft wurde.
Passung zu den Käufern
Phase der Kaufabsicht, der Auslöser eines Kaufs, wer entscheidet, wie lange es dauert und wo verglichen wird. Abgeleitet aus 2'176 Kombinationen von Markt und Segment in 169 Teilbranchen und 68 Käufersegmenten.
Wirtschaftlichkeit
Der Wert eines Ergebnisses, Marge, Abschlussquote von Lead zu Verkauf, Zeithorizont des Kundenwerts und Kapazität des Teams. Die Wirtschaftlichkeit begrenzt einen Kanal, bevor es eine Plattform tut.
Umsetzungsreife
Feed-Qualität, Landingpages, Tracking, Werbemittel und Marktplatz-Einträge. Ein starker Kanal, der in diesem Monat nicht gut laufen kann, wartet.
Qualität der Belege
Wie jede Angabe geprüft wurde, wie kürzlich und mit welcher Sicherheit. Alte oder dünne Belege senken die Zuverlässigkeit und werden im Mediaplan ausgewiesen.
Risiko und Compliance
Eingeschränkte Kategorien, Branchenregeln, die Zulassung des Werbetreibenden auf der Plattform und im Land sowie das Einwilligungsmodell, das der Mediaplan einhalten muss.
Harte Prüfpunkte vor jeder Rangfolge
Die Rangfolge beginnt erst, wenn jede Option 14 harte Regeln erfüllt hat. Ein Kanal, der an einer scheitert, wird entfernt, ganz gleich, welches Potenzial er hat, und der Mediaplan nennt das Kriterium, an dem er gescheitert ist.
Gate 1
Verfügbarkeit
Der Anbieter muss das Format in Ihrem Land an Werbetreibende wie Sie verkaufen, über einen Weg, den wir umsetzen können.
Gate 2
Kategorie
9 eingeschränkte Kategorien werden mit den Richtlinien jeder Plattform abgeglichen, bevor eine Position in Betracht kommt.
Gate 3
Tragfähigkeit
Eine Position braucht genug Budget, um zu lernen. Liegt es darunter, wird das Geld gebündelt statt dünn verteilt.
Gate 4
Einsatzbereitschaft
Ohne Feed, Eintrag, App oder geprüften Offline-Partner wartet die Position, bis das behoben ist.
Gate 5
Kapazität
Der Mediaplan kauft nie mehr Leads ein, als Ihr Team nachfassen kann.
Gate 6
Einwilligung
Die Messung folgt dem Datenschutzregime jedes Marktes. Derzeit planen wir für 11 Regime.
Disziplin bei der Budgetverteilung
Die Rangfolge legt die Reihenfolge fest. Die Budgetverteilung entscheidet, wer Geld bekommt und wie viel, damit sich jede Position innerhalb des Testzeitraums bewähren oder widerlegen kann.
Rollen statt einer Liste
Jede budgetierte Position ist primär, unterstützend oder ein Test. Die Rolle bestimmt ihren Anteil und woran Erfolg gemessen wird.
Lokale Anbieter im Wettbewerb
Geprüfte lokale Suchmaschinen, Marktplätze und Publisher konkurrieren zu denselben Bedingungen um dasselbe Budget wie die globalen Plattformen.
Erst bündeln
Kleinere Budgets verteilen sich auf weniger Kanäle. Die Breite kommt mit dem Budget, nie vorher.
Jeder Betrag nachvollziehbar
Media, Gebühren, Produktion und Tracking erscheinen als getrennte Positionen. Die verteilte Summe entspricht immer dem zulässigen Mediabudget.
Täglich neu bewertet
Märkte bewegen sich. Eine Plattform ändert ihre Richtlinien, ein lokaler Anbieter führt ein Format ein, die Kosten pro Ergebnis eines Kanals verschieben sich. Jeden Tag durchläuft das System denselben Kreislauf für jeden Markt, jeden Kanal und jede Branche, in denen wir tätig sind.
- 1
Angaben aktualisieren
Fällige Markteinträge werden erneut auf den eigenen Seiten der Anbieter geprüft. Was älter ist als sein Gültigkeitszeitraum, fliesst nicht mehr in neue Mediapläne ein.
- 2
Aktive Mediapläne neu berechnen
Jeder laufende Mediaplan wird anhand der heutigen Angaben und der neuesten bestätigten Ergebnisse neu bewertet.
- 3
Änderungen sichtbar machen
Verschiebt sich die beste Budgetverteilung, sieht Ihr Strategieteam die vorgeschlagene Änderung und ihren Grund, bevor irgendetwas geschieht.
- 4
Kampagnen versorgen
Freigegebene Signale erreichen Ihre Kampagnen in Echtzeit über die FOCUSADS-Integration in Ihren eigenen Konten.
- 5
Protokollieren
Jeder Vorschlag, jede Freigabe und jede Änderung landet im Entscheidungsprotokoll, das Sie einsehen können.
Was wir veröffentlichen und was vertraulich bleibt
Kunden sehen die vollständige Begründung hinter ihrem eigenen Mediaplan: jede budgetierte Position, jeden Ausschluss, jede Annahme und jede Änderung. Die öffentliche Website erklärt das System. Gewichtungen, Schwellenwerte und Regeltexte veröffentlicht sie nicht, aus zwei Gründen.
Sie sind das Produkt
In der Art, wie die Signale kombiniert werden, stecken Jahre an Marktforschung und Kampagnendaten. Wer das Rezept veröffentlicht, übergibt es jedem, der es kopieren will.
Sie ändern sich
Das Modell wird nachjustiert, wenn sich Märkte und Ergebnisse ändern. Eine veröffentlichte Zahl wäre schon am Tag nach dem Druck veraltet.
Nichts an Ihrem Mediaplan bleibt Ihnen verborgen. Setzt sich das Strategieteam über eine Empfehlung hinweg, steht das samt Grund im Mediaplan.
Vertrauen erst nach dem Test
Wir prüfen das Modell so kritisch, wie es eine skeptische Käuferin oder ein skeptischer Käufer tun würde. In 1'920 Durchläufen mit 120 Briefings und gestörten Eingaben blieb die wichtigste Empfehlung in 95.7 % der Fälle gleich, die budgetierte Auswahl in 95.1 %. 92 automatisierte Tests prüfen bei jedem Release, dass jede harte Regel greift, wenn sie greifen soll.
- Erste Wahl stabil
- 95.7%
- Budgetierte Auswahl stabil
- 95.1%
Wo die Methode an Grenzen stösst
- Sie plant, sie prognostiziert keine Umsätze. Eine Rangfolge ist eine Entscheidung darüber, wo zuerst getestet wird.
- Sie ist so gut wie die Wirtschaftlichkeitsdaten, die Sie liefern. Fehlende Werte werden durch typische Werte ersetzt, und der Mediaplan nennt, welche.
- Der Uplift durch Offline-Medien wird mit Geo-Tests und Kontrollgruppen nachgewiesen, nicht mit einer Attribution, die wir nicht belegen können.
- Eine Person aus dem Strategieteam prüft jeden Mediaplan, bevor daraus ein Angebot wird. Das System grenzt die Optionen ein, Menschen treffen die Entscheidung.
Fragen zur Methodik
Warum veröffentlichen Sie Ihre Gewichtungen nicht? Die Art, wie Signale kombiniert werden, macht den Mediaplan besser als eine Vorlage, und sie wird laufend nachjustiert. Kunden sehen die vollständige Begründung für ihren eigenen Mediaplan, einschliesslich jedes Ausschlusses und jeder Annahme.
Wie oft wird ein Mediaplan neu bewertet? Jeden Tag. Fällige Marktangaben werden erneut geprüft, aktive Mediapläne neu priorisiert, und jede vorgeschlagene Änderung wartet auf Freigabe, bevor sie Ihre Konten erreicht.
Bekommt ein höher eingestufter Kanal immer mehr Geld? Nein. Die Rangfolge legt die Reihenfolge fest, die Budgetverteilung das Geld. Eine Position braucht eine Rolle und genug Budget, um zu lernen, daher deckt ein kleineres Budget weniger Kanäle ab.
Konkurrieren lokale Suchmaschinen und Publisher wirklich mit Google und Meta? Ja. Geprüfte lokale Anbieter konkurrieren zu denselben Bedingungen um dasselbe Budget. In Märkten wie Südkorea oder Tschechien verändert das den Mediaplan.
Kann sich das Strategieteam über das System hinwegsetzen? Ja, mit einer schriftlichen Begründung, die im Mediaplan und im Entscheidungsprotokoll erscheint.
Ist der Mediaplan eine Prognose? Nein. Er ist eine Entscheidung darüber, wohin das nächste Budget fliesst und woran sich erkennen lässt, ob es gewirkt hat.
Die Methode an Ihrem eigenen Briefing ausprobieren
Fünf Fragen ergeben eine erste Budgetverteilung. Der vollständige Planer ergänzt Ihre Wirtschaftlichkeitsdaten und zeigt jeden Grund.