Dónde deja de funcionar un plan de Google y Meta
Un plan de medios copiado del mercado de origen suele comprar búsqueda en Google y redes sociales en Meta en todos los países. En varios de nuestros 32 mercados, las plataformas locales venden inventario de búsqueda, mensajería o marketplace que ese plan nunca toca, y en dos mercados las plataformas globales no son una vía viable en absoluto. Este informe documenta lo que cada plataforma local dice vender, según sus propias páginas para anunciantes, y expone el orden de comprobaciones que realizamos antes de repartir un presupuesto entre varios países.
Conclusiones para la dirección
- 1
NAVER vende publicidad de búsqueda a través de su propia plataforma para anunciantes, y Kakao vende anuncios de rendimiento, reservados, de mensajes y de búsqueda a través de Kakao Moment. Ninguno de los dos se compra a través de Google Ads ni de Meta Ads Manager.
Documentado: fuente oficial. Alcance: Corea del Sur; páginas oficiales de NAVER Search Ads y Kakao Business, a fecha de . [1]
- 2
LINE Yahoo for Business vende una única familia de productos, LY Ads, que abarca anuncios de búsqueda y anuncios de display por subasta y reservados en el inventario de Yahoo! JAPAN y LINE.
Documentado: fuente oficial. Alcance: Japón; página de servicios de LINE Yahoo for Business, a fecha de . [3]
- 3
Seznam indica que los anuncios de Sklik se muestran en la búsqueda de Seznam.cz, en el comparador de compras Zboží.cz y en sitios web asociados checos, y afirma alcanzar a más del 97 % de la población internauta checa (afirmación de la plataforma, no verificada de forma independiente).
Documentado: fuente oficial. Alcance: Chequia; página de Sklik de Seznam, a fecha de . [4]
- 4
La documentación para desarrolladores de Mercado Libre indica que Mercado Ads solo está disponible en Brasil, México y Chile, con los formatos Product Ads, Brand Ads y Display.
Documentado: fuente oficial. Alcance: México y Brasil; documentación para desarrolladores de Mercado Libre, a fecha de . [6]
- 5
El aviso de políticas para editores de Google del 10 de marzo de 2022 se refiere a la suspensión de los sistemas publicitarios de Google en Rusia.
Documentado: fuente oficial. Alcance: Rusia; Ayuda de las Políticas para Editores de Google, a fecha de . [9]
Método y limitaciones
- Pregunta
- ¿Qué plataformas publicitarias que se venden localmente pasa por alto un plan estándar de Google y Meta en nuestros mercados y qué hay que comprobar antes de comprarlas?
- Dirigido a
- Responsables de crecimiento y responsables de marketing internacional que planifican lanzamientos en más de un país.
- Decisión en juego
- Qué plataformas entran en el plan de medios de cada mercado y en qué orden se reparte el presupuesto entre mercados.
- Fuentes
- Páginas para anunciantes, de ayuda o para desarrolladores de cada plataforma, consultadas en la fecha de acceso. Citamos lo que cada página dice que vende la plataforma; las afirmaciones sobre alcance se identifican como propias de la plataforma.
- Periodo
- Páginas según lo publicado el 2026-10-17.
- Mercados
- KR, JP, CZ, PL, MX, BR, CN, RU, de los 32 mercados del registro de FOCUSADS.
- Definiciones
- Disponible: las propias páginas de la plataforma muestran el producto publicitario que se vende a los anunciantes en ese mercado.
- Elegible: el anunciante concreto, con su entidad, su categoría y su facturación, puede abrir una cuenta y dotarla de fondos. La disponibilidad no implica elegibilidad.
- Mercado en pausa: FOCUSADS no planifica actividad de pago en él hasta que concluya una revisión jurídica y de sanciones.
- Limitaciones
- Documentamos lo que vende cada plataforma. No publicamos cifras de cuota de mercado ni de audiencia sin una fuente independiente.
- Para este artículo no se verificaron la elegibilidad de anunciantes extranjeros en las plataformas chinas ni la oferta actual de Yandex para anunciantes en Turquía.
- Una plataforma que figura aquí es un registro de investigación. La ejecución de FOCUSADS en cada mercado se muestra por separado en la página del mercado.
Corea del Sur: dos plataformas locales antes que las globales
Documentado: fuente oficial
NAVER vende publicidad de búsqueda a través de su propia plataforma para anunciantes en searchad.naver.com. Kakao vende publicidad a través de Kakao Moment, cuya guía para empresas enumera anuncios de rendimiento, anuncios reservados (보장형, comprados con entrega fija), anuncios de mensajes entregados en KakaoTalk y anuncios de búsqueda. Un plan para un lanzamiento en Corea que solo asigna presupuesto a Google Search y Meta no tiene ninguna partida para ninguno de los dos.
La consecuencia práctica es el tiempo de configuración. Cada plataforma necesita su propia cuenta, verificación de la empresa, especificaciones de creatividades y etiqueta de conversión, y la página de destino en coreano debe funcionar en los navegadores integrados en las aplicaciones de las plataformas.
Japón: LINE y Yahoo! JAPAN se venden juntos
Documentado: fuente oficial
LINE Yahoo for Business vende LY Ads como una única familia de productos: anuncios de búsqueda, display por subasta y display reservado. Para un lanzamiento de consumo, es una tercera gran plataforma de compra junto a Google y Meta, y las creatividades necesitan textos en japonés redactados para cada ubicación.
Chequia y Polonia: búsqueda local y un marketplace local
Documentado: fuente oficial
Sklik de Seznam coloca anuncios en los resultados de búsqueda de Seznam.cz, en Zboží.cz y en sitios asociados checos. Para presupuestos pequeños de servicios locales esto importa, porque un usuario checo puede usar Seznam en lugar de Google para la misma consulta.
En Polonia, Allegro vende publicidad a los vendedores de su marketplace: ofertas patrocinadas compradas por clic con presupuestos diarios y totales, anuncios de display comprados por impresión, destacados de tarifa fija, vídeo y campañas de Google Ads gestionadas a través de Allegro. Requieren una cuenta de vendedor de Allegro y ofertas publicadas, por lo que solo deben figurar en el plan de medios de los anunciantes que venden allí.
México y Brasil: búsqueda en marketplace con sus propias reglas
Documentado: fuente oficial
Mercado Libre documenta Mercado Ads para Brasil, México y Chile. Product Ads promociona listados existentes en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto, y se factura por clic dentro de un presupuesto diario. El centro de aprendizaje para vendedores indica que, para empezar, los vendedores necesitan el estatus MercadoLíder y una reputación en verde, y que los inmuebles, los vehículos y los servicios no pueden usar Product Ads. Brand Ads y Display se venden a marcas y tiendas oficiales.
China y Rusia: filtros antes que canales
Documentado: fuente oficial
Baidu Marketing vende publicidad de búsqueda y en el feed, Tencent Ads vende inventario en las propiedades de Tencent y Ocean Engine, de ByteDance, vende publicidad de marca, de búsqueda, de ecommerce y local en Douyin y Toutiao. Si un anunciante extranjero puede abrir una cuenta, qué documentos se requieren y cómo debe alojarse una página de destino son cuestiones que deben consultarse con cada plataforma y con asesores jurídicos locales. FOCUSADS considera China continental un mercado en pausa hasta que concluya esa revisión.
El propio aviso de políticas para editores de Google deja constancia de la suspensión de los sistemas publicitarios de Google en Rusia desde marzo de 2022. Yandex vende sus propios productos publicitarios. Cualquier actividad en Rusia requiere además una revisión de sanciones, por lo que Rusia figura como mercado en pausa en nuestro registro y el planificador no recomendará canales allí.
Financiar pruebas locales sin inflar el presupuesto
Modelo ilustrativo, no una referencia de mercado
Cuando una plataforma local cubre la misma intención que una global, cubra la prueba con la partida con la que se solapa. En el ejemplo siguiente, un presupuesto de búsqueda en Corea se reparte para que NAVER reciba una prueba legible mientras la inversión total se mantiene igual.
| Línea | Plan copiado del mercado de origen | Plan ajustado al mercado |
|---|---|---|
| Google Search | 6,000 | 3,000 |
| NAVER Search Ads | 0 | 3,000 |
| Meta | 4,000 | 2,500 |
| Kakao Moment | 0 | 1,500 |
| Total de medios | 10,000 | 10,000 |
Supuestos
- El propietario fija un total mensual de medios de 10.000 en la moneda del plan.
- Cada partida de prueba debe alcanzar la inversión mínima legible del planificador para su tipo de canal; estas cifras son valores provisionales que representan esa regla.
- Las partidas se reequilibran tras el primer ciclo de prueba completo según el coste por resultado cualificado, con la misma definición de conversión en todas partes.
Qué probaríamos, por orden
| Paso | Se mide por | Se considera un éxito cuando |
|---|---|---|
| Confirme por escrito o en las propias páginas de la plataforma la disponibilidad y la elegibilidad del anunciante en cada plataforma local. | Cuenta abierta y con fondos, etiqueta activa, categoría aprobada. | Cada partida prevista tiene una vía de cuenta verificada antes de comprometer el presupuesto. |
| Ejecute en paralelo las partidas de búsqueda local y global con una única definición de conversión. | Coste por resultado cualificado y proporción de clientes nuevos por partida. | La partida local alcanza el coste objetivo por resultado del mercado en un ciclo de prueba o su presupuesto vuelve a la partida global. |
| Compruebe el solapamiento de las conversiones declaradas por las distintas plataformas frente a sus propios datos de pedidos o de CRM. | Conversiones declaradas por la plataforma menos conversiones deduplicadas. | Las decisiones de presupuesto utilizan resultados deduplicados. |
Comprobación del mercado antes de repartir el presupuesto
Aplique estas filas a cada mercado. Una partida del plan de medios solo existe cuando la última columna está completa.
| Mercado | Plataforma local documentada | Qué vende | Filtro que hay que superar primero |
|---|---|---|---|
| Corea del Sur | NAVER Search Ads; Kakao Moment | Búsqueda; anuncios de rendimiento, reservados, de mensajes y de búsqueda | Verificación de empresa coreana, página de destino en coreano |
| Japón | LY Ads (LINE Yahoo) | Búsqueda; display por subasta y reservado | Creatividades en japonés para cada ubicación |
| Chequia | Seznam Sklik | Búsqueda, Zboží.cz, sitios asociados | Anuncios y página de destino en checo |
| Polonia | Allegro Ads | Ofertas patrocinadas, display, destacados, vídeo | Cuenta de vendedor de Allegro activa |
| México, Brasil | Mercado Ads | Product Ads, Brand Ads, Display | Estatus de vendedor; categoría no excluida |
| China | Baidu, Tencent Ads, Ocean Engine | Búsqueda, feed, redes sociales, ecommerce | Revisión jurídica, de entidad y de alojamiento (en pausa) |
| Rusia | Productos publicitarios de Yandex | Anuncios de búsqueda y de red | Revisión de sanciones (en pausa) |
Cómo se relaciona con nuestro método: Asigne una función a cada canal
Referencias
- 네이버 검색광고 (NAVER Search Ads), NAVER, consultado
- 카카오모먼트 (Kakao Moment) business guide, Kakao Business, consultado
- LINEヤフー広告 (LY Ads: search and display), LINE Yahoo for Business, consultado
- Sklik: reklama na Seznamu, Seznam.cz, consultado
- Rozwiązania reklamowe dla sprzedających (Allegro Ads), Allegro Advertising, consultado
- What is Mercado Ads?, Mercado Libre Developers (Global Selling), consultado
- Advertise on Mercado Libre and attract more customers, Mercado Libre Seller Learning Center, consultado
- Mercado Ads introduction, Mercado Libre Developers, consultado
- Regional Monetization Pause Policies, Google Publisher Policies Help, consultado
- Yandex Ads, Yandex, consultado
- 百度营销 (Baidu Marketing), Baidu, consultado
- 腾讯广告 (Tencent Ads), Tencent, consultado
- 巨量引擎 (Ocean Engine), ByteDance, consultado