Búsqueda, medios online y digitales
Google Ads, planificado en función de los ingresos
La mayoría de las cuentas de Google Ads son una acumulación de tipos de campaña activados a lo largo de los años. Search puja por términos de marca que convertirían de todos modos, Performance Max se atribuye las mismas conversiones y nadie sabe decir qué parte del presupuesto trajo un cliente.
Si se deja así, cada aumento de presupuesto compra más solapamiento. FOCUSADS divide Google en sus tipos de campaña, asigna a cada uno una función en el resultado que usted necesita y decide cuánto recibe cada uno según su rentabilidad, no según las recomendaciones de la plataforma.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Notoriedad, Consideración, Conversión, Retención
- Presupuesto de prueba
- De $3,000 a $10,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresos, Leads cualificados, Citas y reservas
- Disponibilidad por mercado
- 12 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Tipos de campaña
- Anuncios de búsqueda de Google
Campañas de palabras clave para compradores que ya describen su problema. Construidas en torno a grupos de intención, páginas de destino y resultados verificados en el CRM.
Consideración, Conversión
- Performance Max
El tipo de campaña automatizada de Google que abarca todo su inventario, gestionada con exclusiones de marca, señales de conversión limpias y grupos de recursos creados por audiencia.
Consideración, Conversión
- Google Shopping Ads
Anuncios de ficha de producto impulsados por su feed de Merchant Center: los títulos, los precios, la disponibilidad y la puja basada en el margen deciden qué gana.
Consideración, Conversión
- YouTube Ads
Campañas de vídeo para notoriedad, consideración y acción, planificadas con objetivos de alcance, pruebas de creatividades y medición del uplift en búsquedas de marca.
Notoriedad, Consideración, Conversión
- Demand Gen
Anuncios de imagen y vídeo en los feeds de Google, utilizados para generar demanda y hacer remarketing con audiencias similares creadas a partir de sus propios datos.
Notoriedad, Consideración
- Google Display Ads
Anuncios de banner y de display adaptables en la Red de Display de Google, limitados a remarketing, ubicaciones contextuales y ubicaciones gestionadas.
Notoriedad, Retención, Conversión
Para quién es
- Empresas cuyos compradores buscan antes de comprar
- Tiendas de comercio electrónico con feed de productos y un seguimiento fiable de las compras
- Empresas de servicios y B2B que pueden devolver desde un CRM datos sobre la calidad de los leads
Para quién no es
- Categorías totalmente nuevas que nadie busca todavía (empiece con vídeo o redes sociales para crear demanda)
- Anunciantes que no pueden medir ninguna conversión más allá de una visita a la página
- Presupuestos demasiado pequeños para cubrir bien ni siquiera un tipo de campaña
Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresosEncaje principal
- Shopping, Search y Performance Max captan a compradores que ya buscan lo que usted vende.
- Leads cualificadosEncaje principal
- Search con importación de conversiones offline optimiza hacia los leads que acepta su equipo de ventas.
- Citas y reservasEncaje principal
- Las búsquedas locales y de servicios se convierten en reservas cuando la página de destino permite reservar.
- Pipeline B2BFunción de apoyo
- Search capta consultas de categoría y de competidores; el valor del pipeline necesita importaciones del CRM para orientar las pujas.
- NotoriedadFunción de apoyo
- YouTube y Demand Gen crean la demanda que Search recoge después.
Disponibilidad por mercado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| China |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Australia |
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| Brasil |
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| Suiza |
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| Austria |
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| Chequia |
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| Turquía |
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| Bélgica |
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| Emiratos Árabes Unidos |
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Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosVerificado
- ChinaRestringido
- Reino UnidoVerificado
- JapónEn investigación
- CanadáVerificado
- AlemaniaEn investigación
- AustraliaVerificado
- FranciaEn investigación
- Corea del SurEn investigación
- BrasilVerificado
- ItaliaEn investigación
- EspañaEn investigación
- MéxicoEn investigación
- Países BajosEn investigación
- SueciaEn investigación
- SuizaVerificado
- NoruegaEn investigación
- PoloniaEn investigación
- Hong KongEn investigación
- DinamarcaEn investigación
- AustriaVerificado
- Arabia SaudíEn investigación
- SingapurEn investigación
- FilipinasEn investigación
- Nueva ZelandaEn investigación
- ChequiaVerificado
- TurquíaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaEn investigación
- Emiratos Árabes UnidosVerificado
Puntos fuertes
- Capta la intención expresada en el momento de la búsqueda de información
- Alcance en Search, YouTube, Gmail, Maps y la Red de Display desde una sola cuenta
- Herramientas maduras de importación de conversiones para CRM y ventas offline
Limitaciones
- Los tipos de campaña automatizados informan de conversiones solapadas si no se deduplican
- Los precios de subasta en categorías competitivas pueden superar lo que permite su margen
- El volumen de búsqueda limita cuánto se puede escalar antes de que baje la calidad
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $3,000 a $10,000
Presupuesto de prueba, al mes
Suficiente para cubrir una campaña de Search más una capa de demanda o de Shopping con datos de puja estables. Por encima de esa cifra, el presupuesto se desplaza hacia el tipo de campaña con el menor coste por resultado cualificado.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $1,500 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Notoriedad, Consideración, Conversión, Retención
- Estrategia de audiencias
- Temas de palabras clave asignados a la etapa del comprador: problema, solución, comparación, marca
- Listas de clientes propias para exclusiones y pujas basadas en el valor, subidas con consentimiento
- Geografía y horario definidos según dónde y cuándo puede responder su equipo de ventas
Modelo de medición
Cada tipo de campaña se evalúa por los resultados cualificados incrementales, con marca y genéricas informadas por separado y comprobando que Performance Max no canibalice la marca.
Qué incluimos en los informes
- Coste por lead o venta cualificados
- Ingresos o pipeline por dólar invertido en medios
- Marca frente a genéricas
- Cuota de impresiones de búsqueda en los términos principales
Implicaciones para la página de destino y la medición
- Etiquetas de conversión de GA4 y Google Ads con conversiones mejoradas cuando el consentimiento lo permite
- Importación de conversiones offline desde su CRM para objetivos de leads y pipeline
- Páginas de destino específicas para cada grupo de intención cuando el sitio envía a quienes buscan a una página de inicio genérica
Requisitos de creatividades
- Anuncios de búsqueda responsivos con titulares vinculados a ofertas reales y pruebas concretas
- Recursos de imagen y vídeo para Performance Max, Demand Gen y YouTube
- Títulos y atributos del feed de productos redactados con las palabras que usan los compradores al buscar
Cómo lo gestiona FOCUSADS
- Estructura de la cuenta y funciones de cada tipo de campaña definidas en el resultado del planificador
- Revisiones semanales de términos de búsqueda, ubicaciones y recursos, registradas como acciones visibles para usted
- El presupuesto se mueve entre tipos de campaña según el coste por resultado cualificado
- La propiedad sigue siendo suya: trabajamos mediante acceso desde una cuenta de administrador a su propia cuenta
Cómo funciona con otros canales
- Meta Ads
- Meta crea demanda; Search capta las búsquedas de marca y de categoría que genera.
- Microsoft Advertising
- Las campañas de Search probadas se importan a Microsoft para obtener alcance incremental con menos presión en las subastas.
- Retargeting y remarketing
- Los visitantes que llegan desde Search se vuelven a impactar con ofertas acordes a la búsqueda con la que llegaron.
Casos de uso por sector
- Comercio electrónico
- Shopping y Performance Max alimentados por un catálogo de productos limpio
- Planificación de leads y ventas inmobiliarias
- Search en búsquedas de ubicación y tipo de inmueble que generan reservas de visitas
- Crecimiento del pipeline en software y SaaS
- Búsquedas de categoría y de competidores que alimentan el pipeline de pruebas o demos
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flota
- Búsquedas por ubicación y fecha que se convierten en alquileres
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Comercio electrónicoPrincipal en 4
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónPrincipal en 4
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasPrincipal en 3
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaPrincipal en 3
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaPrincipal en 3
- Calidad de los leads en construcción y reformasPrincipal en 3
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadPrincipal en 2
- Captación para automoción y recambiosPrincipal en 2
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónPrincipal en 2
- Crecimiento en belleza y cuidado personalPrincipal en 2
- Captación para muebles y decoración del hogarPrincipal en 2
- Pipeline de logística y transitariosPrincipal en 2
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BPrincipal en 1
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSPrincipal en 1
- Captación en videojuegos y esportsPrincipal en 1
- Captación de clientes en comercio exteriorPrincipal en 1
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿Necesito Search y Performance Max al mismo tiempo? No siempre. Si Performance Max compra sobre todo sus términos de marca, añade coste sin aportar clientes nuevos. Lo probamos frente a una base limpia de Search y solo lo mantenemos si aparecen ventas o leads incrementales.
¿Quién es el propietario de la cuenta de Google Ads? Usted. FOCUSADS solicita acceso a su cuenta desde una cuenta de administrador. Si se va, la cuenta, el historial y los datos se quedan con usted.
¿Con qué rapidez dará resultados Google Ads? Search puede generar leads o ventas en las primeras semanas cuando existe demanda. Las pujas automáticas necesitan aproximadamente 30 conversiones o más al mes por campaña para estabilizarse, así que los planes empiezan con menos campañas, cada una con más presupuesto.
¿Se paga el presupuesto de medios a FOCUSADS? No. Google factura la inversión en medios a su método de pago. FOCUSADS cobra sus tarifas de servicio y configuración por separado.
¿Pueden trabajar con una cuenta creada por otra agencia? Sí. Primero auditamos la estructura, el seguimiento de conversiones y los términos de búsqueda, y después decidimos qué mantener, reconstruir o pausar antes de invertir más.
Ajuste Google a su presupuesto
Search, Performance Max, Shopping, YouTube, Demand Gen y Display, cada uno con una función definida en su plan y medido frente a resultados cualificados.