Captación de clientes en comercio exterior
Los exportadores y las empresas de servicios comerciales reciben a menudo spam de intermediarios y consultas no cualificadas en lugar de compradores reales. Las operaciones son largas y dependen de los códigos SA, las normas del país de destino y la verificación del comprador.
De un vistazo
- Subsectores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Leads cualificados, Pipeline B2B, Captación de socios
- Cómo se mide el éxito
- Oportunidades con compradores verificados · Valor comercial ganado
1El problema
Por qué cuesta ganar a este comprador
Intermediarios y spam en lugar de responsables de la toma de decisiones
Los formularios B2B genéricos atraen a intermediarios y no a compradores con poder de compra.
Sanciones y verificación de compradores
El control del destino, la clasificación del producto y la comprobación de sanciones deben realizarse antes de cualquier relación comercial.
Ciclos de operación largos
Las operaciones comerciales duran meses, por lo que hay que seguir las etapas del pipeline para valorar los canales.
Controles de cumplimiento
La comprobación de sanciones, los controles de exportación, la clasificación aduanera, los derechos territoriales y el derecho de la competencia requieren una verificación especializada.
2La rentabilidad
Lo que vale un cliente aquí
FOCUSADS combina la segmentación firmográfica, etapas del CRM sujetas a controles de cumplimiento y canales de socios o de contacto directo examinados, y mantiene las plataformas de medios separadas del desarrollo de socios y del contacto directo.
- Cómo se mide el éxito
- Oportunidades con compradores verificados · Valor comercial ganado · Acuerdos de distribución firmados · Acuerdos de consultoría cualificados
- Resultados para los que planificamos
- Leads cualificados, Pipeline B2B, Captación de socios
Redactado para estos subsectores. Si el suyo no aparece, elija el más cercano en el planificador y un estratega revisará la diferencia.
- Consultoría de importación y exportación
- Intermediación en comercio internacional
- Búsqueda de exportadores y emparejamiento con proveedores
- Abastecimiento y compras globales
- Agencia de aduanas
- Marketing de exportación y entrada en mercados
- Ferias comerciales internacionales
- Marketplaces B2B transfronterizos
- Documentación y cumplimiento comercial
- Desarrollo de redes de importadores y distribuidores
3Los medios
Dónde se puede llegar a este comprador
Todavía no hemos verificado un vendedor de publicidad específico del sector para esta industria. Los planes de medios parten de la búsqueda, las redes sociales y los grandes editores locales de cada página de mercado, y un estratega revisa a mano los medios especializados.
Candidatos principales
Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.
Ver cuáles de estos canales encajan en su presupuesto
Cinco preguntas, y el plan de medios muestra los canales, sus funciones y los importes mensuales para su mercado.
4La ruta
La ruta que seguiríamos
- Primero la medición: confirmar qué eventos de conversión, etapas del CRM y datos de ingresos existen, y corregir las carencias de medición y consentimiento antes de escalar la inversión.
- Economía: calcular la contribución por venta, el CAC admisible y el coste admisible por lead cualificado a partir de sus propios datos de margen y tasa de cierre. Los valores de ejemplo se indican como supuestos hasta que se verifiquen.
- Canales candidatos: ABM en LinkedIn, Google y Microsoft Search, marketplaces B2B y editores especializados en comercio son candidatos habituales, junto con un contacto con socios conforme a la normativa. Antes de marcar cada candidato como elegible se comprueba su elegibilidad en cuanto a cuenta, país, formato y políticas.
- Página de destino y CRM: alinear la oferta, la cualificación del formulario y el embudo del CRM con el segmento de objetivo elegido, para que los resultados cualificados puedan contarse por separado de los leads brutos.
- Frecuencia de revisión: instantáneas diarias verificadas de las plataformas con enlaces a las fuentes, una lista de acciones revisada y un informe mensual de impacto en el negocio que mantiene separados los resultados declarados por las plataformas y los del CRM.
La ruta depende de cuál de los 4 segmentos de objetivo describe a sus compradores: cada uno cambia los canales, la medida del éxito y el modelo de servicio. Comparar los segmentos
5La prueba
Lo que podemos mostrarle antes de firmar
No publicamos resultados de clientes, ni en este sector ni en ningún otro. Antes de cualquier inversión usted ve el plan de medios, el motivo por el que cada canal se mantuvo o se descartó, el seguimiento que necesita y cada línea de coste. Tras el lanzamiento, las pruebas están en sus propias cuentas y sistemas, y puede parar en cualquier momento.
6Lo que necesitamos
Qué tendrá que aportar
- Su definición de lead cualificado y su tasa de cierre reciente
- Valor medio de la operación o del cliente y margen
- Acceso al CRM o a la hoja de leads para el seguimiento de resultados
- Alguien que responda rápido a los nuevos leads
7El coste
Cuánto podría costar
Modelo de servicio habitual
Enterprise Hybrid
Desde USD 9,000 al mes, USD 8,000 de configuración
Un modelo operativo compartido para organizaciones con varios países y equipos.
Incluye 4 canales, 2 mercados y 4 segmentos de objetivo
Managed Growth, Co-Pilot
El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.
Ver precios de los paquetes8Su siguiente paso
Próximos pasos
Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.
Segmentos de objetivo
Un segmento de objetivo es la situación concreta del comprador dentro de un sector y un Objetivo. Cambia los canales, la lógica del presupuesto y lo que cuenta como resultado.
Pipeline B2B · Enterprise Hybrid
Búsqueda de importadores para exportadores
Encontrar compradores en el país objetivo
Cómo se mide el éxito: Compradores verificados y órdenes de compra
Captación de socios · Enterprise Hybrid
Desarrollo de distribuidores / concesionarios
Selección de socios por país
Cómo se mide el éxito: Acuerdos de distribución firmados
Pipeline B2B · Managed Growth
Ventas transfronterizas en marketplaces B2B
Eficiencia en solicitudes de cotización y aprovisionamiento
Cómo se mide el éxito: Pedidos ganados con un MOQ viable
Leads cualificados · Co-Pilot
Entrada en mercados internacionales / consultoría de comercio exterior
Captación de clientes exportadores
Cómo se mide el éxito: Acuerdos de consultoría cualificados
Preguntas de los compradores
¿Qué segmentos de objetivo utiliza FOCUSADS para importación, exportación y comercio internacional? La taxonomía inicial define cuatro segmentos para este sector: búsqueda de importadores para exportadores, desarrollo de distribuidores / concesionarios, ventas B2B transfronterizas en marketplaces y entrada en mercados internacionales / consultoría comercial. Usted elige el que corresponde a su objetivo comercial y al valor de sus operaciones; el segmento determina los canales candidatos, la lógica del presupuesto y el modelo de servicio.
¿Garantiza FOCUSADS resultados en este sector? No. Los presupuestos y las referencias son estimaciones basadas en supuestos declarados, y los resultados dependen de su oferta, su mercado, su medición y su proceso de ventas. FOCUSADS informa por separado de las cifras verificadas de las plataformas y de los resultados del CRM, con fuentes y fechas.
¿Cómo se miden los resultados? Los resultados principales de este sector incluyen las oportunidades con compradores verificados y el valor comercial ganado. Las conversiones declaradas por las plataformas se muestran con la definición exacta de su evento y nunca se combinan con resultados únicos del CRM.
Cree un plan de medios para Importación, exportación y comercio internacional
Captación en comercio internacional centrada en compradores y responsables de decisión verificados, con controles de sanciones y de cumplimiento comercial antes de cualquier contacto.