Retail media y marketplaces, medios online y digitales
Amazon Ads gestionado por beneficio
En Amazon, la publicidad y el posicionamiento orgánico se alimentan mutuamente. Los anuncios generan ventas, las ventas mejoran el posicionamiento y el posicionamiento trae ventas orgánicas. Evaluar las campañas solo por el ACOS pasa por alto tanto la estructura de comisiones como el efecto orgánico, y lleva a recortar anuncios que en conjunto eran rentables.
FOCUSADS planifica Amazon según el beneficio total de la cuenta: inversión publicitaria, comisiones por venta y de logística, cuota orgánica e inventario. Las campañas se dividen según el papel del producto: estrella, lanzamiento, defensa y cola larga.
Datos del canal
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión, Retención
- Presupuesto de prueba
- De $1,500 a $8,000 al mes
- Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresos
- Disponibilidad por mercado
- 15 mercados con un vendedor de publicidad verificado
Para quién es
- Marcas que venden en Amazon a través de Seller Central o Vendor Central
- Productos con un margen claro tras las comisiones de Amazon
- Marcas que defienden sus fichas frente a la competencia
Para quién no es
- Productos con poco margen tras las comisiones
- Vendedores con un stock poco fiable (los anuncios de artículos agotados perjudican el posicionamiento)
Objetivos de negocio que respalda
- Ventas e ingresosEncaje principal
- Ventas de productos con margen tras comisiones.
- Retención y LTVFunción de apoyo
- Programa Suscríbete y ahorra y compras repetidas.
- NotoriedadFunción de apoyo
- DSP y vídeo de Sponsored Brands para notoriedad entre los compradores.
Disponibilidad por mercado
| Mercado | Vendedores de publicidad verificados y cómo los gestionamos |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| Reino Unido |
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| Canadá |
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| Alemania |
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| Australia |
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| Francia |
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| Brasil |
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| Italia |
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| España |
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| Países Bajos |
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| Singapur |
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| Turquía |
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| Bélgica |
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| Irlanda |
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| Emiratos Árabes Unidos |
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Estado en los 30 mercados
- Estados UnidosVerificado
- ChinaNo figura
- Reino UnidoVerificado
- JapónEn investigación
- CanadáVerificado
- AlemaniaVerificado
- AustraliaVerificado
- FranciaVerificado
- Corea del SurNo figura
- BrasilVerificado
- ItaliaVerificado
- EspañaVerificado
- MéxicoEn investigación
- Países BajosVerificado
- SueciaEn investigación
- SuizaEn investigación
- NoruegaNo figura
- PoloniaEn investigación
- Hong KongNo figura
- DinamarcaEn investigación
- AustriaEn investigación
- Arabia SaudíEn investigación
- SingapurVerificado
- FilipinasEn investigación
- Nueva ZelandaNo figura
- ChequiaNo figura
- TurquíaVerificado
- BélgicaVerificado
- IrlandaVerificado
- Emiratos Árabes UnidosVerificado
Puntos fuertes
- Compradores en el punto de compra
- Datos de ventas de circuito cerrado
- Defensa de marca en sus propias fichas
Limitaciones
- Las comisiones reducen el margen antes del coste publicitario
- Las categorías competidas tienen CPC altos
- El acceso a los datos se limita a los informes de Amazon
Adecuación al presupuesto
Los presupuestos de prueba son nuestra orientación de planificación para una prueba mensual justa. Los mínimos de las plataformas son aparte, y la inversión en medios se paga directamente a las plataformas o a los propietarios de medios.
De $1,500 a $8,000
Presupuesto de prueba, al mes
Escala según el papel del producto; los presupuestos de lanzamiento son temporales y están ligados a objetivos de posicionamiento.
Con niveles de precios de EE. UU., el planificador no asignará presupuesto a este canal con menos de $2,000 de medios al mes por mercado, porque por debajo de esa cifra la señal es demasiado débil para actuar. En otros mercados, el umbral sigue el nivel de precios local. Es nuestra estimación de planificación, no un mínimo de la plataforma.
- Función en el embudo
- Consideración, Conversión, Retención
- Estrategia de audiencias
- Segmentación por palabras clave y ASIN según el papel del producto
- Defensa de marca en las fichas propias
- Audiencias de DSP formadas por compradores de la categoría
Modelo de medición
Coste publicitario total sobre ventas (TACOS) y contribución tras comisiones, junto al ACOS de cada campaña.
Qué incluimos en los informes
- TACOS
- Margen de contribución tras publicidad y comisiones
- Posicionamiento orgánico en las palabras clave principales
- Proporción de nuevos clientes de la marca
Implicaciones para la página de destino y la medición
- Amazon Attribution para el tráfico externo a Amazon
- Brand Analytics cuando está disponible
- Comprobaciones de calidad de las fichas antes de escalar
Requisitos de creatividades
- Imágenes de las fichas y contenido A+
- Vídeo de Sponsored Brands
- Páginas de tienda
Cómo lo gestiona FOCUSADS
- Matriz de papeles de producto y reglas de puja
- Recopilación semanal de términos de búsqueda y palabras clave negativas
- Ritmo de inversión del presupuesto según el stock
Cómo funciona con otros canales
- Walmart Connect y redes de retail media
- Lo aprendido se traslada a otras redes de retail media.
- Meta Ads
- Tráfico de redes sociales enviado a Amazon y medido con Amazon Attribution.
Casos de uso por sector
- Comercio electrónico
- Marcas con catálogo en Amazon
- Captación en venta minorista de electrónica y B2B
- Accesorios de electrónica y defensa frente a los competidores
- Crecimiento en belleza y cuidado personal
- Productos de belleza de compra repetida
Su papel en cada sector
Cuántos segmentos de compradores investigados en cada sector usan este canal como medio principal o de apoyo.
- Comercio electrónicoDe apoyo en 1
- Captación para automoción y recambiosDe apoyo en 1
- Planificación de leads y ventas inmobiliariasSegún el caso
- Crecimiento de reservas en viajes y hosteleríaSegún el caso
- Captación en turismo médico con garantías de privacidadSegún el caso
- Reservas de alquiler de vehículos y crecimiento de flotaSegún el caso
- Crecer en restaurantes, reparto y alimentaciónSegún el caso
- Planificación del crecimiento en moda y confecciónSegún el caso
- Crecimiento en belleza y cuidado personalSegún el caso
- Captación para muebles y decoración del hogarSegún el caso
- Captación en venta minorista de electrónica y B2BSegún el caso
- Crecimiento del pipeline en software y SaaSSegún el caso
- Captación en videojuegos y esportsSegún el caso
- Calidad de los leads en construcción y reformasSegún el caso
- Captación de clientes en comercio exteriorSegún el caso
- Crecimiento en fabricación, venta mayorista y distribuciónSegún el caso
- Pipeline de logística y transitariosSegún el caso
Preguntas de los compradores
¿Qué ACOS debemos fijarnos como objetivo? Depende del margen tras comisiones y del papel del producto. Un producto en lanzamiento puede funcionar con pérdidas para ganar posicionamiento; uno consolidado debe ser rentable.
¿También gestionan las fichas? Auditamos las fichas porque los anuncios no pueden compensar una página débil. Los cambios de contenido se presupuestan como servicios adicionales cuando hacen falta.
¿Usan Amazon DSP? Para marcas más grandes, sí, para notoriedad y remarketing. Se aplica una inversión mínima.
¿Qué marketplaces de Amazon? Nuestra investigación enumera 22 mercados candidatos. Su plan de medios confirma cada marketplace y la configuración de vendedor.
Vea lo que gana en Amazon después de comisiones
Sponsored Products, Brands y Display, además de Amazon DSP, planificados según el margen tras las comisiones de Amazon y los efectos en el posicionamiento orgánico.