Captación en videojuegos y esports
Las instalaciones son baratas de comprar y fáciles de reportar, pero la retención y la conversión a pagador deciden si un juego es rentable. Los cambios de privacidad de iOS y el desgaste de las creatividades dificultan la medición y el escalado.
De un vistazo
- Subsectores
- 10
- Segmentos de objetivo
- 4
- Objetivo
- Ventas e ingresos, Pipeline B2B, Captación de socios
- Cómo se mide el éxito
- ROAS neto D7/D30 · Tasa de conversión a pagador
1El problema
Por qué cuesta ganar a este comprador
Muchas instalaciones, pocos usuarios de pago
Optimizar para instalaciones puede llenar un juego de usuarios que nunca se quedan ni pagan.
Atribución limitada por la privacidad
Los marcos de privacidad de iOS reducen los datos a nivel de usuario, por lo que se necesita una medición por cohortes y modelizada.
Adecuación a la edad y al contenido
Deben respetarse las clasificaciones por edad, las normas sobre contenidos dirigidos a menores y la separación respecto del juego de apuestas.
Controles de cumplimiento
Las clasificaciones por edad y contenido, las normas de publicidad dirigida a menores, las políticas de las tiendas de apps y la exclusión de patrocinadores de juegos de azar o apuestas requieren verificación.
2La rentabilidad
Lo que vale un cliente aquí
FOCUSADS mide los títulos para móvil y PC/consola por los ingresos de cohorte, utiliza marcos de atribución respetuosos con la privacidad como AdAttributionKit cuando procede, y trata el patrocinio de esports y los acuerdos de publicación como segmentos B2B independientes.
- Cómo se mide el éxito
- ROAS neto D7/D30 · Tasa de conversión a pagador · LTV por pagador · Conversión de lista de deseos a compra
- Resultados para los que planificamos
- Ventas e ingresos, Pipeline B2B, Captación de socios
Redactado para estos subsectores. Si el suyo no aparece, elija el más cercano en el planificador y un estratega revisará la diferencia.
- Juegos para móvil
- Juegos para PC
- Juegos de consola
- Estudios de juegos independientes
- Edición de videojuegos
- Equipos y eventos de esports
- Hardware y accesorios para gaming
- Herramientas de desarrollo de juegos
- Cosméticos y bienes virtuales dentro del juego
- Comunidades y creadores de gaming
3Los medios
Dónde se puede llegar a este comprador
Vendedores de publicidad cuyas propias páginas publicitarias muestran que llegan a este comprador, en los 4 mercados donde los hemos comprobado. Las plataformas globales se puntúan en cada plan de medios y no se incluyen aquí.
| Mercado | Medios sectoriales que hemos verificado |
|---|---|
| Estados Unidos |
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| China |
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| Canadá |
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| Australia |
|
Incluir a un vendedor de publicidad en la lista no es una recomendación. El planificador decide si merece presupuesto para su objetivo y su margen.
Candidatos principales
De apoyo o de prueba
Candidatos de la taxonomía de referencia. Antes del lanzamiento se comprueba la elegibilidad de cada uno en cuanto a cuenta, mercado, formato y políticas.
Ver cuáles de estos canales encajan en su presupuesto
Cinco preguntas, y el plan de medios muestra los canales, sus funciones y los importes mensuales para su mercado.
4La ruta
La ruta que seguiríamos
- Primero la medición: confirmar qué eventos de conversión, etapas del CRM y datos de ingresos existen, y corregir las carencias de medición y consentimiento antes de escalar la inversión.
- Economía: calcular la contribución por venta, el CAC admisible y el coste admisible por lead cualificado a partir de sus propios datos de margen y tasa de cierre. Los valores de ejemplo se indican como supuestos hasta que se verifiquen.
- Canales candidatos: Apple Ads, campañas de apps de Google, TikTok, Meta, YouTube, Twitch y Reddit son candidatos habituales, sujetos a elegibilidad. Antes de marcar cada candidato como elegible se comprueba su elegibilidad en cuanto a cuenta, país, formato y políticas.
- Página de destino y CRM: alinear la oferta, la cualificación del formulario y el embudo del CRM con el segmento de objetivo elegido, para que los resultados cualificados puedan contarse por separado de los leads brutos.
- Frecuencia de revisión: instantáneas diarias verificadas de las plataformas con enlaces a las fuentes, una lista de acciones revisada y un informe mensual de impacto en el negocio que mantiene separados los resultados declarados por las plataformas y los del CRM.
La ruta depende de cuál de los 4 segmentos de objetivo describe a sus compradores: cada uno cambia los canales, la medida del éxito y el modelo de servicio. Comparar los segmentos
5La prueba
Lo que podemos mostrarle antes de firmar
No publicamos resultados de clientes, ni en este sector ni en ningún otro. Antes de cualquier inversión usted ve el plan de medios, el motivo por el que cada canal se mantuvo o se descartó, el seguimiento que necesita y cada línea de coste. Tras el lanzamiento, las pruebas están en sus propias cuentas y sistemas, y puede parar en cualquier momento.
6Lo que necesitamos
Qué tendrá que aportar
- Margen por grupo de productos, tasa de devolución, valor medio del pedido
- Acceso al feed de productos o al catálogo
- Acceso a la plataforma de comercio electrónico y a la analítica
- Calendario de stock y promociones
7El coste
Cuánto podría costar
Modelo de servicio habitual
Managed Growth
USD 3,500 al mes, USD 3,000 de configuración
FOCUSADS gestiona sus campañas mientras usted conserva la propiedad de las cuentas.
Incluye 2 canales, 1 mercado y 2 segmentos de objetivo
Enterprise Hybrid, Co-Pilot
El presupuesto de medios se paga directamente a las plataformas y nunca forma parte de los honorarios de FOCUSADS.
Ver precios de los paquetes8Su siguiente paso
Próximos pasos
Crear su plan
Diez minutos de preguntas sobre su mercado, sus datos económicos y su configuración actual. Obtiene las puntuaciones de prioridad de los canales, una decisión sobre la página de destino y el seguimiento, y todas las partidas de coste antes de que nadie hable con usted.
Revisión del estratega
Un estratega de FOCUSADS revisa el plan de medios con sus cuentas y sus datos, y señala todo lo que el motor no podía saber.
Acuerdo y accesos
Usted aprueba el alcance y los honorarios. Solicitamos el acceso con los mínimos privilegios a sus propias cuentas publicitarias. Nunca comparte contraseñas.
Lanzamiento con medición
El seguimiento y las páginas de destino se verifican antes de que empiece la inversión en medios, de modo que el primer informe mide resultados de negocio.
Segmentos de objetivo
Un segmento de objetivo es la situación concreta del comprador dentro de un sector y un Objetivo. Cambia los canales, la lógica del presupuesto y lo que cuenta como resultado.
Ventas e ingresos · Managed Growth
Juego móvil free-to-play
Embudo de instalación a pagador
Cómo se mide el éxito: ROAS neto a D7/D30; LTV del pagador
Ventas e ingresos · Managed Growth
Lanzamiento de juego para PC / consola
De lista de deseos a compra
Cómo se mide el éxito: Ventas netas del juego / conversión de la lista de deseos
Captación de socios · Enterprise Hybrid
Evento / patrocinio de esports
Entradas o patrocinio
Cómo se mide el éxito: Entradas reales / patrocinadores firmados
Pipeline B2B · Co-Pilot
Acuerdo B2B de publicación para estudios de videojuegos
Decisión de un editor o socio
Cómo se mide el éxito: Reuniones de publicación cualificadas / acuerdos firmados
Preguntas de los compradores
¿Qué segmentos de objetivo utiliza FOCUSADS para videojuegos y esports? La taxonomía inicial define cuatro segmentos para este sector: juego gratuito para móvil, lanzamiento de juego para PC / consola, evento / patrocinio de esports y acuerdo de publicación B2B para estudios. Usted elige el que corresponde a su objetivo comercial y al valor de sus operaciones; el segmento determina los canales candidatos, la lógica del presupuesto y el modelo de servicio.
¿Garantiza FOCUSADS resultados en este sector? No. Los presupuestos y las referencias son estimaciones basadas en supuestos declarados, y los resultados dependen de su oferta, su mercado, su medición y su proceso de ventas. FOCUSADS informa por separado de las cifras verificadas de las plataformas y de los resultados del CRM, con fuentes y fechas.
¿Cómo se miden los resultados? Los resultados principales de este sector incluyen el ROAS neto D7/D30 y la tasa de conversión a pagador. Las conversiones declaradas por las plataformas se muestran con la definición exacta de su evento y nunca se combinan con resultados únicos del CRM.
Cree un plan de medios para Videojuegos y esports
Crecimiento de videojuegos planificado según el ROAS D7/D30, la conversión a pagador y el LTV en lugar de las instalaciones, con creatividades adecuadas a la edad y una atribución respetuosa con la privacidad.