Programmatique, médias en ligne et numériques
Un reciblage qui récupère de vraies ventes
Dans les rapports, le reciblage semble toujours rentable, car il diffuse des publicités à des personnes qui auraient probablement acheté de toute façon. Sans groupe témoin, impossible de distinguer les ventes récupérées de celles qu'il s'attribue.
FOCUSADS mène le reciblage avec des fenêtres de récence alignées sur votre cycle de vente, des plafonds de fréquence stricts et des groupes témoins périodiques qui maintiennent une partie de l'audience non exposée.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Conversion, Rétention
- Budget de test
- $500 à $4,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affaires
- Disponibilité par marché
- 16 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- Sites avec un trafic significatif
- Achats à longue phase de réflexion
- E-commerce avec flux produits dynamiques
Pour qui ce n'est pas adapté
- Sites dont le trafic est trop faible pour constituer des audiences
- Annonceurs qui refusent les groupes témoins
Objectifs business couverts
- Ventes et chiffre d'affairesAdéquation principale
- Récupération des paniers et des commandes abandonnés.
- Leads qualifiésRôle de soutien
- Abandons de devis et de formulaires.
- Fidélisation et LTVRôle de soutien
- Ventes croisées auprès des clients.
Disponibilité par marché
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| Chine |
|
| Royaume-Uni |
|
| Canada |
|
| Allemagne |
|
| Australie |
|
| France |
|
| Brésil |
|
| Italie |
|
| Espagne |
|
| Pays-Bas |
|
| Suisse |
|
| Autriche |
|
| Tchéquie |
|
| Türkiye |
|
| Belgique |
|
| Émirats arabes unis |
|
Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisEn cours d'étude
- ChineRestreint
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneVérifié
- AustralieVérifié
- FranceVérifié
- Corée du SudEn cours d'étude
- BrésilVérifié
- ItalieVérifié
- EspagneVérifié
- MexiqueEn cours d'étude
- Pays-BasVérifié
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseVérifié
- NorvègeEn cours d'étude
- PologneEn cours d'étude
- Hong KongEn cours d'étude
- DanemarkEn cours d'étude
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeEn cours d'étude
- SingapourEn cours d'étude
- PhilippinesEn cours d'étude
- Nouvelle-ZélandeEn cours d'étude
- TchéquieVérifié
- TürkiyeVérifié
- BelgiqueVérifié
- IrlandeEn cours d'étude
- Émirats arabes unisVérifié
Points forts
- Taux de conversion élevés
- Faible coût par impression
- Annonces produits dynamiques
Limites
- Surestime l'impact sans groupe témoin
- Agace les utilisateurs à haute fréquence
- Dépend du consentement et de la disponibilité des cookies
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$500 à $4,000
Budget de test, par mois
Limité par la taille de l'audience ; un budget plus élevé ne fait qu'augmenter la fréquence.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $1,000 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Conversion, Rétention
- Stratégie d'audience
- Segments de récence (1 à 7 jours, 8 à 30 jours)
- Abandons de panier et de commande
- Listes d'exclusion des clients ou de vente croisée
Modèle de mesure
Conversions incrémentales mesurées grâce à une part de l'audience placée en groupe témoin.
Contenu du reporting
- Taux de conversion incrémental par rapport au groupe témoin
- Fréquence
- Coût par vente incrémentale
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Balises d'audience respectueuses du consentement sur tous les canaux
- Flux produits pour les annonces dynamiques
Exigences en matière de créations
- Annonces produits dynamiques
- Messages qui répondent aux objections : livraison, retours, financement
Comment FOCUSADS le gère
- Fenêtres d'audience définies à partir de votre cycle de vente
- Tests trimestriels avec groupe témoin
Articulation avec les autres canaux
- Meta Ads
- Meta gère le reciblage sur les réseaux sociaux.
- Google Display Ads
- Le display et YouTube couvrent le web ouvert et la vidéo.
Cas d'usage par secteur
- E-commerce
- Récupération des paniers
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerie
- Voyageurs qui ont cherché sans réserver
- Acquisition pour le mobilier et la décoration
- Achats de meubles à longue réflexion
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- E-commerceAu cas par cas
- Planification des leads et des ventes immobilièresAu cas par cas
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerieAu cas par cas
- Tourisme médical : acquisition confidentielleAu cas par cas
- Location auto : réservations et flotteAu cas par cas
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesAu cas par cas
- Croissance restauration, livraison et épicerieAu cas par cas
- Planifier la croissance mode et habillementAu cas par cas
- Planifier la croissance beauté et soinsAu cas par cas
- Acquisition pour le mobilier et la décorationAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Qualité des leads en construction et rénovationAu cas par cas
- Acquisition en import-export internationalAu cas par cas
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Pourquoi tester le reciblage avec un groupe témoin ? Parce que beaucoup de personnes reciblées achèteraient de toute façon. Un groupe témoin montre les ventes que le reciblage ajoute réellement.
À quelle fréquence les gens verront-ils les publicités ? Nous plafonnons la fréquence par semaine et arrêtons la diffusion après l'achat.
Le reciblage est-il compatible avec les règles de protection des données ? Oui, pour les utilisateurs qui donnent leur consentement. Les audiences sont plus petites là où les taux de consentement sont faibles, et nous en tenons compte dans le plan média.
Le reciblage peut-il attirer de nouveaux clients ? Rarement. Il convertit un intérêt existant ; ce sont les canaux de prospection qui créent cet intérêt.
Mesurez ce qu'apporte le reciblage
Remarketing multicanal avec plafonds de fréquence, règles de récence et tests avec groupe témoin qui montrent ce qui se serait passé de toute façon.