Publipostage, médias hors ligne et physiques
Publipostage mesuré face à un groupe témoin
Une lettre ou un catalogue entre les mains retient davantage l'attention qu'un e-mail. Le publipostage fonctionne bien pour réactiver des clients et toucher des prospects à forte valeur, mais il coûte cher à l'unité et il est soumis au droit de la protection des données.
FOCUSADS planifie des envois à vos clients ou à des fichiers obtenus de manière licite, conserve un groupe de contrôle qui ne reçoit rien et mesure la réponse avec des codes personnels.
Fiche canal
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion, Rétention
- Budget de test
- $3,000 à $25,000 par mois
- Objectifs business couverts
- Fidélisation et LTV
- Disponibilité par marché
- 13 marchés avec un vendeur d'espace vérifié
Pour qui
- Distributeurs disposant de bases clients
- Services à forte valeur et programmes B2B account-based
- Commerces locaux qui utilisent les imprimés non adressés
Pour qui ce n'est pas adapté
- Annonceurs sans données obtenues de manière licite
- Produits à faible marge pour lesquels le coût par envoi est trop élevé
Déroulement d'une réservation
- Vérification de la protection des données et listes d'exclusion avant impression
- Conception du groupe de contrôle
- Analyse de la réponse à intervalles fixes
Articulation avec les autres canaux
- Reciblage et remarketing
- Relance numérique des destinataires qui visitent le site.
- LinkedIn Ads
- Envois B2B associés au ciblage de comptes.
Preuve de diffusion
- La confirmation d'expédition du routeur, avec les volumes et les dates.
- Le nombre de retours et de plis non distribuables, pour que la liste suivante soit plus propre.
Mesure par test géographique
Réponse et chiffre d'affaires comparés à un groupe de contrôle tiré au sort.
Contenu du reporting
- Taux de réponse incrémental
- Chiffre d'affaires par envoi
- Coût par vente incrémentale
Conséquences pour la page de destination et le suivi
- Codes ou URL personnels
- Indicateurs de groupe de contrôle dans le CRM
Exigences en matière de créations
- Lettres, cartes postales ou catalogues personnalisés
- Offre claire et date limite
Comment la réponse est reliée aux résultats
- Groupe témoin tiré au sort
- Codes personnels
- Chiffre d'affaires incrémental par envoi
Régies que nous avons vérifiées
| Marché | Vendeurs d'espace vérifiés et notre façon de les traiter |
|---|---|
| États-Unis |
|
| Royaume-Uni |
|
| Canada |
|
| Allemagne |
|
| Australie |
|
| Italie |
|
| Espagne |
|
| Pays-Bas |
|
| Suisse |
|
| Pologne |
|
| Danemark |
|
| Autriche |
|
| Tchéquie |
|
Statut sur l'ensemble des 30 marchés
- États-UnisVérifié
- ChineNon répertorié
- Royaume-UniVérifié
- JaponEn cours d'étude
- CanadaVérifié
- AllemagneVérifié
- AustralieVérifié
- FranceEn cours d'étude
- Corée du SudNon répertorié
- BrésilNon répertorié
- ItalieVérifié
- EspagneVérifié
- MexiqueNon répertorié
- Pays-BasVérifié
- SuèdeEn cours d'étude
- SuisseVérifié
- NorvègeEn cours d'étude
- PologneVérifié
- Hong KongNon répertorié
- DanemarkVérifié
- AutricheVérifié
- Arabie saouditeNon répertorié
- SingapourEn cours d'étude
- PhilippinesNon répertorié
- Nouvelle-ZélandeEn cours d'étude
- TchéquieVérifié
- TürkiyeEn cours d'étude
- BelgiqueEn cours d'étude
- IrlandeEn cours d'étude
- Émirats arabes unisEn cours d'étude
Adéquation au budget
Les budgets de test sont nos recommandations de planification pour un test mensuel équitable. Les minimums imposés par les plateformes sont distincts, et les achats média sont payés directement aux plateformes ou aux régies.
$3,000 à $25,000
Budget de test, par mois
Dépend de la taille du fichier, du format et des tarifs postaux de chaque marché.
Aux niveaux de prix américains, le planificateur n'attribue pas de budget à ce canal en dessous de $4,000 de média par mois et par marché, car le signal obtenu en dessous est trop faible pour agir. Sur les autres marchés, le seuil suit le niveau de prix local. C'est notre estimation de planification, et non un minimum imposé par la plateforme.
- Rôle dans le tunnel
- Considération, Conversion, Rétention
- Stratégie d'audience
- Segments de clients par valeur et récence
- Fichiers de prospects obtenus de manière licite
- Zones de distribution des imprimés non adressés
Points forts
- Format tangible et personnel
- Ciblage précis des clients connus
- Tests fiables avec groupe témoin
Limites
- Coût par contact élevé
- Obligations en matière de protection des données
- Délais de production et d'affranchissement
Objectifs business couverts
- Fidélisation et LTVAdéquation principale
- Envois de reconquête et de fidélisation.
- Ventes et chiffre d'affairesRôle de soutien
- Ventes portées par le catalogue.
- Pipeline B2BRôle de soutien
- Envois B2B vers des comptes à forte valeur.
Cas d'usage par secteur
- Acquisition pour le mobilier et la décoration
- Catalogues envoyés aux anciens clients
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaS
- Envois aux dirigeants dans les programmes ABM
- Qualité des leads en construction et rénovation
- Imprimés non adressés dans les zones de rénovation actives
Son rôle dans chaque secteur
Nombre de segments d'acheteurs étudiés, dans chaque secteur, qui utilisent ce canal comme média principal ou complémentaire.
- E-commerceAu cas par cas
- Planification des leads et des ventes immobilièresAu cas par cas
- Croissance des réservations dans le voyage et l'hôtellerieAu cas par cas
- Tourisme médical : acquisition confidentielleAu cas par cas
- Location auto : réservations et flotteAu cas par cas
- Acquisition pour l'automobile et les pièces détachéesAu cas par cas
- Croissance restauration, livraison et épicerieAu cas par cas
- Planifier la croissance mode et habillementAu cas par cas
- Planifier la croissance beauté et soinsAu cas par cas
- Acquisition pour le mobilier et la décorationAu cas par cas
- Acquisition dans l'électronique, en distribution et en B2BAu cas par cas
- Croissance du pipeline pour les logiciels et le SaaSAu cas par cas
- Acquisition pour le jeu vidéo et l'esportAu cas par cas
- Qualité des leads en construction et rénovationAu cas par cas
- Acquisition en import-export internationalAu cas par cas
- Croissance industrie, gros et distributionAu cas par cas
- Pipeline pour la logistique et le transit de fretAu cas par cas
Questions fréquentes des acheteurs
Le publipostage est-il légal au regard du RGPD ? Oui, sur une base légale, souvent l'intérêt légitime pour les clients, dans le respect du droit d'opposition et avec application des listes d'exclusion. Nous vérifions avant chaque envoi.
Comment mesurez-vous le publipostage ? Avec un groupe de contrôle tiré au sort qui ne reçoit rien, comparé sur la réponse et le chiffre d'affaires.
Est-ce cher ? Par contact, oui. Il convient aux clients et aux offres à forte valeur.
Pouvez-vous imprimer et poster pour nous ? La production et l'affranchissement sont organisés avec des fournisseurs et présentés comme des coûts distincts.
Reconquérez vos clients par courrier
Courriers adressés et imprimés non adressés planifiés dans le respect de la protection des données, avec des offres personnalisées et des groupes témoins.